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大疆植保無人機越賣越便宜 同行有點慌

  • 2018年12月7日 ZhangHongYuan來源:證券時報 1231 80
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自大疆農(nóng)業(yè)2015年進入農(nóng)業(yè)領域以來,持續(xù)拉低植保無人機價格,有同行破產(chǎn),還有同行因為沒有利潤悄然退出,植保無人機行業(yè)呈現(xiàn)快速集中態(tài)勢。


競爭

發(fā)布會后的媒體環(huán)節(jié),也有人對大疆頻繁降價有所疑問,經(jīng)銷商可能會因此出現(xiàn)虧損,之前買了無人機的賬面也虧損,是否會有補償措施。

但大疆的回復很有意思,大意都是要讓更多人用得起,降低更多用戶使用門檻,價格下降,才會有更多人接受?!拔覀冏龅氖虑?,是希望培育市場,讓市場更大?!贝蠼P(guān)總監(jiān)謝闐地表示。

在發(fā)布會現(xiàn)場,大疆繼續(xù)對原有產(chǎn)品變相降價,比如有一款無人機支付1.7萬元就可以買到,購買者噴灑一畝農(nóng)藥可以給大疆0.5元,等噴灑到一定畝數(shù)大疆就停止收取這部分費用,大疆稱這不是分期付款,而是“成本共擔”,以此來吸引更多人加入,誕生更多飛行專家。

西北大學深圳研究院院長楊金銘認為,只有價格降低下來,才會有更多市場,目前市場上植保無人機做得好的不到10家,最終剩下2-3家會比較好。

“這個市場還沒有完全打開,”楊金銘認為,有些無人機公司退出,一部分是因為價格,更多原因是性能,“客戶用了之后覺得不好用,自然就不會再買?!?/p>

楊金銘表示,無人機成本可以隨著市場使用量的提高快速降低,現(xiàn)在3萬元依然可以保持不虧損,“只有成本降低,擺脫對國家補貼的依賴,才能真正成為一個產(chǎn)業(yè)?!?/p>

此外他認為,南北方對植保無人機需求不同,不同農(nóng)作物的需求也不一樣,會讓不同的無人機公司有存在必要。

技術(shù)優(yōu)勢,同時匹配低成本批量生產(chǎn),就形成了大疆創(chuàng)新的殺手锏。大疆靠做消費機無人機起家,當年在海外,競爭對手價格遠遠高于大疆,即使算上50%的毛利,大疆創(chuàng)新產(chǎn)品的售價也只是競爭對手的成本價,大疆提高一部分價格也可以保持價格優(yōu)勢,又能提高盈利,但是大疆不愿意提價。

汪滔認為,現(xiàn)階段與競爭對手拉開距離,就是大疆創(chuàng)新的核心競爭策略?!皠e人在做零件的時候,我們在做整機,并且我們是以低價去經(jīng)銷零件,并以最大的量產(chǎn)對競爭對手形成一種最大的壓迫力。因為競爭對手沒有量,所以就完全沒有辦法跟我們競爭?!?/p>

“我們要把高精尖貴的東西做到大批量、性能好,人人都可以買得起,可以滿足大眾用戶的需求?!蓖籼媳硎尽?/p>

大疆的戰(zhàn)略的確奏效了,據(jù)農(nóng)業(yè)部發(fā)布的數(shù)據(jù),2017年全國植保無人機的保有量在1.1萬到1.3萬臺之間,今年達到3萬臺,其中2萬臺是大疆生產(chǎn)。

大疆連續(xù)幾年是以120%的同比增幅在增長,“明年預期增幅可能會低于120%,但還會有不小增幅。”謝闐地表示。

這就將競爭對手遠遠甩在后面,最有可能對大疆造成威脅的是廣州極飛,廣州極飛培育植保市場多年,除了有一些技術(shù)上的優(yōu)勢,更重要是的是對各地市場的培育,在植保隊伍上投入比較多,“產(chǎn)品接地氣”,一位經(jīng)銷商如是評論。

上海心意總經(jīng)理金海霖認為,“大疆的確是將產(chǎn)品技術(shù)做得特別好,屬于技術(shù)控?!?/p>

模式

30歲的閻映是山西人,4年前開始做植保無人機,他有一個9人團隊,他近日在一個貼吧里發(fā)帖,尋求南方做業(yè)的機會,北方作業(yè)季節(jié)早已結(jié)束。

靠著一個8-9人的相對固定團隊,閻映去年噴了10萬畝,每畝麥田收費是8-9元,蘋果是每畝30-40元,蘋果用藥量比較大,噴灑速度較慢,山地噴灑速度慢,一天可噴灑150畝左右。如果病蟲害嚴重,玉米也可以噴藥。噴灑農(nóng)藥由農(nóng)戶提供,他們提供飛防助劑,可以讓農(nóng)藥附著在植葉上更為均勻。

閻映表示,農(nóng)村都是50-60歲的勞動力,機器噴的效果比人要好很多。他有一部分機器是從大疆購買,還有一部分是自己DIY,他走入這一行,是因為之前喜歡航模,有一定基礎。

網(wǎng)上有人說飛手生存困難不賺錢,不過閻映對盈利情況滿意,他相信這一行很有前景。

飛手和植保隊是一個新行業(yè),無人機在原來是一個高科技行業(yè),操控者都是年輕人,至今一部分年輕人從事這個行業(yè)也是因為酷,噴灑農(nóng)藥是農(nóng)業(yè)的一個環(huán)節(jié),當兩者結(jié)合起來時,就形成了一個前所未有的景象,一部分年輕人駕車操控無人機到處打農(nóng)藥。

但農(nóng)業(yè)有其發(fā)展規(guī)律,從業(yè)者一般要做諸多工作,從而讓各種活計連接起來,所以未來的無人機購買者很可能是普通農(nóng)戶,就像現(xiàn)在購買農(nóng)機一樣,或者說,未來的購買者有可能是從事多種工作,無人機植保只是其中之一,這樣才能維持下去。


無人機企業(yè)當前如何做出正確的投資規(guī)劃和戰(zhàn)略選擇?

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