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港惠購(gòu)物中心秘海英:鑄就惠州零售奇跡的女強(qiáng)人!

  • 2017年9月15日 lihuizhen來(lái)源:南方都市報(bào) 624 36
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選擇一個(gè)行業(yè),就要沉淀下來(lái),專(zhuān)注于自己的領(lǐng)域,沉穩(wěn)、實(shí)干、不浮躁。無(wú)論外界環(huán)境在如何變化,無(wú)論身邊人有著怎樣的騷動(dòng),依然堅(jiān)持自己的信念。

  提起她的名字,在惠州零售業(yè)界幾乎無(wú)人不知,她就是港惠購(gòu)物中心(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“港惠”)總經(jīng)理秘海英。這10年來(lái),她扎根惠州,表現(xiàn)不俗。以現(xiàn)代公司的經(jīng)營(yíng)理念和精細(xì)化的管理,建立了一支專(zhuān)業(yè)高效的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),以獨(dú)特“走心”的營(yíng)銷(xiāo)模式使港惠創(chuàng)造出一系列佳績(jī):連續(xù)5年保持銷(xiāo)售及毛利雙兩位數(shù)增長(zhǎng);去年全年銷(xiāo)售額超12億元,單日最高客流超15萬(wàn)、最高銷(xiāo)售超3000萬(wàn)元,再次打破由其保持的惠州本地購(gòu)物中心客流及銷(xiāo)售的雙紀(jì)錄……

港惠購(gòu)物,港惠購(gòu)物,惠州,零售

  TA語(yǔ)錄

  選擇一個(gè)行業(yè),就要沉淀下來(lái),專(zhuān)注于自己的領(lǐng)域,沉穩(wěn)、實(shí)干、不浮躁。無(wú)論外界環(huán)境在如何變化,無(wú)論身邊人有著怎樣的騷動(dòng),依然堅(jiān)持自己的信念。

  潮人物

  招商:品牌是競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券

  秘海英擁有豐富的高端百貨招商和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),對(duì)品牌組合與項(xiàng)目定位相匹配的重要性有著清晰的認(rèn)識(shí)。2008年來(lái)到惠州后,她因地制宜,制定布局式招商策略,一方面將高端百貨的精細(xì)化管理帶入港惠,另一方面,針對(duì)惠州市場(chǎng)的地緣特性和二三線(xiàn)市場(chǎng)的消費(fèi)者特點(diǎn),不斷引進(jìn)一些獨(dú)具特色且契合惠州市場(chǎng)和符合項(xiàng)目定位的國(guó)內(nèi)外知名品牌。

  以今年為例,先后引進(jìn)了周生生、Koradior、Marisfrolg.SU、MO&Coedition、Philippe&Gaston、QDA、tigrisso、TOPGLORIA等品牌,使港惠珠寶、女裝及女鞋的定位進(jìn)一步往中高端提升,也揭開(kāi)了港惠品牌定位往更高端層次全面調(diào)整升級(jí)的序幕。

  管理:不斷提升自身軟實(shí)力

  秘海英認(rèn)為,運(yùn)營(yíng)是購(gòu)物中心的軟實(shí)力。她說(shuō),“當(dāng)品牌引進(jìn)來(lái)以后,要取得好的業(yè)績(jī),一定要靠運(yùn)營(yíng)發(fā)力?!边@些年來(lái),港惠以其獨(dú)特的“購(gòu)物中心的業(yè)態(tài)+聯(lián)營(yíng)模式+百貨精細(xì)化管理”的運(yùn)營(yíng)模式持續(xù)發(fā)力。在品牌管理中建立商戶(hù)品牌檔案庫(kù),管理項(xiàng)目具體到店鋪細(xì)節(jié)、商品陳列、貨品庫(kù)存等方面,同時(shí)借助自身綜合服務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),整合多種資源助力品牌商戶(hù)創(chuàng)造業(yè)績(jī)。正因如此,港惠得到了品牌商戶(hù)的支持,在大型營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)能組織場(chǎng)內(nèi)100%的商戶(hù)參與活動(dòng),并提供最大力度的優(yōu)惠返利于顧客。

  營(yíng)銷(xiāo):要做帶走記憶的活動(dòng)

  在港惠的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)中,每年舉辦的超過(guò)10場(chǎng)的大型主題活動(dòng)貢獻(xiàn)巨大。秘海英說(shuō):“要做有參與感和能形成美好記憶的活動(dòng)”。正因如此,港惠的活動(dòng)從來(lái)不是單純的打折促銷(xiāo),而是被賦予生活方式、文化標(biāo)簽、情懷體驗(yàn)等人文內(nèi)涵的主題性創(chuàng)意活動(dòng)。

  尤其讓人印象深刻的是去年8周年店慶中,港惠組織近百名員工,花費(fèi)兩天兩夜的時(shí)間用80萬(wàn)顆糖果拼出200多平方米的糖果蛋糕作為答謝顧客的禮物,“員工親自參與,更能傳遞港惠人的心意,港惠的每一場(chǎng)活動(dòng)都蘊(yùn)含著港惠人的情感與品位”。

  數(shù)據(jù):給會(huì)員打造貼心服務(wù)

  目前,港惠擁有實(shí)體會(huì)員超20萬(wàn)、線(xiàn)上會(huì)員超25萬(wàn)。秘海英很注重借助大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),定制個(gè)性化的會(huì)員服務(wù)。在活動(dòng)上,還建立“惠文化學(xué)院”,為高端人士、時(shí)尚一族、親子家庭分別定制惠文化、惠時(shí)尚、惠生活、惠快樂(lè)等四大板塊的會(huì)員活動(dòng)。

  秘海英介紹,根據(jù)會(huì)員性別及年齡特點(diǎn),為育嬰期的女士打造環(huán)境舒適、服務(wù)周到的母嬰室;面向兒童會(huì)員的螞蟻家兒童會(huì)所。而即將于9月16日正式開(kāi)業(yè)的“男士加油站”男士會(huì)所,則內(nèi)設(shè)有休閑區(qū)、游戲區(qū)、影音廳、桌球室、吸煙區(qū)等主題區(qū)域?!澳惺款櫩涂梢栽谶@里品紅酒、品雪茄、打桌球、玩最先進(jìn)的體感游戲、看最新的影視大片,放松身心?!?/p>

  牽頭:建立“零售行業(yè)協(xié)會(huì)”

  今年秘海英又多了兩個(gè)新身份,“惠州市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)和惠州市人大代表”。身上責(zé)任更重了,但是她堅(jiān)信自己做的是有意義的事情,再辛苦也會(huì)堅(jiān)持下去。

  自2014年開(kāi)始,百佳、海雅、麥德龍、廣百等零售巨頭接連告別惠州市場(chǎng),引發(fā)外界對(duì)惠州經(jīng)商環(huán)境的擔(dān)憂(yōu)。而惠州市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的建立,不僅填補(bǔ)了惠州市零售商業(yè)市場(chǎng)無(wú)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)組織的空白,更是為了創(chuàng)造一個(gè)健康蓬勃的商業(yè)環(huán)境,打造惠州的商業(yè)名片?!爸挥行袠I(yè)有序健康發(fā)展,企業(yè)才能謀求更廣闊的發(fā)展空間?!痹诿睾S⑿哪恐?,惠州各商超、購(gòu)物中心都有自己的準(zhǔn)確定位,大家專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)、差別競(jìng)爭(zhēng),百花齊放,共同做強(qiáng)惠州零售業(yè),是惠州零售商業(yè)行業(yè)發(fā)展的理想狀態(tài)。值得一提的是,由惠州市商務(wù)局主辦,惠州市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)承辦的“惠州市首屆購(gòu)物節(jié)”將于16日拉開(kāi)序幕。

  展望:三期有新消費(fèi)體驗(yàn)

  未來(lái)港惠購(gòu)物中心該如何發(fā)展?秘海英滿(mǎn)懷希望地描繪著心中的藍(lán)圖。正在籌建中的港惠三期,將融入“文化標(biāo)簽、自然景觀(guān)、主題街區(qū)”的理念,打造10000平米特色主題街區(qū)、8000平米FEC家庭娛樂(lè)中心、真冰滑冰場(chǎng)、IMAX影院、特色音樂(lè)廣場(chǎng)等主題業(yè)態(tài),將成為惠州首個(gè)集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)、交際和文化功能于一體的全天候情景購(gòu)物公園,給惠州市民帶來(lái)全新消費(fèi)體驗(yàn)和互動(dòng)體驗(yàn)!

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