由于中國市場上的傳統(tǒng)醫(yī)藥渠道利潤被擠壓，傳統(tǒng)藥企依靠醫(yī)藥代表拉動銷量的時代已經(jīng)過去，藥企迫切找到新的市場增量。隨著醫(yī)改深化落地，在創(chuàng)新科技的賦能下，圍繞患者的業(yè)務增量和服務增值不斷提升。
不久前，中央紀委國家監(jiān)委網(wǎng)站發(fā)布一篇《深度關注|醫(yī)藥購銷領域源頭正風》的文章，表示隨著監(jiān)管層一個又一個重拳政策出臺，醫(yī)藥代表這個職業(yè)迎來了“轉(zhuǎn)型或消失”的特殊時刻，中間商賺差價的時代正走向終結(jié)。這引發(fā)了人們對醫(yī)藥代表這個職業(yè)的深度思考和討論。
根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021-2026年醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》顯示：
2016年-2020年，制藥企業(yè)的銷售額總體上呈下降趨勢，其中2018年 中國制藥企業(yè)銷售收入為23986億元，降幅為14.9%，為近幾年來最大降幅。2020年至2026年間，全球制藥研發(fā)支出預計將以4.2%的年率增長，達到2540億美元，略低于2012年至2020年間4.7%的歷史復合年增長率。
根據(jù)Evaluate Pharma預測，2021年至2026年間，全球處方藥銷售額的年化增長率預計將達到6.4%。全球最富裕國家對藥品價格的壓力也不太可能減輕，在重要的美國市場，這一問題仍是政治議程上的重要議題。
2026年，生物技術產(chǎn)品將占處方和非處方藥總銷售額的37%，高于2020年的30%。到2026年，生物技術將占據(jù)100種最暢銷藥物的一半以上。
數(shù)據(jù)顯示，2016年-2020年，生產(chǎn)制造藥企的數(shù)量增速放緩。在“帶量采購”等政策的助推下，國內(nèi)制藥企業(yè)走向資源整合階段。 在“帶量采購”背景下，仿制藥大幅度降價，尋求創(chuàng)新將成為部分制藥企業(yè)選擇維持增長的方法，預計未來創(chuàng)新藥的市場占比將會明顯增加。
2017-2020年中國醫(yī)藥數(shù)字化營銷行業(yè)市場規(guī)模不斷增加，2019年中國醫(yī)藥數(shù)字化營銷市場規(guī)模15.7億元，比上年增加2.8億元，同比增長21.71%。
醫(yī)藥電商是近些年的行業(yè)風口，尤其是隨著大型互聯(lián)網(wǎng)平臺的介入和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的興起，醫(yī)藥電商步入高速增長期。據(jù)不完全統(tǒng)計，2020年我國醫(yī)藥電商銷售額達1778億元，較2017年增長142%，占同期全國醫(yī)藥市場的比例為7.4%;其中，網(wǎng)上藥店銷售243億元，同比增長75.6%。
2018年，第三方交易服務平臺在醫(yī)藥電商的銷售額占比為58%，而到了2020年下降至40%。在終端銷售額中，大型醫(yī)院占據(jù)了59.7%的份額，其次為城市藥店，占據(jù)了14.9%的份額，其余終端占比均未超過10%。
而網(wǎng)上藥店的增長背后反映出疫情加速了患者由線下轉(zhuǎn)為線上行為的改變，為布局線上醫(yī)療的企業(yè)帶來了增長機會。藥店零售額在醫(yī)藥零售終端占比逐年增高，從2016年的22.5%已上升至26.3%，與此同時，藥店的連鎖化率也逐年升高，院外的市場潛力初現(xiàn)。
由于中國市場上的傳統(tǒng)醫(yī)藥渠道利潤被擠壓，傳統(tǒng)藥企依靠醫(yī)藥代表拉動銷量的時代已經(jīng)過去，藥企迫切找到新的市場增量。隨著醫(yī)改深化落地，在創(chuàng)新科技的賦能下，圍繞患者的業(yè)務增量和服務增值不斷提升。
中研普華利用多種獨創(chuàng)的信息處理技術，對市場海量的數(shù)據(jù)進行采集、整理、加工、分析、傳遞，為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務，最大限度地降低客戶投資風險與經(jīng)營成本，把握投資機遇，提高企業(yè)競爭力。想要了解更多最新的專業(yè)分析請點擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2021-2026年醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》。
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