健身卡沖動消費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重 業(yè)內(nèi)：健身房僅靠銷售會員卡不足以支撐業(yè)務(wù)發(fā)展

• 2018年5月27日 FanTianQing來源：新浪新聞 771 46
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夏季是各大健身房促銷辦卡的旺季，記者近日走訪北京多家健身房門店發(fā)現(xiàn)，健身房沖動消費(fèi)現(xiàn)象十分嚴(yán)重，近六成消費(fèi)者辦卡后不能堅持鍛煉，近兩成健身會員幾乎從不踏進(jìn)健身房大門。

據(jù)媒體報道，夏季是各大健身房促銷辦卡的旺季，記者近日走訪北京多家健身房門店發(fā)現(xiàn)，健身房沖動消費(fèi)現(xiàn)象十分嚴(yán)重，近六成消費(fèi)者辦卡后不能堅持鍛煉，近兩成健身會員幾乎從不踏進(jìn)健身房大門。

近六成消費(fèi)者辦卡后不能堅持鍛煉

家住北京市朝陽區(qū)的路女士在小區(qū)附近一家健身房辦了會員卡，原本希望通過辦卡督促自己養(yǎng)成良好的健身習(xí)慣，但沒想到，沒過多久，路女士的健身熱情就沒了?！盀榱藢W(xué)游泳才辦的健身卡，沒有堅持下來的一個原因是懶，下班回來就不想動了?！?/p>

其實，像路女士這樣三分鐘熱度，辦了卡卻很久都不上健身房的人并不在少數(shù)，據(jù)北京某健身房運(yùn)營總監(jiān)王先生介紹，從嚴(yán)格意義上講，每周保持三到四次的鍛煉頻率才算得上一名合格的健身者，但實際上健身房里能夠保證每周鍛煉一次的人并不多，大約有60%的健身會員辦完卡都無法堅持經(jīng)常鍛煉，“辦完卡基本上不來或者‘消失’的大概占10%-20%左右”。

為什么大量健身會員卡最終進(jìn)入“沉睡”狀態(tài)？

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京一家健身房會員動輒3000人左右，但平均每天能夠來鍛煉的也就200-300人。為什么大量健身會員卡最終都進(jìn)入“沉睡”狀態(tài)呢？中國社科院服務(wù)經(jīng)濟(jì)與餐飲產(chǎn)業(yè)研究中心副主任趙京橋認(rèn)為，一方面是因為消費(fèi)者對自身自制力期望值過高，另一方面也跟健身房低價營銷策略分不開。他說，健身行業(yè)確實存在低價吸引會員進(jìn)來，通過初期會員來消化健身房的固定成本的情況，很多會員辦卡的時候肯定覺得很優(yōu)惠，如果堅持每天都去會覺得價格很優(yōu)惠，這是吸引會員去辦卡的一個很重要的因素。至于最后能不能把會員卡發(fā)揮到最大價值受很多因素的影響，包括時間、會員健身的毅力因素等。

業(yè)內(nèi)：健身房僅靠銷售會員卡不足以支撐業(yè)務(wù)發(fā)展

以北京為例，目前健身房年卡費(fèi)用一般在2000元左右，以3000名會員估算，一家健身房一年光靠賣會員卡就能銷售600萬元。不少人好奇，那么多沖動型消費(fèi)者白白給健身房送錢，開健身房不就成了一筆穩(wěn)賺不賠的買賣？然而，事情恐怕并沒有那么簡單。據(jù)北京壹健身創(chuàng)始人魯冬介紹，隨著房租、人力成本不斷攀升，健身房僅靠銷售會員卡已經(jīng)不足以支撐業(yè)務(wù)的發(fā)展。二三線城市房租比較便宜，通過會員卡就可以支撐健身房的利潤，但是在發(fā)達(dá)的一線城市，房租和人員工資成本比較高，不能僅僅通過入會就產(chǎn)生健身房的營業(yè)額，必須通過開發(fā)會員的二次消費(fèi)、三次消費(fèi)，通過私教課、康復(fù)課等黏住會員，通過多次消費(fèi)才能獲得健身房比較穩(wěn)定的收益，如果會員不來，就會阻塞二次消費(fèi)、三次消費(fèi)。

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