大疆植保無人機越賣越便宜 同行有點慌

• 2018年12月7日 ZhangHongYuan來源：證券時報 1231 80
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  技術(shù)升級提升競爭力，行業(yè)轉(zhuǎn)型增強優(yōu)勢，農(nóng)用無人機行業(yè)企業(yè)如何選擇？

  農(nóng)用無人機行業(yè)研究報告中的農(nóng)用無人機行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)為基礎，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學的統(tǒng)計分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時，對農(nóng)用無人機行業(yè)進行細化分...

自大疆農(nóng)業(yè)2015年進入農(nóng)業(yè)領域以來，持續(xù)拉低植保無人機價格，有同行破產(chǎn)，還有同行因為沒有利潤悄然退出，植保無人機行業(yè)呈現(xiàn)快速集中態(tài)勢。

競爭

發(fā)布會后的媒體環(huán)節(jié)，也有人對大疆頻繁降價有所疑問，經(jīng)銷商可能會因此出現(xiàn)虧損，之前買了無人機的賬面也虧損，是否會有補償措施。

但大疆的回復很有意思，大意都是要讓更多人用得起，降低更多用戶使用門檻，價格下降，才會有更多人接受?！拔覀冏龅氖虑?，是希望培育市場，讓市場更大?！贝蠼P(guān)總監(jiān)謝闐地表示。

在發(fā)布會現(xiàn)場，大疆繼續(xù)對原有產(chǎn)品變相降價，比如有一款無人機支付1.7萬元就可以買到，購買者噴灑一畝農(nóng)藥可以給大疆0.5元，等噴灑到一定畝數(shù)大疆就停止收取這部分費用，大疆稱這不是分期付款，而是“成本共擔”，以此來吸引更多人加入，誕生更多飛行專家。

西北大學深圳研究院院長楊金銘認為，只有價格降低下來，才會有更多市場，目前市場上植保無人機做得好的不到10家，最終剩下2-3家會比較好。

“這個市場還沒有完全打開，”楊金銘認為，有些無人機公司退出，一部分是因為價格，更多原因是性能，“客戶用了之后覺得不好用，自然就不會再買?！?/p>

楊金銘表示，無人機成本可以隨著市場使用量的提高快速降低，現(xiàn)在3萬元依然可以保持不虧損，“只有成本降低，擺脫對國家補貼的依賴，才能真正成為一個產(chǎn)業(yè)?！?/p>

此外他認為，南北方對植保無人機需求不同，不同農(nóng)作物的需求也不一樣，會讓不同的無人機公司有存在必要。

技術(shù)優(yōu)勢，同時匹配低成本批量生產(chǎn)，就形成了大疆創(chuàng)新的殺手锏。大疆靠做消費機無人機起家，當年在海外，競爭對手價格遠遠高于大疆，即使算上50%的毛利，大疆創(chuàng)新產(chǎn)品的售價也只是競爭對手的成本價，大疆提高一部分價格也可以保持價格優(yōu)勢，又能提高盈利，但是大疆不愿意提價。

汪滔認為，現(xiàn)階段與競爭對手拉開距離，就是大疆創(chuàng)新的核心競爭策略?！皠e人在做零件的時候，我們在做整機，并且我們是以低價去經(jīng)銷零件，并以最大的量產(chǎn)對競爭對手形成一種最大的壓迫力。因為競爭對手沒有量，所以就完全沒有辦法跟我們競爭?！?/p>

“我們要把高精尖貴的東西做到大批量、性能好，人人都可以買得起，可以滿足大眾用戶的需求?！蓖籼媳硎尽?/p>

大疆的戰(zhàn)略的確奏效了，據(jù)農(nóng)業(yè)部發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年全國植保無人機的保有量在1.1萬到1.3萬臺之間，今年達到3萬臺，其中2萬臺是大疆生產(chǎn)。

大疆連續(xù)幾年是以120%的同比增幅在增長，“明年預期增幅可能會低于120%，但還會有不小增幅。”謝闐地表示。

這就將競爭對手遠遠甩在后面，最有可能對大疆造成威脅的是廣州極飛，廣州極飛培育植保市場多年，除了有一些技術(shù)上的優(yōu)勢，更重要是的是對各地市場的培育，在植保隊伍上投入比較多，“產(chǎn)品接地氣”，一位經(jīng)銷商如是評論。

上海心意總經(jīng)理金海霖認為，“大疆的確是將產(chǎn)品技術(shù)做得特別好，屬于技術(shù)控?！?/p>

模式

30歲的閻映是山西人，4年前開始做植保無人機，他有一個9人團隊，他近日在一個貼吧里發(fā)帖，尋求南方做業(yè)的機會，北方作業(yè)季節(jié)早已結(jié)束。

靠著一個8-9人的相對固定團隊，閻映去年噴了10萬畝，每畝麥田收費是8-9元，蘋果是每畝30-40元，蘋果用藥量比較大，噴灑速度較慢，山地噴灑速度慢，一天可噴灑150畝左右。如果病蟲害嚴重，玉米也可以噴藥。噴灑農(nóng)藥由農(nóng)戶提供，他們提供飛防助劑，可以讓農(nóng)藥附著在植葉上更為均勻。

閻映表示，農(nóng)村都是50-60歲的勞動力，機器噴的效果比人要好很多。他有一部分機器是從大疆購買，還有一部分是自己DIY，他走入這一行，是因為之前喜歡航模，有一定基礎。

網(wǎng)上有人說飛手生存困難不賺錢，不過閻映對盈利情況滿意，他相信這一行很有前景。

飛手和植保隊是一個新行業(yè)，無人機在原來是一個高科技行業(yè)，操控者都是年輕人，至今一部分年輕人從事這個行業(yè)也是因為酷，噴灑農(nóng)藥是農(nóng)業(yè)的一個環(huán)節(jié)，當兩者結(jié)合起來時，就形成了一個前所未有的景象，一部分年輕人駕車操控無人機到處打農(nóng)藥。

但農(nóng)業(yè)有其發(fā)展規(guī)律，從業(yè)者一般要做諸多工作，從而讓各種活計連接起來，所以未來的無人機購買者很可能是普通農(nóng)戶，就像現(xiàn)在購買農(nóng)機一樣，或者說，未來的購買者有可能是從事多種工作，無人機植保只是其中之一，這樣才能維持下去。

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