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洋河暗戰(zhàn)古井貢 酒業(yè)風云再起

  • 2017年9月14日 LiuYang來源:佳釀網(wǎng) 826 50
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洋河VS古井貢,只是行業(yè)競爭的縮影。一個全國化品牌,一個區(qū)域性品牌。一個進攻,一個防守。一個求發(fā)展,有個謀生存。

洋河暗戰(zhàn)古井貢 酒業(yè)風云再起

?  洋河VS古井貢,只是行業(yè)競爭的縮影。一個全國化品牌,一個區(qū)域性品牌。一個進攻,一個防守。一個求發(fā)展,有個謀生存。在法律、制度允許的范圍內(nèi),怎么競爭都不為過?;Q產(chǎn)品也好,排他性產(chǎn)品展示也好,甚至拆除門頭廣告……都無可厚非,這就是市場競爭,實力說話。但對于消費者來講,重要的是,不要讓一家獨大,要玩平衡,不然,喝酒就要花大價錢。

  2017年半年報,白酒上市公司一片祥和,像金種子、皇臺酒業(yè)這樣下滑的企業(yè)鳳毛麟角。這樣靚麗的半年報背后,是看不見硝煙的戰(zhàn)場。

  最近,一則在終端市場互相置換產(chǎn)品、“互挖墻腳”的事情,揭開了白酒行業(yè)殘酷的競爭環(huán)境。

  唱主角的是洋河股份與古井貢酒。劉青云、劉德華主演的《暗戰(zhàn)》,很多人都看過,目前洋河股份與古井貢酒玩的就是暗戰(zhàn),在桌子下撕得你死我活,面子上還是以和為貴。

  在官方上,誰都不承認有這場戰(zhàn)爭。到底有沒有呢?其實大家心知肚明。

  業(yè)內(nèi)分析認為,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、可替代性強是導致洋河與古井貢之間惡性競爭的主要原因,其背后則是一線品牌逐級下沉、區(qū)域品牌全國化帶來的激烈混戰(zhàn)。

  白酒市場份額正在向強勢品牌集中,未來像洋河與古井貢這種互挖墻腳的惡性競爭還會層出不窮。

  實際上不是未來,而是現(xiàn)在。洋河股份和古井貢的競爭被媒體曝光了,沒有曝光的呢?不要說區(qū)域品牌了,茅臺、五糧液等一線名酒,都參與到激烈的市場競爭,絲毫不敢懈怠。

  白酒競爭,絕對不亞于美國大片《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》!

  洋河與古井貢有沒有“互挖墻腳”?

  真正的答案只有洋河、古井貢知道,但這兩家企業(yè)絕對不會承認。中國人要面子,中國的企業(yè)也一樣。家丑不可外揚,白酒行業(yè)內(nèi)同樣如此。

  網(wǎng)上消息提到,古井貢酒被指在合肥市場對洋河進行有針對性的“進攻”,將終端所售洋河產(chǎn)品置換為古井貢自己的產(chǎn)品。洋河則被指以同樣手法在上海市場終端置換古井貢產(chǎn)品。

  對此,洋河股份回應了新京報記者,終端渠道的競爭是快消品行業(yè)歷來都很重視的競爭之地,但“我司不存在終端置換古井貢產(chǎn)品行為”,“我們認為個別市場置換競品的行為,應該不是古井廠方所為?!?/p>

  進攻方古井貢沒有任何聲音。其實可以理解,在安徽市場,即便有這樣的事情發(fā)生,古井貢也不會承認的。

  戰(zhàn)場不僅僅是在古井貢的大本營。在上海市場,洋河也曾有針對性地在銷售網(wǎng)點將古井貢酒產(chǎn)品置換為洋河產(chǎn)品。

  據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,雙方在安徽、河南等地的競爭已達到白熱化程度。為了搶占市場資源,在銷售終端置換對方產(chǎn)品的做法在業(yè)內(nèi)看來已不是新鮮事。

  白酒行業(yè)開始拼刺刀

  不要看白酒上市公司半年報很靚麗,增長來自于哪里,都心知肚明。一方面,來自于提價,這是不能說的秘密。有品牌影響力的,比如茅臺,五糧液,不斷的提價,增加營收和凈利潤。

  另一方面,搶別人的市場份額??催^動物世界的都知道,動物都有自己的領(lǐng)地。類似于吳京的《戰(zhàn)狼2》,犯我領(lǐng)土者,雖遠必誅。

  沒有提價實力的品牌怎么辦?一個字,搶!茅臺、五糧液不斷提價,留下的空間立刻被次高端白酒所占領(lǐng)。如新京報所言,不少白酒企業(yè)加大300-500元價格帶的產(chǎn)品營銷,包括洋河與古井貢在內(nèi)的地方龍頭企業(yè)和二、三線酒企動作十分明顯。

  洋河股份正在“加快推進深度全國化的布局”,鄰居省份安徽必須拿下,打破動不入皖的魔咒。古井貢酒作為區(qū)域強勢品牌,必須死守大本營市場,才有資格進行初步的全國化。

  數(shù)據(jù)顯示,2016年,古井貢酒在華中地區(qū)的營業(yè)收入達到52.86億元,作為主要銷售區(qū)域的安徽、河南及湖北市場占其總營業(yè)收入的87.84%;而在華南和華北地區(qū),營收則分別僅占6.38%和5.75%。

  同期洋河的營收數(shù)據(jù)顯示,其在江蘇省內(nèi)營收為94.54億元,占總營收的55.02%;而省外市場則占44.98%。

  由此可見,雙方的大部分營收均來自本土市場,但對比發(fā)現(xiàn),洋河在大本營之外收入更為可觀,接近總營收半數(shù)。從全國范圍內(nèi)來看,洋河股份的競爭對手是茅臺、五糧液。但在安徽這一區(qū)域,古井貢是最大的競爭對手。

  而古井貢呢?壓力更大。一方面受到全國一線酒企市場下沉壓力,另一方面受到本省其他酒企夾擊。據(jù)了解,洋河目前在安徽的銷售額已超過10億元。在安徽省內(nèi),古井貢的最大的對手不是迎駕貢酒,不是口子窖酒,而是洋河酒。

  一旦安徽市場被洋河做到20億的規(guī)模,不僅是古井貢酒,其它幾家白酒上市公司,也都危險了。

  在2017年半年報中,洋河股份其營收和凈利分別增長13.12%和14.51%;古井貢8月26日最新披露的2017上半年業(yè)績報告顯示,其營收和凈利漲幅再次攀升至20.53%和27.34%。

  古井貢的增長要快于洋河股份,占了基數(shù)小的優(yōu)勢。但在中長期來看,古井貢追上洋河股份的可能不是很大。這意味著,洋河股份的護城河更深,安全感更強。

  目前的現(xiàn)實是,在全國范圍內(nèi),洋河股份的實力遠高于古井貢,但在安徽省,古井貢的實力要高于洋河股份。后續(xù)的競爭只會更加激烈,而不是緩和,像互換產(chǎn)品,都是小兒科,或者稱之為局部的擦槍走火。

  最后忠告消費者的是,不要讓一家獨大,形成壟斷,除非你不在乎錢。當對一個品牌形成習慣時,就要警惕了。要想喝到便宜的酒,一定要多樣化選擇,保持區(qū)域競爭的平衡性。最好是,洋河,古井貢,或者其他品牌,都喝點。

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