1600多項(xiàng)專利是什么概念？中國(guó)醫(yī)療器械界的華為上市之路行進(jìn)時(shí)！

• 2017年9月1日 lihuizhen來源：君臨 233 7
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理邦和邁瑞，彼此你追我趕的背后，還有著更多不為人知的愛恨情仇。他們的創(chuàng)始人，出自同一家公司。

　　深圳，中國(guó)當(dāng)之無愧的創(chuàng)新之都。

　　騰訊，微信公眾號(hào)、小程序、紅包支付，美國(guó)社交公司都在盯著，隨時(shí)跟進(jìn)復(fù)制;

　　華為，2016年?duì)I收5216億，是萬達(dá)、騰訊、阿里三家之和，研發(fā)費(fèi)用200億美元;

　　大疆，無人機(jī)行業(yè)的蘋果，銷量占據(jù)全球70%，正密謀切入無人駕駛汽車行業(yè);

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　　中國(guó)第一流的科技公司，超過一半聚集在深圳。

　　除了我們熟悉的IT行業(yè)，還有一些，你可能不太熟悉，但是就產(chǎn)業(yè)的影響力來說，也是執(zhí)全國(guó)之牛耳，遠(yuǎn)銷海外。

　　那就是醫(yī)療器械。

　　2015年，深圳醫(yī)療器械產(chǎn)值270.13億，全國(guó)占比11.44%。

　　在這個(gè)行業(yè)，深圳公司的平均研發(fā)投入占銷售比為9.49%，典型的技術(shù)密集型行業(yè)。

圖文無關(guān)

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　　醫(yī)療器械是一個(gè)超級(jí)賺錢的行業(yè)，技術(shù)門檻高，細(xì)分領(lǐng)域多，孕育出來的大公司數(shù)不勝數(shù)。

　　當(dāng)然，就跟許多高科技行業(yè)一樣，得益于歷史積累，這個(gè)領(lǐng)域目前還是西方的天下。

　　2015年，全球醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模3710億美元，前十大醫(yī)療器械公司占據(jù)了37%市場(chǎng)份額，前30大公司占據(jù)了62%市場(chǎng)份額。

　　中國(guó)和他們比，目前還是處于嬰兒狀態(tài)。

　　傳統(tǒng)上，中國(guó)也有規(guī)模不小的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，比如2015年，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械出口額達(dá)到384.89億美元。

　　看起來是一個(gè)規(guī)模不小的數(shù)字了。

　　但是你要知道，這些出口貨主要也就是一些醫(yī)用手套、紗布等敷料和耗材，價(jià)格便宜、沒有技術(shù)含量，賺的不過是廉價(jià)勞動(dòng)力的錢。

　　就跟中國(guó)的傳統(tǒng)工業(yè)地位一樣，靠低價(jià)沖量，出口亞非拉市場(chǎng)來獲得生存空間，8億條褲子換回一架大飛機(jī)。

　　屈辱啊!

　　2016年，我國(guó)醫(yī)療器械出口金額205億美元，同比下降3.14%。

　　負(fù)增長(zhǎng)的原因，就是那些靠低價(jià)生存的產(chǎn)品終于失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要被趕出海外市場(chǎng)了，比如醫(yī)用敷料，當(dāng)年出口同比下滑近10%。

　　但是，中國(guó)崛起可不是吹的!

　　中國(guó)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)同樣是全面，且不可阻擋的!

　　媒體上，我們見證著大飛機(jī)、航母、火箭、衛(wèi)星，一個(gè)接一個(gè)的上天入地，做著超級(jí)大國(guó)才能做的事情。

　　背后，在那些媒體聚光燈很少關(guān)注的領(lǐng)域，這個(gè)趨勢(shì)同步蔓延。

　　經(jīng)過最近七八年的更新?lián)Q代，醫(yī)療器械行業(yè)同樣迎來了翻天覆地的變革，2016年，醫(yī)用敷料和一次性耗材在醫(yī)藥保健品出口中占比只剩下4.2%和5.9%了，全面被邊緣化。

　　那些過往中，我們只能依靠進(jìn)口來獲得的高端醫(yī)療設(shè)備，卻在2016年的出口占比中，躍升至16%!

　　雖然仍是逆差狀態(tài)，但星星之火，已可燎原。

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　　主導(dǎo)著中國(guó)高端醫(yī)療設(shè)備出口的，就是深圳公司。

　　前面我們說過，深圳醫(yī)療器械產(chǎn)值占全國(guó)的11.44%。

　　但是如果將比較對(duì)象收縮至高端產(chǎn)品，比如彩超、監(jiān)護(hù)儀、磁共振、B超、麻醉劑和心電圖等等，那么比例將大大提升，達(dá)到全國(guó)的半壁江山!

　　2016年，中國(guó)醫(yī)療器械出口額前10強(qiáng)中，深圳公司就占了4席。

　　當(dāng)之無愧的龍頭，乃深圳邁瑞醫(yī)療。

　　2017年5月，邁瑞醫(yī)療披露了招股說明書，擬上市募資不超過66.26億元。

　　66.26億，現(xiàn)在證監(jiān)會(huì)每周發(fā)七八家新股，募資總額也不過三四十億!

　　近兩年，ipo募資額超過邁瑞的，記憶中也就只有上海銀行和江蘇銀行兩只銀行股了。

　　從招股說明書上看，邁瑞2016年?duì)I收90.32億元，成為了A股醫(yī)療器械行業(yè)中營(yíng)收規(guī)模最大的公司。

　　這僅僅是營(yíng)收，如果比利潤(rùn)差距就更明顯了。

　　有些公司營(yíng)收上數(shù)字很好看，但僅僅是虛胖，一比利潤(rùn)就露出了原形。

　　畢竟人家做的是高技術(shù)門檻的活，你做的是低端的手術(shù)紗布，利潤(rùn)能是一回事嗎?

　　2016年，邁瑞凈利17.34億，凈利潤(rùn)率19.19%，數(shù)字一報(bào)出來，獨(dú)孤求敗的氣質(zhì)就出來了。

　　更妙的是，邁瑞的產(chǎn)品是墻內(nèi)外同時(shí)開花，國(guó)內(nèi)外銷售各占50%。

　　競(jìng)爭(zhēng)力可見一斑。

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　　邁瑞有多牛逼，數(shù)據(jù)說明一切。

　　2016年，邁瑞專利總授權(quán)超過1600件，其中近16.3%為美國(guó)發(fā)明專利。

　　根據(jù)中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)2015年統(tǒng)計(jì)——

　　邁瑞的監(jiān)護(hù)儀國(guó)內(nèi)和全球市占率分別為第二位、第三位;

　　除顫儀國(guó)內(nèi)和全球市占率分別為第三位、第五位;

　　麻醉機(jī)國(guó)內(nèi)和全球排名均為第三位。

　　邁瑞的體外診斷產(chǎn)品包括儀器和試劑兩類，涵蓋生化、免疫、凝血和血細(xì)胞等。

　　根據(jù)中國(guó)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)研究中心統(tǒng)計(jì)，邁瑞2016年檢驗(yàn)類設(shè)備國(guó)內(nèi)市占率超過多個(gè)進(jìn)口品牌，大約占8%的市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)第一。

　　超聲系列，邁瑞已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)數(shù)千家醫(yī)院， 2016年市占率7%，黑白超聲和彩超在國(guó)內(nèi)銷量排名第一。

　　很明顯，邁瑞在醫(yī)療設(shè)備上已經(jīng)做到了國(guó)內(nèi)老大，并且和國(guó)際巨頭分庭抗禮。

　　邁瑞在中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)之地位，就好比深圳在硬件和軟件行業(yè)的華為與騰訊。

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　　邁瑞的產(chǎn)品線之繁復(fù)，競(jìng)爭(zhēng)力之強(qiáng)大，業(yè)內(nèi)已少有對(duì)手。

　　但少，不代表沒有。

　　正如社交平臺(tái)領(lǐng)域，騰訊很強(qiáng)大，不妨礙陌陌在默默發(fā)大財(cái)，facebook橫掃全球，也不妨礙snapchat在青少年中迅速竄紅。

　　深圳醫(yī)療器械行業(yè)，新生代的理邦儀器正在崛起，向王者發(fā)起沖擊。

　　這是一家對(duì)研發(fā)抱持著異乎尋?？駸岬墓?，過去幾年研發(fā)費(fèi)用營(yíng)收占比一直保持20%以上!

　　2011年上市后，理邦的研發(fā)費(fèi)用占比連續(xù)3年位居所有醫(yī)療上市公司NO.1，上市6年來也從未掉出過前5。

　　最高峰時(shí)，研發(fā)占比甚至逼近30%。

　　令人嘆為觀止。

　　執(zhí)著的研發(fā)投入背后，是最近兩年新產(chǎn)品的陸續(xù)出爐。

　　比如以下幾個(gè)代表性產(chǎn)品——

　　1 ) m16磁敏免疫分析儀

　　這是世界第一臺(tái)利用高靈敏度磁敏傳感器技術(shù)的心臟標(biāo)志物儀器。

　　目前全球心臟標(biāo)志物POCT的市場(chǎng)空間達(dá)10億美元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被羅氏、Alere和法國(guó)梅里埃占據(jù)65%左右的份額，進(jìn)口替代空間巨大。

　　2)I15血?dú)馍治鰞x

　　中國(guó)首款高性能干式快速診斷血?dú)夥治鰞x。

　　這個(gè)領(lǐng)域目前同樣是被國(guó)外大公司壟斷，而理邦是國(guó)內(nèi)第一個(gè)有能力進(jìn)入的公司。

　　3)在彩超市場(chǎng)

　　理邦推出的Acclarix AX8便攜式彩超2016年獲得了德國(guó)的“IF獎(jiǎng)”和“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”兩項(xiàng)世界設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

　　前幾年，理邦傳統(tǒng)的產(chǎn)品線老化，一度出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)困境。

　　隨著對(duì)技術(shù)和新品的強(qiáng)烈重視，業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，2016年扣非凈利潤(rùn)2865.93萬，同比暴增211.19%。

　　今年上半年，扣非凈利已經(jīng)超過去年全年，實(shí)現(xiàn)2977.38萬，同比再次大增263.57%。

　　通過大力研發(fā)開啟新的成長(zhǎng)周期，理邦儀器儼然就是銳意進(jìn)取、創(chuàng)意創(chuàng)新的楷模。

　　雖然理邦的規(guī)模和行業(yè)地位，仍然和邁瑞不在一個(gè)等級(jí)上，但其對(duì)技術(shù)的執(zhí)著，發(fā)展勢(shì)頭之強(qiáng)勁，絲毫不亞于邁瑞。

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　　理邦和邁瑞，彼此你追我趕的背后，還有著更多不為人知的愛恨情仇。

　　他們的創(chuàng)始人，出自同一家公司。

　　深圳安科。

　　這家公司曾經(jīng)和萬東、東軟，合稱醫(yī)療器械老三家。

　　1989年開發(fā)出中國(guó)第一臺(tái)MRI，1990年開發(fā)出中國(guó)第一臺(tái)彩超，1992年開發(fā)出中國(guó)第一臺(tái)超導(dǎo)MRI……

　　但是國(guó)企的屬性，讓他最終失去了銳氣。

　　人才不斷出走，為其提供上下游配套的公司也自力更生，到今天，深圳接近一半的醫(yī)療器械公司都源出自安科系。

　　1991年，安科超聲部副經(jīng)理徐航辭職，和辦公室主任李西廷共同創(chuàng)辦了邁瑞，李西廷目前任邁瑞董事長(zhǎng)，徐航任董事。

　　1995年，張浩、祖幼冬離開安科，共同創(chuàng)辦了理邦儀器，張浩現(xiàn)任理邦董事長(zhǎng)，祖幼冬任副總裁。

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　　大家都是從同一個(gè)體系里出來的，彼此文化相似，知根知底。

　　互懟免不了。

　　1991年，邁瑞成立不久，就被安科告上了法庭，理由是邁瑞生產(chǎn)的胎兒監(jiān)護(hù)儀盜用了安科的技術(shù)，邁瑞敗訴被罰30萬，并禁止再生產(chǎn)胎兒監(jiān)護(hù)儀。

　　20年后，2011年，邁瑞又把理邦告上了法庭，稱其多參數(shù)監(jiān)護(hù)系列產(chǎn)品侵犯邁瑞發(fā)明專利，此后兩家便開展了長(zhǎng)達(dá)5年涉及24項(xiàng)專利的糾紛。

　　要知道，2008、2009年邁瑞還是理邦第一個(gè)客戶，2010年也是第二大客戶。

　　邁瑞這一動(dòng)作，同時(shí)被認(rèn)為是在敲打同樣出自安科的寶萊特，寶萊特當(dāng)時(shí)正籌劃ipo，而監(jiān)護(hù)儀占據(jù)了寶萊特營(yíng)收的80%。

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　　不管怎樣，這些從安科出走的高技術(shù)人才，漸漸開枝散葉，奠定了今天深圳在中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的強(qiáng)大勢(shì)力。

　　半個(gè)世紀(jì)以前，美國(guó)半導(dǎo)體發(fā)明者肖克利教授創(chuàng)辦的晶體管公司，八個(gè)年輕人決定出走，誕生了仙童公司，幾年后，其中一些人又離開創(chuàng)辦了AMD和英特爾公司……

　　不斷的裂變和創(chuàng)業(yè)，最終孕育了偉大的硅谷。

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