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錢大媽加盟商一年虧40萬元 2021生鮮零售行業(yè)現(xiàn)狀及前景分析

  • 2021年9月2日 GuoMeng來源:互聯(lián)網(wǎng) 965 60
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近年來,生鮮類的超市逐漸進入了社區(qū),一些便民生鮮超市會不定時做一些優(yōu)惠活動,其中生鮮超市“錢大媽”經(jīng)常定時打5折,每天19點以后繼續(xù)打折,從九折到一折,甚至還有“免費送全場”的促銷方式。低廉的售價讓“錢大媽”賺足了人氣。

央視曝光錢大媽加盟商虧損內(nèi)幕

近年來,生鮮類的超市逐漸進入了社區(qū),一些便民生鮮超市會不定時做一些優(yōu)惠活動,其中生鮮超市“錢大媽”經(jīng)常定時打5折,每天19點以后繼續(xù)打折,從九折到一折,甚至還有“免費送全場”的促銷方式。低廉的售價讓“錢大媽”賺足了人氣。

“錢大媽”快速開店的同時,加盟商也在大批關(guān)店。據(jù)了解,“錢大媽”“激進”的打折方式,直接導致了一些加盟店的虧損,有消費者養(yǎng)成了特意等到打折時間來光顧的習慣,導致門店菜賣得越多,虧損就越大。

錢大媽加盟商一年虧40萬元

有店“剛開始三個月,保本經(jīng)營”“經(jīng)營一年左右,虧損達到30-40萬元,從2019年4月起,“錢大媽”在上海的門店已超過350家,大約兩天新增一家門店,絕大多數(shù)是加盟店。但是“錢大媽”快速開店的同時,加盟商也在大批關(guān)店。

公開資料顯示,錢大媽于2012年4月成立,銷售蔬菜、生果、生肉及雞蛋等,以“不賣隔夜肉”的口號而知名。據(jù)統(tǒng)計,錢大媽內(nèi)地有超過3000家門店,在香港也有30多家分店。“錢大媽”官網(wǎng)顯示,2021年2月“錢大媽”的門店數(shù)就已經(jīng)超3000家,按單店加盟門檻30萬元推算,“錢大媽”品牌方就有9億元的資金沉淀,疊加數(shù)量眾多的門店每天產(chǎn)生的現(xiàn)金流,讓品牌方獲得了巨大的利潤。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的報告《2021-2025年中國生鮮零售行業(yè)全景調(diào)研與投資趨勢預測研究報告》分析

2021生鮮零售行業(yè)現(xiàn)狀及前景分析

生鮮零售的發(fā)展歷經(jīng)了農(nóng)貿(mào)市場、生鮮超市、生鮮電商、新零售4個階段。生鮮配送模式的新零售做法,一般是在線上端提升原有電商業(yè)務的配送效率,同時在線下端以便利貨架、便利貨柜等形式進行布局。以每日優(yōu)鮮、易果生鮮為代表。

生鮮具有高頻、剛需、全人群覆蓋的特點,是優(yōu)質(zhì)的流量入口。生鮮產(chǎn)品包括蔬菜、肉禽蛋、水產(chǎn)、水果等,包含人們一日三餐食材需求,因此采購頻率高,需求確定,并且雖然不同年齡人群可能選擇渠道會有不同,但對于蔬菜生鮮的需求是不可缺少的。從購買頻次看,生鮮整體的購買頻次達到51次/年,甚至超過快消品總體的消費頻次。因為生鮮優(yōu)秀的聚客效應,無論是對線下的超市還是線上的生鮮電商而言,都具備成為優(yōu)質(zhì)流量入口的潛力。

圖表:生鮮產(chǎn)品與其它產(chǎn)品年購買頻次對比情況

資料來源:中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

伴隨著眾多快消品牌在即時零售渠道銷售取得快速增長的同時,即時消費助推傳統(tǒng)零售企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為行業(yè)共識。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,近三年來即時配送領(lǐng)域交易規(guī)模增長率在30%-40%之間,行業(yè)正處于高速發(fā)展期。數(shù)據(jù)顯示,2020年即時配送市場規(guī)模達到1700億元。

2020年生鮮市場交易規(guī)模將繼續(xù)增長至19135億元。從消費屬性來看,生鮮品類具有剛性需求、高頻率購買、短消費半徑三大屬性。作為人們一日三餐必不可少的食材,生鮮具有明顯的剛需特性,同時生鮮本身容易腐爛變質(zhì),保質(zhì)期相對較短,故以“鮮”為美,消費者為追求生鮮的新鮮度,往往會多次少量購買生鮮產(chǎn)品。

雖然目前生鮮電商的滲透率還不高,但生鮮電商的用戶黏性正穩(wěn)步提升,線上購買生鮮產(chǎn)品的習慣逐漸養(yǎng)成。未來,生鮮電商的發(fā)展空間還很巨大,而進口生鮮市場更需大力開發(fā),有志于此的進口商可布局現(xiàn)在,以搶占先機。

預計,隨著冷鏈物流的完善,以及人民生活水平的提升,網(wǎng)購消費習慣的養(yǎng)成,生鮮電商將成為電商行業(yè)一大發(fā)展趨勢,同時,生鮮電商將成為電商企業(yè)的兵家必爭之地。2021年對于生鮮電商來說至關(guān)重要,生鮮電商格局還未完全穩(wěn)定。對于生鮮電商來說,只有穩(wěn)定的供應鏈渠道和高質(zhì)量的資源配置,才能讓消費者買到具有高性價比的商品。

生鮮行業(yè)未來投資前景如何?欲了解了解更多行業(yè)具體詳情可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的報告《2021-2025年中國生鮮零售行業(yè)全景調(diào)研與投資趨勢預測研究報告》。


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