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趣店羅敏公開(kāi)認(rèn)錯(cuò):自己的認(rèn)知不夠成熟

  • 2018年1月16日 ZhouXun來(lái)源:中國(guó)企業(yè)家 543 30
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以前不認(rèn)為與公眾溝通是屬于CEO必做的三件事之一,后來(lái)我發(fā)現(xiàn)每一件都是不可或缺的,因此所有的東西都要接受。

趣店羅敏公開(kāi)認(rèn)錯(cuò):自己的認(rèn)知不夠成熟

上午九點(diǎn),頂著一頭灰白色的銀發(fā),時(shí)年35歲的羅敏看起來(lái)成熟了很多。在經(jīng)過(guò)這輪暴風(fēng)雨過(guò)后,沉默了兩個(gè)月的他選擇再次站在媒體和公眾面前,向大家袒露自己在遭遇這輪輿論危機(jī)中所經(jīng)歷的心路歷程。

“人一生直到死,都在不停的犯錯(cuò),重要的是你知道自己錯(cuò)了,還能去改正,我用兩個(gè)多月時(shí)間,把這個(gè)問(wèn)題解決了。”羅敏坐在辦公室里回答記者提問(wèn),他的心情看起來(lái)比較放松。

2017年10月18日晚,面向年輕人提供消費(fèi)金融服務(wù)的趣店成功登陸紐交所,第一天的股價(jià)便呈現(xiàn)上漲的趨勢(shì),直到收盤(pán)大漲了21%,市值逼近了百億美金。但是接下來(lái)趣店很快遭遇到各種質(zhì)疑:如趣店的商業(yè)模式太依賴螞蟻金服,趣店是否在放高利貸等等。隨后趣店的聲明和羅敏通過(guò)媒體做的回應(yīng),卻掀起了一場(chǎng)更大的公關(guān)危機(jī)。羅敏在回應(yīng)中稱:凡是過(guò)期不還的,我們這里就是壞賬,我們的壞賬,一律不會(huì)催促他們來(lái)還錢(qián)。這段有失專業(yè)水準(zhǔn)的回答,引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的嘲諷。

就在兩周前,羅敏還在微信上忿一個(gè)寫(xiě)他的記者,他認(rèn)為文章中對(duì)他的描寫(xiě)有失偏頗,但后來(lái)他釋然了,“這追根到底是我的錯(cuò),我沒(méi)有接受采訪,沒(méi)有去跟他溝通,導(dǎo)致信息出了差錯(cuò)?!?/p>

不久前,羅敏還根深蒂固的想著要把跟公眾溝通工作交給趣店的聯(lián)合負(fù)責(zé)人,公關(guān)總監(jiān)等三個(gè)人來(lái)負(fù)責(zé)。羅敏說(shuō),“我所犯的錯(cuò)誤,本質(zhì)的原因是自己的認(rèn)知不夠成熟,以前不認(rèn)為與公眾溝通是屬于CEO必做的三件事之一,后來(lái)我發(fā)現(xiàn)每一件都是不可或缺的,因此所有的東西都要接受?!?/p>

對(duì)于羅敏來(lái)說(shuō),這件事有兩道坎,第一件事公開(kāi)承認(rèn)自己的錯(cuò)誤;第二件事是再次站出來(lái)面對(duì)之前質(zhì)疑他的公眾和媒體。

上市后的羅敏身價(jià)已經(jīng)上百億了,作為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者,不僅要站出來(lái)承認(rèn)自己的錯(cuò)誤,而且羅敏認(rèn)為自己內(nèi)心始終排斥讓自己成為公眾人物。

“這兩個(gè)月內(nèi),至少有五個(gè)人在這方面給了我影響,比如百度的朱光,我叫他光哥,他以前做過(guò)PR。我跟他最近見(jiàn)過(guò)兩三次,在跟公眾溝通方面,他給我的收獲很大。但后來(lái)我想通了,如今趣店是家公眾公司,這事我繞不過(guò)去,我還是面對(duì)自己,走出來(lái)?!?/p>

對(duì)于羅敏而言,創(chuàng)業(yè)歷程中經(jīng)歷過(guò)人生的幾次大起大落。

2016年7月7號(hào),那天對(duì)羅敏而言,被稱為是創(chuàng)業(yè)以來(lái)印象最深的兩三件事之一,甚至超過(guò)了趣店在美國(guó)上市的那天。

“那天我決定砍掉趣店所有的校園貸業(yè)務(wù),砍掉業(yè)務(wù)不可怕,可怕的是公司一千多人的團(tuán)隊(duì)怎么辦。這就跟曹操做戰(zhàn)一樣,你以前是陸軍作戰(zhàn),現(xiàn)在要用水軍來(lái)打東吳,但我們沒(méi)有水軍,接下來(lái)的決定是超過(guò)公司一半的人要離開(kāi)公司,重新招募水軍。”

這次羅敏也是帶著新業(yè)務(wù)同步亮相的。1月初,趣店正式推出了汽車金融服務(wù)產(chǎn)品——大白汽車分期(下稱“大白汽車”),以最低10%首付、貸款周期可達(dá)4年、審核門(mén)檻低等優(yōu)勢(shì)切入汽車金融業(yè)務(wù),布局汽車融資租賃業(yè)務(wù)。

對(duì)于投資人來(lái)說(shuō),最害怕的是創(chuàng)業(yè)者成功上市后就放棄了奮斗?!暗也皇?,大白汽車是我親自帶隊(duì),又是一個(gè)新的奮斗開(kāi)始,大白汽車將與之前的消費(fèi)分期業(yè)務(wù)成為趣店的雙引擎”,羅敏說(shuō)。

趣店有一個(gè)很重要的投資人是汽車之家的創(chuàng)始人李響。2003年,羅敏認(rèn)識(shí)了李響。近幾年,羅敏都會(huì)和李響定期見(jiàn)面,趣店的大白汽車分期業(yè)務(wù),羅敏很大程度上受到了李響的啟發(fā)和幫助,包括羅敏跟各大汽車廠商的談判,很多都是通過(guò)李響來(lái)介紹認(rèn)識(shí)的。

大白汽車的產(chǎn)品設(shè)置與現(xiàn)有的汽車融資租賃產(chǎn)品很相似,但模式有所不同。大白將通過(guò)OMO(線上融合線下)模式,定位“年輕人的第一輛車”。短短兩個(gè)月時(shí)間,大白汽車已經(jīng)在全國(guó)悄然布局了150多家自營(yíng)門(mén)店。與傳統(tǒng)的重資本、重運(yùn)營(yíng)的汽車4S店零售市場(chǎng)相比,大白采用自建門(mén)店、集采直租的重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。

“我們只做價(jià)格在12萬(wàn)以下的汽車。我們?cè)趶S商買(mǎi)的車,在一年內(nèi)不能轉(zhuǎn)售,只能出租,這非??简?yàn)?zāi)愕墓?yīng)鏈能力。我們進(jìn)入的是地級(jí)縣級(jí)城市,大部分都沒(méi)有4S店,不跟現(xiàn)有的汽車經(jīng)銷體系直接競(jìng)爭(zhēng),而是幫廠商做渠道的下沉。”羅敏說(shuō)。

趣店開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)預(yù)謀已久,早在2017年4月,羅敏就成立了廈門(mén)趣店融資租賃有限公司,羅敏為法定代表人,注冊(cè)資本為2億美元。

但融資租賃企業(yè)和大白汽車的模式對(duì)資金的要求很高,這對(duì)趣店的現(xiàn)金流造成了一定的挑戰(zhàn),而且趣店也正在申請(qǐng)消費(fèi)金融的牌照和汽車金融牌照。汽車消費(fèi)金融公司需要滿足資本充足率和杠桿率的要求,提交一定的保證金,這也需要大量的資金。

對(duì)此,羅敏認(rèn)為趣店的資金儲(chǔ)備在互聯(lián)網(wǎng)金融公司應(yīng)該是頂級(jí)的,“我們之前有盈利,而且IPO融資10.35億美金,我們公司的資本金是非常雄厚的?!?/p>

在汽車消費(fèi)分期領(lǐng)域,已經(jīng)有易鑫等電商布局,大白汽車作為后起之秀想脫穎而出還需要面臨一系列挑戰(zhàn),如風(fēng)控能力、車隊(duì)管理、殘值處置、融資等方面。

目前大白汽車仍屬于趣店在美國(guó)的上市公司框架內(nèi),此前趣店的消費(fèi)分期業(yè)務(wù)依賴螞蟻金服風(fēng)控的芝麻信用。而大白汽車的風(fēng)控如何?羅敏表示:“租賃到期后二手車如何處理,好處是我們做的是實(shí)物抵押,即便存在詐騙行為,這車也賣不掉?!?/p>

由于模式重,汽車消費(fèi)分期的資金成本就很重要。對(duì)此,羅敏認(rèn)為:“因?yàn)槠嚨乃袡?quán)在我們,所以這些汽車資產(chǎn)可以打成固定資產(chǎn)包,然后發(fā)ABS來(lái)轉(zhuǎn)讓或融資,這樣可以解決部分資金問(wèn)題?!?/p>

1月9日,大白汽車分期狂砸1個(gè)億支持“芝士超人”撒幣,繼贊助外部答題直播平臺(tái)后,1月16日當(dāng)天,羅敏再次放出猛料,趣店自行開(kāi)發(fā)的答題直播“百萬(wàn)答人”將正式以進(jìn)駐大白汽車App,初期投放億元起,這也是國(guó)內(nèi)首個(gè)非視頻類互聯(lián)網(wǎng)公司落子在線答題業(yè)務(wù)。

以金融服務(wù)為重要推手的汽車銷售體系被認(rèn)為是汽車產(chǎn)業(yè)鏈的新藍(lán)海。羅蘭貝格發(fā)布的《2017中國(guó)汽車金融報(bào)告》顯示:2016年,中國(guó)汽車金融滲透率約為38.6%,而發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的滲透率早已超過(guò)70%,在北美,有近50%的消費(fèi)者通過(guò)融資租賃的方式擁有汽車。

如今的羅敏忙的焦頭爛額,下午他還要趕飛機(jī)。趣店作為2017年華爾街第三大的IPO項(xiàng)目,融資金額高達(dá)10億美元,最高市值曾達(dá)110億美元。然而,上市后最高縮水超七成,上市不到兩個(gè)月,投資者損失慘重,在美國(guó)的股東爆發(fā)集體訴訟。

對(duì)于在美國(guó)遭遇的集體訴訟,羅敏表示暫時(shí)無(wú)可奉告。他還表示,目前和螞蟻金服的關(guān)系很好;對(duì)于監(jiān)管層提出的要求,公司會(huì)努力做最合格的孩子。

對(duì)于羅敏而言,大白汽車這個(gè)項(xiàng)目他最害怕的還是團(tuán)隊(duì)不夠拼?!拔乙残枰砷L(zhǎng),至少在公眾認(rèn)知上,需要成長(zhǎng)。但所幸的是我的學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)?!?/p>

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