2021醫(yī)藥代表行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析

• 2021年10月25日 GuoMeng來源：互聯(lián)網(wǎng) 288 11
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曾經(jīng)風(fēng)光無限的“醫(yī)藥代表”，正面臨行業(yè)巨變。隨著醫(yī)藥市場越來越規(guī)范化，醫(yī)藥代表似乎已經(jīng)成為黃昏企業(yè)，從原來的香餑餑變成了失業(yè)的代名詞。

2021醫(yī)藥代表行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析

曾經(jīng)風(fēng)光無限的“醫(yī)藥代表”，正面臨行業(yè)巨變。隨著醫(yī)藥市場越來越規(guī)范化，醫(yī)藥代表似乎已經(jīng)成為黃昏企業(yè)，從原來的香餑餑變成了失業(yè)的代名詞。

隨著《醫(yī)藥代表備案管理辦法(試行)》于2020年12月1日起施行，“醫(yī)藥代表”這個崗位有了官方的規(guī)范。根據(jù)該文件的定義，醫(yī)藥代表是指代表藥品上市許可持有人在中華人民共和國境內(nèi)從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業(yè)人員。

從1985年開始到現(xiàn)在，醫(yī)藥代表這個職業(yè)在中國，已經(jīng)走過了第36個年頭。

醫(yī)藥代表本身是一種中介，主要工作是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣。簡單的說，就是把藥企的藥品賣給對應(yīng)的客戶。有的是醫(yī)院，客戶是醫(yī)生，有的是藥店，客戶是經(jīng)銷商。他們?nèi)暝谌珖鞯嘏?，獲得醫(yī)院和藥店與藥企之間第一手的信息。

巨大的市場規(guī)模，和超高的利潤率，讓醫(yī)藥代表這個行業(yè)呈現(xiàn)出了爆發(fā)式的增長。截至目前，相關(guān)“從業(yè)者”已突破300萬之多。

據(jù)媒體統(tǒng)計，2021年前三季度，全國已有至少19名衛(wèi)健系統(tǒng)的官員、60名醫(yī)院院長因腐敗問題受到查處。同一個系統(tǒng)的案件，有著某些共同的特征。79人當(dāng)中，近六成涉嫌受賄、權(quán)錢、權(quán)色交易，32人的腐敗與醫(yī)藥、醫(yī)療設(shè)備采購有關(guān)。即使反腐力度不斷加碼，仍然有人執(zhí)迷不悟。中央紀(jì)委國家監(jiān)委網(wǎng)站不久前通報了廣西來賓市人民醫(yī)院兩任院長周方、楊文彬腐敗案，當(dāng)?shù)匦l(wèi)生系統(tǒng)有76人受到黨紀(jì)政務(wù)處分。從中不難看出，醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域反腐還得加把勁才行。

國家醫(yī)保局稱，企業(yè)是藥品價格的定價主體，應(yīng)積極維護(hù)正常的價格秩序。各醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在參與醫(yī)藥集中采購時，均提交了價格守信承諾。價格招采信用評價制度的著力點不僅是對“回扣”行為追責(zé)，更是對企業(yè)價格失信行為進(jìn)行評級處置。無論是誰給的“回扣”，用于“回扣”的錢都會成為藥品價格的一部分。而被“回扣”墊高的價格既不公平，也不合理，更談不上誠實信用和質(zhì)價相符。因此，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)作為價格行為的責(zé)任主體，自然也要承擔(dān)價格失信的后果。特別強(qiáng)調(diào)是，藥企對于“一般”或“中等”失信的后果要足夠重視。這種懲戒是有延續(xù)性和累加性的，如果沒有及時糾正，后續(xù)新形成的負(fù)面影響會導(dǎo)致評級結(jié)果累加乃至升級。

隨著藥廠數(shù)量增加，藥品競爭日益激烈，一些醫(yī)藥代表扭曲了職業(yè)本質(zhì)，與不良醫(yī)療從業(yè)者“沆瀣一氣”，結(jié)成“利益共同體”，助推藥價越來越高，引發(fā)各界強(qiáng)烈關(guān)注，社會對醫(yī)藥代表的負(fù)面評價逐漸產(chǎn)生。

隨著監(jiān)管層一個又一個“重拳”政策出臺，醫(yī)藥代表這個職業(yè)迎來了“轉(zhuǎn)型或消失”的特殊時刻，“中間商賺差價”的時代正走向終結(jié)。對醫(yī)藥代表來說，轉(zhuǎn)型還是失業(yè)，是許多人現(xiàn)在面臨的問題。

醫(yī)藥代表朝“專業(yè)化”前進(jìn)的方向不會改變。隨著國內(nèi)創(chuàng)新藥爆發(fā)發(fā)展，市場上更多的藥物信息缺口等待醫(yī)藥代表去補(bǔ)足，未來市場還需要醫(yī)藥代表，但他們必須更加專業(yè)。

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