中國黃金珠寶首飾品牌下沉市場格局形成

• 黃江 2023年7月13日 來源：新浪 414 20
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根據(jù)六福集團2022/2023財年中期報告，該集團截至2023年中所開門店已經(jīng)覆蓋到全國610座城市，其中三線城市、四線及以下城市占比分別為16.4%和38.9%，二線城市占比為15%，一線城市占比為29.7%。

周大福、周生生、六福珠寶等港資品牌,以及老鳳祥、周大生等本土品牌作為國內(nèi)頭部黃金珠寶首飾公司,在消費逐漸回暖的大背景下,表現(xiàn)尤為突出,并紛紛拿出了亮眼的業(yè)績。香港周大福珠寶集團截止到2023年3月31日,在中國內(nèi)地共開設7269間零售點。

周大福第一財季零售值同比增長29.4%

周大福發(fā)布6月30日止3個月的經(jīng)營數(shù)據(jù)：集團整體零售值同比增長29.4%。中國內(nèi)地零售值同比增長25.2%，同店銷售增長8.5%;中國港澳及其他市場零售值增長64.0%，同店銷售增長64.2%。

高盛發(fā)布研究報告稱，維持周大?！爸行浴痹u級，對其6月份的強勁勢頭和年初至今有效的成本控制反應正面，但踏入第二財季加上節(jié)日因素，由于競爭加劇、基數(shù)較高和消費者消費能力減弱，對公司同店銷售復蘇和門店擴張維持審慎。

六福集團在全年業(yè)績報告中提到，由于低基數(shù)效應及受惠于港澳與內(nèi)地恢復全面通關(guān)，2023年4月至6月21日，其港澳地區(qū)實現(xiàn)同店銷售同比增長約為70%，而其內(nèi)地同店銷售則相對持平。

總體來看，下沉至內(nèi)地低線城市仍為六福集團新財年的主要渠道目標。根據(jù)六福集團2022/2023財年中期報告，該集團截至2023年中所開門店已經(jīng)覆蓋到全國610座城市，其中三線城市、四線及以下城市占比分別為16.4%和38.9%，二線城市占比為15%，一線城市占比為29.7%。

中國黃金珠寶首飾品牌下沉市場格局形成

事實上，經(jīng)過新冠疫情三年，中國黃金珠寶首飾品牌們在下沉市場的格局已經(jīng)逐步形成。

在內(nèi)地擁有最多珠寶零售點的周大福珠寶集團提前2個財年完成階段性目標，截至2023年3月31日，在內(nèi)地已經(jīng)開設了7269個周大福珠寶零售點。在過去四年，周大福集團在內(nèi)地凈新增了超過4400家門店，僅2023財年就增加了1500多家門店。

而這些門店大多集中于內(nèi)地三四線及以下城市。根據(jù)周大福集團2023全年業(yè)績報告，周大福在內(nèi)地三線、四線及以下城市的零售點占比為24.2%和21.7%，總和為45.9%，超過零售點數(shù)量占比41.8%的二線城市，盡管后者目前零售值占比仍然是所有區(qū)域最高的。

這意味著周大福珠寶僅在三四線城市的零售點數(shù)量已經(jīng)超過了同為港股上市企業(yè)的六福集團在內(nèi)地門店數(shù)量的總和。周大福集團在財報中提到，提前完成2018年制定的“新城鎮(zhèn)計劃”開店目標，“有助我們抓緊疫情后經(jīng)濟復蘇和增長的機遇。”

由于國內(nèi)一二線城市珠寶零售競爭激烈，市場也趨于飽和，疫情期間國內(nèi)黃金珠寶首飾品牌加快布局下沉市場，尋找下一個業(yè)績增長點。在下沉市場跑馬圈地也讓頭部珠寶品牌們進一步擴大市場份額，逐漸與競爭對手拉開差距。

根據(jù)中研普華研究院《2023-2028年版珠寶首飾產(chǎn)業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告》顯示：

多家黃金珠寶品牌迎倍數(shù)增長

2023年以來，國際金價總體呈上漲趨勢，帶動中國零售金價上漲，由此掀起了一波“淘金熱”。根據(jù)國家統(tǒng)計局6月15日公布的數(shù)據(jù)顯示，金銀珠寶類商品前五個月社會零售總額為1426億元，同比增長19.5%，成為今年以來國內(nèi)社會消費品零售增長最為顯著的商品類目。

近期金價較此前有所回落，加上年中電商平臺紛紛推出優(yōu)惠活動，消費者購買黃金的熱情較高，黃金消費進一步升溫。特賣電商唯品會平臺數(shù)據(jù)顯示，近兩個月以來唯品會黃金部類實現(xiàn)整體同比增長超過雙位數(shù)，其中黃金吊墜、黃金手腳鏈、黃金耳環(huán)三種品類最受消費者歡迎。特別是大促期間，黃金成為網(wǎng)購的爆款品類，唯品會618年中特賣節(jié)高潮期開售10小時，黃金飾品套裝銷量同比增長近3倍，黃金戒指銷量同比增長80%。

從增長的角度看，轉(zhuǎn)運珠類黃金產(chǎn)品最受關(guān)注，需求增長明顯，該品類銷量同比去年直接翻倍，多款轉(zhuǎn)運珠產(chǎn)品銷量增幅超過100%，其中六福珠寶的滿天星轉(zhuǎn)運珠銷量增長超過8倍，周生生Charme配繩黃金轉(zhuǎn)運珠增長超過3倍。黃金戒指類產(chǎn)品同樣增長明顯，銷量較去年增長超過50%。品牌層面來看，近期頭部黃金珠寶企業(yè)業(yè)績均有不同程度的提升，周六福、夢金園、周大生產(chǎn)品銷量同比增長超過30%，六福珠寶銷量增幅達到131.09%，成為銷量TOP1品牌。

黃金消費趨勢向好離不開年輕人高漲的黃金消費熱情，據(jù)唯品會平臺數(shù)據(jù)顯示，近兩個月黃金類產(chǎn)品的消費者中90后占比超過51%，其中95后消費者數(shù)量同比去年增長近30%。對年輕人來說，黃金類產(chǎn)品具有雙重屬性，不僅能滿足他們對美的追求，還能儲蓄保值。多家黃金珠寶品牌近年來也緊跟消費熱點，紛紛推出年輕化、個性化的黃金類產(chǎn)品，其中潮宏基的鈴蘭花系列金飾尤其受到年輕人的喜愛。

除了款式時尚的黃金首飾外，年輕人也熱衷于購買“金豆豆”，相比較黃金首飾，“金豆豆”入手門檻低，成為年輕人黃金消費的心頭好?！拔颐總€月發(fā)完工資會給自己買金豆豆，看瓶子里的黃金越攢越多，帶來的滿足感很強，也算是另一種存錢方式?！眲偖厴I(yè)工作的00后徐小姐表示。

值得一提的是，在金飾行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展的推動下，黃金首飾的顏色、硬度和質(zhì)感都得到了顯著提升，工藝升級的古法黃金、5G黃金、5D黃金，以及疊加國潮因素的黃金飾品受到消費者關(guān)注，帶動黃金品類銷量持續(xù)提高。唯品會黃金品類負責人表示，未來將根據(jù)消費趨勢甄選產(chǎn)品，同時也會聯(lián)合品牌推出更多合作款，為消費者提供多樣化的消費選擇，持續(xù)打造黃金品類出圈。

《2023-2028年版珠寶首飾產(chǎn)業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告》由中研普華研究院撰寫，本報告對該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進行了分析，重點分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢預測等等。報告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài)，對行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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