供銷社發(fā)展現(xiàn)狀與形勢 中國供銷社發(fā)展前景調(diào)查分析2023

• 方蔓桃 2023年2月7日 來源：百度 250 8
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供銷合作社歷來是經(jīng)營化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)具農(nóng)機等農(nóng)用生產(chǎn)物資的主要渠道。鎮(zhèn)、縣等基層供銷社是直接為農(nóng)民提供生產(chǎn)物資、信息培訓的末端機構(gòu)，經(jīng)常會以農(nóng)資店、超市、土產(chǎn)日雜、五金商店的形式出現(xiàn)。

供銷社行業(yè)市場如何?“供銷社未來發(fā)展定位是‘真正辦成農(nóng)民的合作經(jīng)濟組織’，中國供銷集團經(jīng)營項目重點在土地托管、收儲加工、農(nóng)村合作金融等?！背蔀樽サ米?、用得上的為農(nóng)服務(wù)和保障民生的骨干力量——在眾多關(guān)于重振供銷社的輿論討論中，人民日報旗下自媒體俠客島對供銷社性質(zhì)的定位顯然更為清晰與準確。

對此，下沉市場的領(lǐng)軍企業(yè)匯通達認為，國家對供銷社的發(fā)展體現(xiàn)了國家對鄉(xiāng)村振興和三農(nóng)工作的高度重視，有利于下沉市場商業(yè)流通領(lǐng)域的發(fā)展壯大。供銷社是市場經(jīng)濟長河中行駛的“大船”，市場化企業(yè)應(yīng)與供銷社協(xié)同發(fā)力，形成新型互通互聯(lián)的生態(tài)鏈和生態(tài)圈關(guān)系，探索如何推動農(nóng)村網(wǎng)點和資源應(yīng)用效率的最大化。

供銷社主要負責研究制訂全國供銷合作社的發(fā)展戰(zhàn)略以及發(fā)展規(guī)劃，并且指導(dǎo)全國供銷合作社的發(fā)展以及改革。并且按照政府授權(quán)對重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料以及農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營進行組織。

根據(jù)中研普華研究院《2023-2028年中國供銷社行業(yè)市場調(diào)查分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》顯示：

供銷合作社歷來是經(jīng)營化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)具農(nóng)機等農(nóng)用生產(chǎn)物資的主要渠道。鎮(zhèn)、縣等基層供銷社是直接為農(nóng)民提供生產(chǎn)物資、信息培訓的末端機構(gòu)，經(jīng)常會以農(nóng)資店、超市、土產(chǎn)日雜、五金商店的形式出現(xiàn)。

而產(chǎn)業(yè)上游，則是以先正達集團中國(以下簡稱“先正達”)、云天化、北方華錦等企業(yè)組成的植保、種子、作物營養(yǎng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)。

通過供銷社系統(tǒng)，我國農(nóng)資產(chǎn)業(yè)與線下渠道高度綁定，其優(yōu)點在于能夠像毛細血管一樣對幅員遼闊的農(nóng)業(yè)體系進行支持與滲透，然而，其層層組織架構(gòu)也為農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化改革增加了難度。

目前，農(nóng)資企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已在如種子研發(fā)、種植管理等生產(chǎn)端取得了不少成就，然而在線上電商、電子助農(nóng)等新興渠道的沖擊下，渠道數(shù)字化的變革需求也日益緊迫。

供銷社從特殊的行業(yè)地位出發(fā)，結(jié)合具體的市場情況，更加側(cè)重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端與命脈型物資的大局性保障，其市場思路必然是“穩(wěn)大局做基建保民生”，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流通的壓艙石。而匯通達從技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的角度，在家電、消費電子、農(nóng)資農(nóng)機、家居建材、交通出行、酒水飲料等六大產(chǎn)業(yè)，圍繞農(nóng)民生活消費為農(nóng)村提供數(shù)字化流通服務(wù)，是農(nóng)村商業(yè)流通的加速器和農(nóng)民消費升級的助推器。由此可見，供銷社主要為農(nóng)村的生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品上行服務(wù)，匯通達重點為改善農(nóng)民生產(chǎn)生活消費的三高品下行服務(wù)。前者提高農(nóng)民收入，后者改善農(nóng)民消費，是典型的閉環(huán)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，形成齒輪效應(yīng)激活農(nóng)村發(fā)展新動能。

同時，二者在農(nóng)資和部分生活消費品下行領(lǐng)域有一定的業(yè)務(wù)重疊，但匯通達與供銷社的定位側(cè)重點和模式有明顯差異。

供銷社最大程度上發(fā)揮整合資源的作用，為農(nóng)民提供農(nóng)資和生活消費品等基礎(chǔ)保障，不僅能減去中間環(huán)節(jié)，減少信息差、減少資源浪費，也有利于穩(wěn)住農(nóng)產(chǎn)品價格，是下沉市場民生基本盤。

根據(jù)農(nóng)民日報數(shù)據(jù)，2022年上半年，我國供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資銷售總額達到5568.9億元，其中，肥料、農(nóng)藥銷售額分別為4565.6億元、398.4億元，同比分別增長33%、15.7%。

上文提到，鎮(zhèn)、縣等基層供銷社是直接為農(nóng)民提供生產(chǎn)物資、信息培訓的末端機構(gòu)，經(jīng)常會以農(nóng)資店、超市、土產(chǎn)日雜、五金商店的形式出現(xiàn)。

對農(nóng)資企業(yè)來說，不少的產(chǎn)品都是在基層供銷社最終出售給農(nóng)戶的。

農(nóng)資銷售具有特殊屬性，包括農(nóng)資店在經(jīng)營過程中不光要銷售農(nóng)資產(chǎn)品，還要向農(nóng)戶傳授農(nóng)資使用知識。

因為農(nóng)戶在購買諸如化肥農(nóng)藥時，一般會帶著作物的病癥咨詢老板，農(nóng)資店老板則要對癥下藥?！熬拖窨瘁t(yī)生要有一個服務(wù)診斷開處方的過程，最后還要指導(dǎo)農(nóng)戶使用?！毕日_數(shù)字農(nóng)業(yè)架構(gòu)專家王軼梟這樣向數(shù)字時氪解釋。

線下溝通占據(jù)了市場主導(dǎo)需求，這也導(dǎo)致了農(nóng)資電商與消費電商天然不適配。2015年阿里探路農(nóng)資電商時，曾與金正大等農(nóng)資巨頭簽訂合作，但相關(guān)農(nóng)資技術(shù)服務(wù)跟不上，這讓其至今也沒有在行業(yè)內(nèi)造成什么大的水花。

除了供銷社之外，先正達各業(yè)務(wù)線還有不同的渠道，如各地國有及民營農(nóng)資流通企業(yè)、中石油昆侖好客這樣的特渠等。、

從產(chǎn)品品類來看，當前農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資銷售依然是供銷社的主要業(yè)務(wù)。據(jù)供銷合作社總社官網(wǎng)數(shù)據(jù)，2020年全國供銷社系統(tǒng)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料類銷售額8667.1億元，農(nóng)產(chǎn)品類銷售額22205.3億元，消費品類零售額18234.5億元，再生資源類銷售額2824億元。

如今，全國范圍全面恢復(fù)供銷社系統(tǒng)，不僅讓無數(shù)老人感受到“春天”的來臨，也讓人們對“供銷社”進行了全新的認識。從湖北已經(jīng)啟動了基層供銷社網(wǎng)點1373個，基本覆蓋全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)到部分供銷社積極主動地結(jié)合線上線下，推動當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售，開展對農(nóng)民的電商培訓……現(xiàn)在的供銷社系統(tǒng)及范圍已遠遠大于從前，什么農(nóng)業(yè)、物流、電商等領(lǐng)域無不在供銷社經(jīng)營范圍內(nèi)，可以快速連接起實體經(jīng)濟與資本市場，讓供銷社的產(chǎn)業(yè)發(fā)展更迅速。如今鄉(xiāng)村要振興，城市要發(fā)展，供銷社就是中間那個紐帶，它可以讓城市和鄉(xiāng)村之間資源流通得更加迅速、便捷。

截至2022年上半年，供銷合作社的冷鏈物流可總結(jié)為五種發(fā)展模式：冷鏈骨干網(wǎng)模式、產(chǎn)地冷鏈物流模式、區(qū)域冷鏈物流模式、集散地冷鏈物流模式及新業(yè)態(tài)下的冷鏈物流模式。隨著供銷社在冷鏈物流的發(fā)展創(chuàng)新，與農(nóng)產(chǎn)品流通新業(yè)態(tài)探索融合發(fā)展，助力建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品集團的區(qū)域物流節(jié)點和冷鏈物流中心。

從供銷社數(shù)量來看，近年來供銷社基層經(jīng)營網(wǎng)點數(shù)量不斷提升，從2017年的3.03萬個增長至2020年的3.77萬個，進一步暢通農(nóng)產(chǎn)品上行、日用品下行雙向通道，推動綜合改革不斷深化。

供銷社行業(yè)前景分析

有利于鄉(xiāng)村振興。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是高質(zhì)量發(fā)展的壓艙石。而供銷社的全面恢復(fù)無疑是鄉(xiāng)村振興關(guān)鍵一步。這種全國一盤棋的戰(zhàn)略決策，是利國利民，主要體現(xiàn)在，可以統(tǒng)購統(tǒng)銷小麥、大豆、稻谷、玉米等這些戰(zhàn)略性物資的種子，有利于保護和扶持中國種業(yè)，寫好國際民生新答卷;可以防止資本控制，維持相對穩(wěn)定的糧食和豬肉供應(yīng);可以讓農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品直銷供銷社，供銷社再以合格的價格賣給消費者，減少大量中間環(huán)節(jié)，為農(nóng)民創(chuàng)造更多效益;可以選擇銷售那些有機農(nóng)藥，生物農(nóng)藥，讓有害農(nóng)藥遠離農(nóng)村，保證農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量，減少農(nóng)民的損失，為百姓的生命健康保駕護航;可以為農(nóng)民提供更低價格的化肥、種子等產(chǎn)品，提高了農(nóng)民種植的積極性，減輕農(nóng)民的種植負擔，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村更好地發(fā)展鋪路奠基……全面恢復(fù)供銷社系統(tǒng)，對鄉(xiāng)村振興來說，是大有可為的。鄉(xiāng)村要振興，供銷社必須全面恢復(fù)，方能讓農(nóng)村美、農(nóng)民富、農(nóng)業(yè)強。因此，全面恢復(fù)供銷社系統(tǒng)是時代發(fā)展的應(yīng)有之義。

對供銷社了解深刻。他表示，供銷社本質(zhì)上是為農(nóng)業(yè)服務(wù)的民生組織，而匯通達則是一家為農(nóng)村流通服務(wù)的科技型企業(yè)，可以為供銷社的農(nóng)村流通提供SaaS+數(shù)字化服務(wù)，為供銷社提供“四個疊加”。

第一是供應(yīng)鏈互為疊加，特別是整合好農(nóng)資供應(yīng)鏈上雙方各自的優(yōu)勢，促進農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈降本增效，讓農(nóng)民能夠“種得好、多豐收”。第二是客戶方面的疊加，匯通達鼓勵旗下的會員店申請成為供銷社成員，基層供銷社也可以嫁接匯通達的多行業(yè)供應(yīng)鏈、工具和服務(wù)。第三是數(shù)字化能力疊加，匯通達已經(jīng)構(gòu)建了一套面向下沉市場零售客戶的SaaS服務(wù)，對供銷社終端門店的互聯(lián)網(wǎng)化和數(shù)字化發(fā)展同樣適用。第四是互為市場疊加，比如在大宗農(nóng)產(chǎn)品進城、肥糧一體化等議題上，這也是未來相互疊加的重要板塊。

事實上，在重振供銷社消息引發(fā)關(guān)注之前，在匯通達專注的三高類商品供應(yīng)鏈以及日用消費品下行領(lǐng)域，匯通達一直與山東、重慶、江蘇等農(nóng)業(yè)大省的供銷社保持著密切合作關(guān)系。甚至在江蘇省供銷社的牽引下，部分西部地區(qū)的供銷合作社，也曾通過匯通達渠道銷售農(nóng)產(chǎn)品。

有利于共同富裕。推動共同富裕，既是一項史無前例的圓夢工程，也是一場久久為功的實踐探索。而全面恢復(fù)供銷社系統(tǒng)，無疑是開啟共同富裕的金鑰匙。它可以找到正宗的地理標志性食品，把它推向城市，推向那些所有需要的人群，讓河南焦作的山藥，安徽的霍山石斛，東北的人參等地理標志型食品不再是富人飯桌上的標配，也可以走進田間地頭、百姓人家;可以給農(nóng)民建立更完善的服務(wù)網(wǎng)，有力地解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷，讓老百姓得到真正的經(jīng)濟實惠;可以促進就業(yè)，讓更多人在職業(yè)夢想的舞臺上發(fā)光發(fā)熱……全面恢復(fù)供銷社系統(tǒng)是一條黃金賽道，是不斷縮小地區(qū)差距、城鄉(xiāng)差距，增進人民福祉的源頭活水，讓“道阻且長”的共富之路看得見曙光，照亮萬家燈火。因此，全面恢復(fù)供銷社系統(tǒng)是時代發(fā)展的內(nèi)在要求。

《2023-2028年中國供銷社行業(yè)市場調(diào)查分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》由中研普華研究院撰寫，本報告對該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進行了分析，重點分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢預(yù)測等等。報告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài)，對行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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  2023-2028年中國供銷社行業(yè)市場調(diào)查分析及發(fā)展前景預(yù)測報告

  供銷社主要負責研究制訂全國供銷合作社的發(fā)展戰(zhàn)略以及發(fā)展規(guī)劃，并且指導(dǎo)全國供銷合作社的發(fā)展以及改革。并且按照政府授權(quán)對重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料以及農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營進行組織，維護各個供銷合作社的...

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