3、三四線城市的換機(jī)風(fēng)口已然過去？

　　廣受認(rèn)可的國(guó)際化對(duì)于雷軍而言卻有一個(gè)不被注意的前提，即智能手機(jī)的第二波風(fēng)口—小城市的換機(jī)潮已然過去，這是他對(duì)此前觀點(diǎn)的補(bǔ)充：OV的崛起不過是“利用”了城市代差的信息不對(duì)稱，言外之意，小米不會(huì)去“欺騙”偏僻角落里的閉塞用戶。

　　這一表態(tài)隱含的信息有三點(diǎn)：首先雷軍認(rèn)為OV模式提前透支了三四五線城市的換機(jī)需求，是一種涸澤而漁式的營(yíng)銷，未來難以找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)；其次他判斷線下的小米之家有能力挫敗OV對(duì)一二線城市的滲透；第三，在小米看來，觸達(dá)并教育小城市潛在用戶的成本太高了，主動(dòng)意向不強(qiáng)。換句話說，即便諸如賽諾之類的許多三方數(shù)據(jù)顯示OV今年前二季的出貨量保持高位，小米仍未將其視為對(duì)手，雷軍“樂觀”地認(rèn)為OV那一套低配高價(jià)的策略會(huì)在一二線城市聰明的消費(fèi)者面前碰得頭破血流。

　　4、渠道力的重塑。

　　在小米的兩條戰(zhàn)線中，新零售的支點(diǎn)是線下的小米之家，按雷軍的說法，全國(guó)已有123家店面，單店面積在200平左右，營(yíng)收在7000萬左右的水平，坪效25萬，從數(shù)據(jù)上看，這是僅次于蘋果的零售業(yè)態(tài)，足以比肩奢侈品了。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中運(yùn)營(yíng)這種規(guī)模的實(shí)體店，小米可說是前無古人，后無來者，主要思路一是想從品牌形象上助力ASP(average retail price，平均銷售單價(jià))完成上攻，二是通過強(qiáng)化線下體驗(yàn)傳達(dá)所謂黑科技的優(yōu)勢(shì)。

　　但效果如何有待長(zhǎng)期觀察。很多人譏笑蘋果店外排隊(duì)的人群，這除了果黑的逆反，最主要的還是對(duì)某款科技產(chǎn)品產(chǎn)生感性認(rèn)知的方法太多了，進(jìn)店更像是粉絲的狂熱而不是了解產(chǎn)品的剛需，況且以小米的品類和產(chǎn)品迭代節(jié)奏能否支撐這種客流也大成疑問。最近有消息說小米要啟動(dòng)子品牌“藍(lán)米”在線下強(qiáng)化與OV和華為Nova的競(jìng)爭(zhēng)，定位或許會(huì)抬高到2500-3500元的區(qū)間，但這種在小城市里“信息不對(duì)稱”的玩法，如何支撐小米之家在一二線城市面對(duì)聰明的消費(fèi)者？不禁讓人很好奇。

　　從純粹走量的角度來說，米家生態(tài)鏈對(duì)小米之家的支持可能遠(yuǎn)比手機(jī)要大。雷軍的新零售從一個(gè)側(cè)面反映出小米對(duì)原有的網(wǎng)銷模式失去了信心，網(wǎng)銷的成本正在攀升，而且越來越依賴618、光棍節(jié)這樣的大促，勢(shì)如騎虎的手機(jī)品牌們每年不得不投入大量資源，新品首發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)也空前激烈，雖然網(wǎng)銷的渠道比以往集中，但指標(biāo)分解也更加細(xì)化，不但有銷量和銷售額等各項(xiàng)數(shù)據(jù)，還有分價(jià)格段的子榜排行，每逢發(fā)榜常有多個(gè)品牌自稱冠軍，口水戰(zhàn)打得不亦樂乎。對(duì)小米來說，網(wǎng)銷的效果正變得不可控，且有固化品牌形象在低端的趨勢(shì)，在京東和蘇寧上，小米賣得最好的都是紅米Note4，因?yàn)槠脚_(tái)總是希望有更多的廉價(jià)機(jī)型。

　　5、黑科技。

　　在雷軍看來，小米是一家重研發(fā)的公司，而且專利數(shù)量正進(jìn)入爆發(fā)期，7月7日的內(nèi)部誓師大會(huì)上他還曬了數(shù)據(jù)，“去年在全球申請(qǐng)了7071項(xiàng)發(fā)明專利，獲得了2895項(xiàng)專利授權(quán)(其中一半是國(guó)際發(fā)明專利)。”但從國(guó)內(nèi)的情況來看，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的數(shù)據(jù)顯示小米去年通信領(lǐng)域?qū)＠目偵暾?qǐng)量為3280件，排名第八，榜首仍是華為的4906件，在實(shí)際授予數(shù)量上，華為有2690件，700件左右的小米未能進(jìn)入前十。除了旗下松果公司的澎湃芯片，小米的黑科技仍集中在全面屏、陶瓷材質(zhì)等用戶能夠感知的體驗(yàn)層面，專利技術(shù)的積累還沒有達(dá)到推動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)變的程度。

　　當(dāng)然，重整旗鼓的小米以國(guó)際化、黑科技等五大戰(zhàn)略為破局，再度對(duì)壘華為和OV，不失為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的盛事，但兩年來幾度反思，戰(zhàn)略糾偏之后卻重陷出貨量的怪圈，是否與“重歸發(fā)燒”的初衷漸行漸遠(yuǎn)呢？