洋河暗戰(zhàn)古井貢 酒業(yè)風(fēng)云再起

• 2017年9月1日 LiuYang來(lái)源：白酒上市公司 281 10
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2017年半年報(bào)，白酒上市公司一片祥和，像金種子、皇臺(tái)酒業(yè)這樣下滑的企業(yè)鳳毛麟角。這樣靚麗的半年報(bào)背后，是看不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　

?????? 洋河VS古井貢，只是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的縮影。一個(gè)全國(guó)化品牌，一個(gè)區(qū)域性品牌。一個(gè)進(jìn)攻，一個(gè)防守。一個(gè)求發(fā)展，有個(gè)謀生存。在法律、制度允許的范圍內(nèi)，怎么競(jìng)爭(zhēng)都不為過(guò)?；Q產(chǎn)品也好，排他性產(chǎn)品展示也好，甚至拆除門頭廣告……都無(wú)可厚非，這就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)力說(shuō)話。但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，重要的是，不要讓一家獨(dú)大，要玩平衡，不然，喝酒就要花大價(jià)錢。

　　2017年半年報(bào)，白酒上市公司一片祥和，像金種子、皇臺(tái)酒業(yè)這樣下滑的企業(yè)鳳毛麟角。這樣靚麗的半年報(bào)背后，是看不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　最近，一則在終端市場(chǎng)互相置換產(chǎn)品、“互挖墻腳”的事情，揭開了白酒行業(yè)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　唱主角的是洋河股份與古井貢酒。劉青云、劉德華主演的《暗戰(zhàn)》，很多人都看過(guò)，目前洋河股份與古井貢酒玩的就是暗戰(zhàn)，在桌子下撕得你死我活，面子上還是以和為貴。

　　在官方上，誰(shuí)都不承認(rèn)有這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。到底有沒有呢?其實(shí)大家心知肚明。

　　業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、可替代性強(qiáng)是導(dǎo)致洋河與古井貢之間惡性競(jìng)爭(zhēng)的主要原因，其背后則是一線品牌逐級(jí)下沉、區(qū)域品牌全國(guó)化帶來(lái)的激烈混戰(zhàn)。

　　白酒市場(chǎng)份額正在向強(qiáng)勢(shì)品牌集中，未來(lái)像洋河與古井貢這種互挖墻腳的惡性競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)層出不窮。

　　實(shí)際上不是未來(lái)，而是現(xiàn)在。洋河股份和古井貢的競(jìng)爭(zhēng)被媒體曝光了，沒有曝光的呢?不要說(shuō)區(qū)域品牌了，茅臺(tái)、五糧液等一線名酒，都參與到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，絲毫不敢懈怠。

　　白酒競(jìng)爭(zhēng)，絕對(duì)不亞于美國(guó)大片《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》!

　　洋河與古井貢有沒有“互挖墻腳”?

　　真正的答案只有洋河、古井貢知道，但這兩家企業(yè)絕對(duì)不會(huì)承認(rèn)。中國(guó)人要面子，中國(guó)的企業(yè)也一樣。家丑不可外揚(yáng)，白酒行業(yè)內(nèi)同樣如此。

　　網(wǎng)上消息提到，古井貢酒被指在合肥市場(chǎng)對(duì)洋河進(jìn)行有針對(duì)性的“進(jìn)攻”，將終端所售洋河產(chǎn)品置換為古井貢自己的產(chǎn)品。洋河則被指以同樣手法在上海市場(chǎng)終端置換古井貢產(chǎn)品。

　　對(duì)此，洋河股份回應(yīng)了新京報(bào)記者，終端渠道的競(jìng)爭(zhēng)是快消品行業(yè)歷來(lái)都很重視的競(jìng)爭(zhēng)之地，但“我司不存在終端置換古井貢產(chǎn)品行為”，“我們認(rèn)為個(gè)別市場(chǎng)置換競(jìng)品的行為，應(yīng)該不是古井廠方所為?！?/p>

　　進(jìn)攻方古井貢沒有任何聲音。其實(shí)可以理解，在安徽市場(chǎng)，即便有這樣的事情發(fā)生，古井貢也不會(huì)承認(rèn)的。

　　戰(zhàn)場(chǎng)不僅僅是在古井貢的大本營(yíng)。在上海市場(chǎng)，洋河也曾有針對(duì)性地在銷售網(wǎng)點(diǎn)將古井貢酒產(chǎn)品置換為洋河產(chǎn)品。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，雙方在安徽、河南等地的競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)到白熱化程度。為了搶占市場(chǎng)資源，在銷售終端置換對(duì)方產(chǎn)品的做法在業(yè)內(nèi)看來(lái)已不是新鮮事。

　　白酒行業(yè)開始拼刺刀

　　不要看白酒上市公司半年報(bào)很靚麗，增長(zhǎng)來(lái)自于哪里，都心知肚明。一方面，來(lái)自于提價(jià)，這是不能說(shuō)的秘密。有品牌影響力的，比如茅臺(tái)，五糧液，不斷的提價(jià)，增加營(yíng)收和凈利潤(rùn)。

　　另一方面，搶別人的市場(chǎng)份額?？催^(guò)動(dòng)物世界的都知道，動(dòng)物都有自己的領(lǐng)地。類似于吳京的《戰(zhàn)狼2》，犯我領(lǐng)土者，雖遠(yuǎn)必誅。

　　沒有提價(jià)實(shí)力的品牌怎么辦?一個(gè)字，搶!茅臺(tái)、五糧液不斷提價(jià)，留下的空間立刻被次高端白酒所占領(lǐng)。如新京報(bào)所言，不少白酒企業(yè)加大300-500元價(jià)格帶的產(chǎn)品營(yíng)銷，包括洋河與古井貢在內(nèi)的地方龍頭企業(yè)和二、三線酒企動(dòng)作十分明顯。

　　洋河股份正在“加快推進(jìn)深度全國(guó)化的布局”，鄰居省份安徽必須拿下，打破動(dòng)不入皖的魔咒。古井貢酒作為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，必須死守大本營(yíng)市場(chǎng)，才有資格進(jìn)行初步的全國(guó)化。

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