社交電商，一個(gè)依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài),發(fā)端于2014年，在2018年迎來(lái)爆發(fā)式突破的零售新物種，在流量紅利幾近于無(wú)的今天，其低成本獲客模式正引來(lái)無(wú)數(shù)企業(yè)的效仿和簇?fù)?，不?jīng)意間，社交電商市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)萬(wàn)億元。
社交電商，一個(gè)依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài),發(fā)端于2014年，在2018年迎來(lái)爆發(fā)式突破的零售新物種，在流量紅利幾近于無(wú)的今天，其低成本獲客模式正引來(lái)無(wú)數(shù)企業(yè)的效仿和簇?fù)?，不?jīng)意間，社交電商市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)萬(wàn)億元。
反觀與社交電商頗有淵源的直銷模式，在經(jīng)歷持續(xù)五年之久的高速增長(zhǎng)后，其近三年的發(fā)展可謂夾縫中求生、冰雪中取暖。
自2017年來(lái)，部分直銷企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，甚至逃離直銷，而2018年年底“權(quán)健事件”發(fā)生，直接導(dǎo)致兩個(gè)“空前”——社會(huì)口碑空前低，行業(yè)監(jiān)管空前嚴(yán)。在直銷遭遇滑鐵盧的2019年，社交電商卻迎來(lái)了爆發(fā)，云集赴美上市，拼多多搶奪電商第二把交椅，蘇寧、國(guó)美、京東等零售業(yè)巨頭也相繼宣布進(jìn)軍社交電商，烽火已成燎原之勢(shì)。
在社交經(jīng)濟(jì)的藍(lán)海上，社交電商正作為新入局者，解鎖各類新技能，蠶食直銷行業(yè)的生存空間，從多方面構(gòu)成狙擊直銷之勢(shì)。
技能一：精準(zhǔn)細(xì)分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年我國(guó)直銷從業(yè)人員已達(dá)上千萬(wàn)人。廣東、江蘇、山東等省份從業(yè)人員高達(dá)百萬(wàn)，河北、浙江、福建、河南、四川緊追其后。
不同于傳統(tǒng)電商快速發(fā)展對(duì)直銷的影響，社交電商與直銷在市場(chǎng)區(qū)域與核心目標(biāo)群體兩方面都有較高的重合度。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國(guó)手機(jī)購(gòu)物用戶不斷增長(zhǎng)，至2019年已近6億規(guī)模，同時(shí)隨著社交電商的崛起，三、四線城市的手機(jī)用戶移動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣被進(jìn)一步培養(yǎng)，繼一、二線城市用戶被淘寶、京東占領(lǐng)后，三、四、五線城市用戶逐漸被社交電商攻占。
無(wú)論是社交電商還是直銷，其得以占領(lǐng)市場(chǎng)的核心方式都是吸引大量的消費(fèi)商，讓消費(fèi)商將消費(fèi)平臺(tái)變?yōu)橐环菘梢栽黾觽€(gè)人財(cái)富的事業(yè)。
社交電商的口號(hào)是“消費(fèi)省錢，分享賺錢”，而直銷的口號(hào)一般都離不開事業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)橹挥形嗟南M(fèi)者加入，同時(shí)引爆社交網(wǎng)絡(luò)，才能實(shí)現(xiàn)裂變效果和倍增效應(yīng)。具有意見領(lǐng)袖氣質(zhì)和營(yíng)銷才能，同時(shí)能夠引爆社交網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者是社交電商和直銷共同爭(zhēng)奪的目標(biāo)群體。
2017年我國(guó)社交電商從業(yè)規(guī)模達(dá)到2019萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)31.5%。憑借對(duì)市場(chǎng)特征的深刻洞察和精細(xì)化的市場(chǎng)策略，社交電商經(jīng)營(yíng)規(guī)模和品牌影響力快速壯大，社交電商從業(yè)人員快速增長(zhǎng)，而直銷行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)一步流失，面臨從業(yè)人員斷層和老化的嚴(yán)重問(wèn)題。
技能二：急速引爆市場(chǎng)的爆品打法
爆品打法是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)新性打法，集中優(yōu)勢(shì)力量，聚焦用戶核心痛點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，單點(diǎn)突破，以最低的成本制造粉絲口碑傳播。在社交電商時(shí)代，這一打法依然屢試不爽，拼多多讓人亮瞎眼的爆品一次次打破營(yíng)銷底線思維，攻城略地?zé)o往不勝。
社交電商一般采取與工廠或者品牌方直接合作的方式，以貝店為代表，憑借平臺(tái)流量，與全球品牌方、源頭工廠直接合作，以保證產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
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