團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)深度分析2023

• 陳觀秋 2023年3月1日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 376 17
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團(tuán)購(gòu)作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過(guò)消費(fèi)者自行組團(tuán)、專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場(chǎng)關(guān)注。

團(tuán)購(gòu)，英文名是Group purchase，意思是團(tuán)體購(gòu)物，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷(xiāo)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

團(tuán)購(gòu)作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過(guò)消費(fèi)者自行組團(tuán)、專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場(chǎng)關(guān)注。

團(tuán)購(gòu)行業(yè)具備強(qiáng)社交特性，交付體驗(yàn)比電商更好、穩(wěn)定性(可靠性)更強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)成本低、容易復(fù)制，范圍廣、裂變速度快。從行業(yè)地位來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一個(gè)普惠制的零售模式，與民生密切相關(guān)，處理不好還會(huì)帶來(lái)就業(yè)問(wèn)題，影響社會(huì)穩(wěn)定;從經(jīng)濟(jì)意義來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一方面，可以加速推動(dòng)上游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重塑;另一方面，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)零售下沉市場(chǎng)規(guī)模，通過(guò)供應(yīng)鏈重塑帶來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格下降與服務(wù)能力提升可以助推我國(guó)三四線城市及農(nóng)村居民消費(fèi)習(xí)慣變革。

團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展歷程

2020年初次大規(guī)模疫情引爆，吸引巨頭跑步入場(chǎng)。

2015年，一線城市社區(qū)平臺(tái)蟲(chóng)媽鄰里雛形顯現(xiàn)。

2016年在二線社區(qū)平臺(tái)大力發(fā)展，主要集中在湖南，當(dāng)時(shí)以手工記賬為主，通過(guò)招募寶媽作為團(tuán)長(zhǎng)，利用微信群，以爆款拼團(tuán)形式銷(xiāo)售商品。

2017年進(jìn)一步下沉擴(kuò)展到三線城市，SKU大力發(fā)展，開(kāi)啟線下店模式的新征程。

2018年，隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)受到資本的注目，創(chuàng)業(yè)平臺(tái)崛起，行業(yè)進(jìn)入規(guī)?；瘮U(kuò)張時(shí)期，三線城市業(yè)務(wù)高速發(fā)展，行業(yè)半年融資額達(dá)40億元。

2019年，因激進(jìn)擴(kuò)張、管理不善導(dǎo)致部分公司資金斷鏈，行業(yè)進(jìn)入洗牌期，中小玩家相繼被收購(gòu)，呆蘿卜、松鼠拼拼等社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司破產(chǎn)、重組，興盛、十薈團(tuán)、同程生活奠定區(qū)域龍頭地位。

2020年隨著疫情的爆發(fā)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入爆發(fā)期，上半年疫情期間居民生鮮購(gòu)買(mǎi)渠道受困，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式契合當(dāng)時(shí)生活形態(tài)，被廣大社區(qū)居民所接受，各公司訂單量暴漲。此時(shí)銷(xiāo)售模式從爆款拼團(tuán)變?yōu)槿粘Ｊ圪u(mài)為主，銷(xiāo)售品類(lèi)更豐富，逐步進(jìn)化為電商業(yè)態(tài)。下半年巨頭入場(chǎng)，興盛優(yōu)選模式在湖南全境跑通，吸引各巨頭入場(chǎng)。2020年5月滴滴旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司橙心優(yōu)選成立，隨后美團(tuán)、拼多多相繼加入。

截至2021年中，美團(tuán)優(yōu)選已進(jìn)駐中國(guó)300+地級(jí)市，日訂單量突破1000萬(wàn)單。

團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)深度分析

團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)將逐步進(jìn)入成熟期。生鮮電商下，各大完成融資的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，正在做好上市的準(zhǔn)備，叮咚買(mǎi)菜、每日優(yōu)鮮、興盛優(yōu)選都先后傳出年底上市的計(jì)劃，相比未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)還會(huì)更加火熱。團(tuán)購(gòu)雖然受惠于新冠肺炎疫情紅利，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)度谫Y數(shù)量?jī)H增長(zhǎng)1.8%。團(tuán)購(gòu)前置倉(cāng)模式和到店+到家模式的電商App占據(jù)了生鮮電商AppTop10的前5名：每日優(yōu)鮮、永輝生活、盒馬、大潤(rùn)發(fā)優(yōu)鮮、叮咚買(mǎi)菜，發(fā)展形勢(shì)良好;社區(qū)模式主要從二三線城市展開(kāi)，未來(lái)會(huì)有一席之地。

在社區(qū)電商模式的市場(chǎng)上，過(guò)去的行業(yè)格局主要由橙心優(yōu)選、十薈團(tuán)、京喜拼拼、興盛優(yōu)選等老社區(qū)電商團(tuán)購(gòu)平臺(tái)主導(dǎo)。這些玩家們?cè)诖笠?guī)模擴(kuò)張時(shí)期瘋狂拓城，如今又一個(gè)個(gè)撤退了出來(lái)，當(dāng)前新三團(tuán)美團(tuán)、多多、淘菜菜僵持之下，美團(tuán)首選關(guān)閉西北和北京市場(chǎng)，淘菜菜一直不瘟不火只為業(yè)務(wù)存在。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展策略研究報(bào)告》分析：

當(dāng)團(tuán)購(gòu)行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無(wú)形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)作、盈利模式不限于以上6種，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r、環(huán)境特點(diǎn)、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買(mǎi)家提供更豐富的增值服務(wù)等。

團(tuán)購(gòu)根據(jù)薄利多銷(xiāo)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購(gòu)作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過(guò)消費(fèi)者自行組團(tuán)、專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場(chǎng)關(guān)注。

隨著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)高速發(fā)展的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)也出現(xiàn)了許多問(wèn)題。比如網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站良莠不齊、缺乏行業(yè)規(guī)范、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的誠(chéng)信度及信用度不高、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障、團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品陷阱、售后無(wú)法保障等等，這些問(wèn)題已嚴(yán)重阻礙了我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的健康發(fā)展，需亟待解決和完善。

未來(lái)，團(tuán)購(gòu)細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒌玫竭M(jìn)一步拓展，與傳統(tǒng)垂直領(lǐng)域的重疊將會(huì)不斷加大，彼此之間的關(guān)系也將從初期兩者之間引流分銷(xiāo)的合作進(jìn)而轉(zhuǎn)為競(jìng)爭(zhēng)。在這一競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，團(tuán)購(gòu)的價(jià)格將會(huì)成為與其他垂直線下服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)。

想要了解更多團(tuán)購(gòu)行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2023-2028年團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展策略研究報(bào)告》。報(bào)告對(duì)行業(yè)相關(guān)各種因素進(jìn)行具體調(diào)查、研究、分析，洞察行業(yè)今后的發(fā)展方向、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的演變趨勢(shì)以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)規(guī)模、潛在問(wèn)題與行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在，評(píng)估行業(yè)投資價(jià)值、效果效益程度，提出建設(shè)性意見(jiàn)建議，為行業(yè)投資決策者和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供參考依據(jù)。報(bào)告在總結(jié)中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合新時(shí)期的各方面因素，對(duì)中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)給予了細(xì)致和審慎的預(yù)測(cè)論證。報(bào)告資料詳實(shí)，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為團(tuán)購(gòu)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī)，能準(zhǔn)確及時(shí)的針對(duì)自身環(huán)境調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

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  2023-2028年團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展策略研究報(bào)告

  團(tuán)購(gòu)，英文名是Group purchase，意思是團(tuán)體購(gòu)物，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷(xiāo)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)...

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