多家電商平臺公布今年“雙十一”玩法

• 2018年10月22日 ZhangHongYuan來源：中國證券報(bào)-中證網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng) 1348 88
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  市場快速增長，跨境電商行業(yè)發(fā)展機(jī)遇大，如何驅(qū)動行業(yè)內(nèi)在發(fā)展動力？

  產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。與傳統(tǒng)貿(mào)易相比，跨境電商縮短了從批發(fā)到零售...

團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)成為這次“雙十一”的新打法。

“雙十一”誕生10周年之際，京東、阿里巴巴近日分別對外公布今年“雙十一”活動玩法。京東推出27天超長大促，阿里巴巴也在今年“雙十一”首次將數(shù)字經(jīng)濟(jì)體的力量全面集結(jié)。同時(shí)，多家電商平臺也宣布了今年的“雙十一”玩法，提升新鮮感和優(yōu)惠力度，提高消費(fèi)者參與度。

雙十一成“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”

京東集團(tuán)CMO兼京東商城輪值CEO徐雷表示，今年京東11.11圍繞新時(shí)期消費(fèi)者品質(zhì)消費(fèi)的核心訴求，依托零售基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢，持續(xù)、深入整合站內(nèi)外優(yōu)勢資源，致力用線上線下、站內(nèi)站外一致性的高質(zhì)量購物體驗(yàn)，打造新時(shí)期零售行業(yè)消費(fèi)服務(wù)的“新標(biāo)準(zhǔn)”。發(fā)布會現(xiàn)場，京東宣布今年的“京東全球好物節(jié)”從10月20日持續(xù)到11月15日，27天的超長期大促也創(chuàng)造歷史之最。

團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)成為這次“雙十一”的新打法。

京東宣布大促期間將聯(lián)動60萬家門店共同打造線上線下一致化購物體驗(yàn)，包括京東之家、京東便利店、京東X無人超市、7fresh等創(chuàng)新業(yè)態(tài)，也包括京東與紅豆、曲美等眾多品牌合作的創(chuàng)新門店。針對京東11.11線上線下聯(lián)動，京東集團(tuán)副總裁、無界零售賦能事業(yè)部負(fù)責(zé)人林琛表示，今年大促京東將充分發(fā)揮全域精準(zhǔn)營銷、全鏈條智能供應(yīng)鏈和沉浸式門店科技方面積累的強(qiáng)大的能力，幫助品牌商圍繞人貨場三要素，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的一致化購物體驗(yàn)。

阿里巴巴也更注重線上線下聯(lián)動的生態(tài)效應(yīng)，2018年天貓雙11的最大看點(diǎn)是阿里巴巴數(shù)字經(jīng)濟(jì)體業(yè)務(wù)的全面集結(jié)。阿里巴巴旗下的淘寶、天貓、閑魚、飛豬、優(yōu)酷、蝦米音樂、UC等應(yīng)用，和盒馬、口碑、餓了么等線下消費(fèi)場景，以及銀泰商場、居然之家、大潤發(fā)等賣場都全面參與，幾乎涵蓋日常消費(fèi)的所有場景。

阿里巴巴的海外成員也將參與“雙十一”，天貓國際、天貓海外、速賣通、Lazada等跨境與海外電商平臺，覆蓋海外200多個(gè)國家共同參與天貓雙11。

蘇寧易購?fù)瞥龅摹叭窦文耆A”同樣主打線上線下全渠道、八大產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，蘇寧易購全國范圍近萬家全業(yè)態(tài)門店將參與此次大型活動。

津貼直減依然主流

今年的“雙十一”能做出什么亮點(diǎn)也是消費(fèi)者關(guān)心的問題。多家電商平臺也“官宣”了今年的“雙十一”玩法，提升新鮮感和優(yōu)惠力度，提高消費(fèi)者參與度。

京東表示，除了聯(lián)合品牌推出直減活動外，還將在大促預(yù)熱期推出“頭號京貼”玩法。京東拼購也在將今年第一次加入大促陣營。京東金融也加入了大促，京東白條、京東支付將在線上線下渠道為用戶帶來直減、滿減、免息等利益，用戶可以領(lǐng)取支付立減、白條立減等福利券。

天貓方面，10月20日天貓全品類開啟預(yù)售，支付定金可獲得立減優(yōu)惠，同時(shí)，在手機(jī)淘寶、手機(jī)天貓進(jìn)入“雙十一”主會場能領(lǐng)取購物津貼，提前搶大額優(yōu)惠券。還首次推出了“雙11合伙人”計(jì)劃，消費(fèi)者使用阿里旗下的App，都能積累能量值換取天貓購物紅包。天貓發(fā)放的購物津貼統(tǒng)一采用“每滿400元立減50元”的規(guī)則，可以跨店、跨品類使用，能與紅包、商家優(yōu)惠券、品類優(yōu)惠券等平行疊加。

蘇寧易購則推出雙十一搶先購活動，推出上線下都能領(lǐng)取和使用的多業(yè)態(tài)、全場景“購物補(bǔ)貼”，消費(fèi)者在蘇寧全場景都可領(lǐng)取到面額最低10元的優(yōu)惠券。

電商專家指出，預(yù)售模式出現(xiàn)，較好地解決了“雙十一”當(dāng)天由于流量過大導(dǎo)致的系統(tǒng)癱瘓，同時(shí)也給商家更加精準(zhǔn)的銷售預(yù)估，庫存準(zhǔn)備，從今年的玩法來看，津貼、直減依然是主流，經(jīng)過了前幾年的適應(yīng)，消費(fèi)者已經(jīng)相對熟悉，有利于消費(fèi)者的操作。

相關(guān)閱讀：中美貿(mào)易戰(zhàn)會影響雙十一嗎?美媒：至少今年不會

美國《福布斯》雜志10月21日文章，原題：“光棍節(jié)”倒計(jì)時(shí)：世界最大購物節(jié)將有何看點(diǎn)

11月11日將是全世界最大、最繁忙且最重要的購物節(jié)：中國“光棍節(jié)”。隨著這一天逐漸臨近，以下為今年“雙十一”購物節(jié)的五大看點(diǎn)。

一、銷售額：“雙十一”不僅成為眾多商家中國戰(zhàn)略的一部分，還成為該戰(zhàn)略的“最頂點(diǎn)”。這一天不僅定義消費(fèi)者行為，還將決定品牌的市場戰(zhàn)略。有些品牌可能為之準(zhǔn)備6至8個(gè)月，因?yàn)樗驅(qū)⒄嫉狡淠甓蠕N售總額的25%。世界上僅有4個(gè)國家——美日英德——一年的線上銷售額超過“雙十一”的線上銷售總額。

二、無異于娛樂的消費(fèi)主義：天貓將在11月10日舉辦全國性的“雙十一”倒計(jì)時(shí)晚會。這是一種眾星云集的好萊塢式盛大活動，經(jīng)常吸引1.5億至2億觀眾。各種產(chǎn)品發(fā)布會、直播秀和展示活動也使之更具吸引力。

三、已成為群體活動的消費(fèi)主義：如果某品牌想要參加“雙十一”促銷活動，就必須提供最低價(jià)商品，且務(wù)必確保庫存充足。即便你并非每個(gè)周日都觀看美國橄欖球比賽，但你會盡量不錯(cuò)過“超級碗”。同理，雖然你未必?zé)嶂再徫?，但你也會盡量在“雙十一”網(wǎng)購一些商品。

四、貿(mào)易摩擦：目前的美中貿(mào)易戰(zhàn)將如何影響“雙十一”?答案是：不會影響，至少今年不會。原因之一在于所有相關(guān)促銷商品必須在9月1日前進(jìn)入中國倉庫。此外，美中雙方都沒有呼吁或存在消費(fèi)者抵制活動。

五、好上加好：去年出現(xiàn)的兩個(gè)關(guān)鍵趨勢有望進(jìn)一步擴(kuò)大：1。更多國際活動。除中國港臺地區(qū)外，“雙十一”已開始吸引東南亞各國的關(guān)注。2。更注重線上線下相結(jié)合。各大電商都已在融合線上系統(tǒng)與線下足跡方面邁出重要步伐。

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