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海瀾之家跟天貓簽署新零售戰(zhàn)略合作 線下第一攜手線上第一

  • 2017年9月14日 lihuizhen來(lái)源:葉檀財(cái)經(jīng) 569 31
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2017年8月30日,線下航母海瀾之家和天貓?jiān)诤贾菪歼_(dá)成戰(zhàn)略合作。據(jù)一位熟悉海瀾之家的現(xiàn)場(chǎng)媒體稱,一向低調(diào)的周氏父子齊現(xiàn)身,對(duì)此次新零售戰(zhàn)略合作的重視“前所未有”。線上飛船阿里也非常重視,很少露面的逍遙子現(xiàn)身,此前馬云也到訪海瀾之家。

  轉(zhuǎn)型時(shí)期,恐龍倒地,螻蟻?zhàn)兇笙?,我們可以錯(cuò)過(guò)一筆生意,絕不能錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)代。新的機(jī)遇正在襲來(lái)。

  蘋果手機(jī)重要的不是生產(chǎn)了一個(gè)手機(jī),而是誕生了一個(gè)隨身智能時(shí)代。共享單車改變了出行方式,電子商務(wù)改變了消費(fèi)方式。

  產(chǎn)品改變生活,商業(yè)模式一樣改變生活。在這里敲敲黑板,注意了,國(guó)內(nèi)外電商企業(yè)的新戰(zhàn)略是——新零售。

  未來(lái),你可能會(huì)在三四線城市見到一家“無(wú)人零售”的海瀾之家門店。你拿起一件衣服的頻率,足夠讓后臺(tái)了解你喜歡穿什么樣的衣服,以后男人的衣柜里會(huì)有一整套符合你審美品味的服裝——工作穿什么,聚會(huì)穿什么,打球穿什么?;诖髷?shù)據(jù)的人工智能客服會(huì)比你更了解自己。

  你進(jìn)入掃描區(qū),全身的尺寸不差分毫,人工智能會(huì)給你推薦更合適的衣服,你也完全可以在天貓上“試穿”海瀾之家最新款衣服。你要付款?方便,掃掃二維碼。服裝從制造業(yè)向高科技與服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型等。

電商,線上線下,新零售

  沒有落后的行業(yè),只有落后的商家。

  在新零售體系中,消費(fèi)者是真正的核心,大數(shù)據(jù)比我們更加了解自己。你看了什么電影,穿了什么衣服,哪些服裝更換得最勤,哎呦喂,原來(lái)我是這樣的人啊,簡(jiǎn)直比自己想的還要愛泡吧,還要愛運(yùn)動(dòng),還要愛吃啊。

  傳統(tǒng)零售時(shí)代是這樣子滴,請(qǐng)給我選一件這樣這樣的衣服。營(yíng)業(yè)員一臉鄙視,沒有,我們只有這樣這樣的款式,非常流行。你一看,倒也是,剃頭店小哥盡穿這樣的衣服。

  新零售時(shí)代,消費(fèi)者需求逆向傳遞至品牌商和生產(chǎn)商,傳統(tǒng)零售供應(yīng)鏈前后端對(duì)調(diào),由供應(yīng)決定需求的模式變更為需求決定生產(chǎn)的模式。新零售時(shí)代大致是這個(gè)樣子的。你到一家無(wú)人店去,先掃描一下尺寸,拿起一件衣服。AR說(shuō)了,先生,您喜歡的是這個(gè)樣子的,您的臉型、脖子和膚色適合那樣的衣服,保留您的特色,看上去品味更高。如果您參加高端商務(wù)聚會(huì),建議您挑選這套。估計(jì)您這一輩子身材的變化、色彩偏好都記錄在案了,不用自己操一點(diǎn)心。

  新零售席卷全球。國(guó)外電商巨頭亞馬遜收購(gòu)了全食超市,國(guó)內(nèi)電商巨頭阿里巴巴投資了盒馬生鮮、三江購(gòu)物等。

  為什么?京東、淘寶商家等線上企業(yè)的獲客成本逐年上升,太貴了。2014年,京東獲客成本僅80元/人,現(xiàn)在已經(jīng)飆升至147元/人了,幾乎翻倍。線下企業(yè)日子也不好過(guò),人工、原材料等成本增加,低成本時(shí)代一去不復(fù)返,還受到電商擠壓,否則,也不會(huì)有那么多恐龍倒地了。

  張愛玲的《紅玫瑰與白玫瑰》說(shuō),一個(gè)男人不可能兼得心口的朱砂痣和窗前明月光,但新零售完美地兼得了。線上獲客成本上升,讓電商目光移至線下; 線下運(yùn)營(yíng)成本提升,線下流量的價(jià)值挖掘,以及庫(kù)存管理需求,讓線下企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。兩者一拍即合,新零售出現(xiàn)。

  國(guó)內(nèi)最火熱的新零售戰(zhàn)場(chǎng)在阿里的天貓,直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是京東,這兩個(gè)老冤家戰(zhàn)術(shù)截然不同。

  阿里主要依托大數(shù)據(jù),以消費(fèi)者體驗(yàn)為核心,主要跟商家合作,不自建線下品牌,也不控制線下渠道;京東主要整合供應(yīng)鏈和物流,打通線上、線下渠道和供應(yīng)鏈。

  傳統(tǒng)線下商家如何做新零售?線下服裝零售航母海瀾之家的行動(dòng)告訴你,積極擁抱新變化,線上線下全打通。

  2016年,海瀾之家營(yíng)業(yè)收入170億,穩(wěn)居行業(yè)首位,線下收入龐大,規(guī)模是身后幾名的總和;雖然線上收入占比僅為5%,但是絕對(duì)規(guī)模并不小,2016年線上收入高達(dá)8.54億,位居行業(yè)前列。

  海瀾集團(tuán)總裁周立宸坦言:“我們看的是規(guī)模不是比例,因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在實(shí)在太強(qiáng)了,太大了,可能相同的競(jìng)品,第二名加第十名規(guī)模才跟我們一樣,所以人家電商占30%,哪怕我占10%就比其他所有人更多了?!?/p>

  有業(yè)績(jī)支撐,海瀾之家的市值行業(yè)內(nèi)最高,規(guī)模高達(dá)445億,一度超過(guò)Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌。

  轉(zhuǎn)型期行業(yè)大洗牌,強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱,制造業(yè)、房產(chǎn)業(yè)無(wú)不如此。

  以前大公司尾大不掉,運(yùn)營(yíng)效率下降,官僚主義上升,邊際收益遞減。可在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,大型科技公司甚至邊際收益遞增,別人比你高,比你帥,比你有錢,還比你努力。這仗,怎么打?

  海瀾之家跟天貓簽署新零售戰(zhàn)略合作,壯大強(qiáng)者恒強(qiáng)的核心邏輯。

  2017年8月30日,線下航母海瀾之家和天貓?jiān)诤贾菪歼_(dá)成戰(zhàn)略合作。據(jù)一位熟悉海瀾之家的現(xiàn)場(chǎng)媒體稱,一向低調(diào)的周氏父子齊現(xiàn)身,對(duì)此次新零售戰(zhàn)略合作的重視“前所未有”。線上飛船阿里也非常重視,很少露面的逍遙子現(xiàn)身,此前馬云也到訪海瀾之家。

  這次合作對(duì)雙方都非常重要。

  阿里能從這次戰(zhàn)略合作中獲得什么?在阿里眼中,大數(shù)據(jù)是新零售戰(zhàn)略的關(guān)鍵,馬云也多次強(qiáng)調(diào),阿里巴巴是一家數(shù)據(jù)公司,當(dāng)前是“DT”時(shí)代。通過(guò)淘寶和天貓,馬云獲得了零售數(shù)據(jù)和商家數(shù)據(jù);通過(guò)支付寶和螞蟻金服,馬云獲得了金融數(shù)據(jù);通過(guò)菜鳥網(wǎng)絡(luò),馬云獲得了物流數(shù)據(jù)。這是數(shù)據(jù)天團(tuán)。

  海瀾之家線下的巨大流量和數(shù)據(jù)是一個(gè)巨大寶藏,沒有它的參與,阿里在服裝行業(yè)的新零售戰(zhàn)略實(shí)施必然會(huì)有缺憾。相應(yīng)的,阿里在服裝行業(yè)的大數(shù)據(jù)累計(jì),以及虛擬試衣、隨身購(gòu)物袋、智能客服等新技術(shù)的完善也會(huì)受到影響,阿里需要海瀾之家。

  海瀾之家也需要阿里巴巴。海瀾之家已經(jīng)通過(guò)RFID技術(shù)讓2億件衣服都擁有自己的身份證編碼,線上線下的數(shù)據(jù)共享互通,目前已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)線上下單,就近門店發(fā)貨。

  借助大數(shù)據(jù),海瀾之家可以預(yù)測(cè)未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì),有效管理庫(kù)存,并及時(shí)做出經(jīng)營(yíng)調(diào)整。大數(shù)據(jù)分析,正是阿里巴巴的強(qiáng)項(xiàng)。

  雙方合作還會(huì)得到更直接的巨大經(jīng)濟(jì)利益。

  數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)三四線城市人口比重高達(dá)80%,但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)占比卻很低,僅為53.2%。未來(lái)幾年,三四線城市移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將成為主要增量來(lái)源,比重會(huì)跟人口結(jié)構(gòu)趨于一致。更重要的是,非常多三四線居民還沒有線上消費(fèi)的習(xí)慣,這是個(gè)巨大寶藏。

  巧的是,海瀾之家擁有5491家門店,主要集中在三四線城市,遍布全國(guó)31個(gè)省,覆蓋了80%以上的縣、市。海瀾之家占盡天時(shí)地利,已經(jīng)像京東一樣實(shí)現(xiàn)了線上下單,就近門店發(fā)貨。線下銷售大爆發(fā)就在不遠(yuǎn)的未來(lái)。

  航母插上翅膀,企業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)。

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