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全球1/3奢侈品被中國(guó)富人購買 8年后超四成

2017年6月22日     來源:好奇心日?qǐng)?bào)      編輯:KangChangKun      繁體
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中國(guó)消費(fèi)者去年在奢侈品上的總支出超過了5000億元人民幣,為全球奢侈品牌貢獻(xiàn)了三分之一的收入。到2025年,中國(guó)消費(fèi)者的貢獻(xiàn)率預(yù)計(jì)將達(dá)到44%。

  中國(guó)消費(fèi)者又回來了。

  2017年剛開年不久,歐洲兩大奢侈品集團(tuán)LVMH和開云就分別在它們的Q1財(cái)報(bào)中交出了15%和48.3%的亮眼成績(jī)。貝恩咨詢?cè)谛掳l(fā)布的《全球奢侈品市場(chǎng)觀察》中樂觀地預(yù)計(jì),2017年全球個(gè)人奢侈品的市場(chǎng)容量會(huì)是2540-2590億歐元,增長(zhǎng)2%到4%。而穆迪投資者服務(wù)公司則認(rèn)為2017年全球奢侈品行業(yè)的平均營(yíng)收增速將高達(dá)7%,是2016年的近兩倍。

全球1/3奢侈品被中國(guó)富人購買 8年后超四成

  在解釋2017年奢侈品業(yè)因何能一掃陰霾時(shí),貝恩咨詢奢侈品與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)合伙人Claudia D’Arpizio提到了三個(gè)要素:奢侈品對(duì)特定消費(fèi)人群(尤其是千禧一代)品味的迎合,歐洲旅游業(yè)信心的回歸,以及,中國(guó)消費(fèi)者的復(fù)蘇。

  不過和2004年-2014年間的那波中國(guó)熱相比,重新歸來的中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)是完全不同的一批人了。在剛剛發(fā)布的《2017中國(guó)奢侈品報(bào)告》中,麥肯錫咨詢用了“日漸成熟老道”這個(gè)表述來概括當(dāng)下中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)。

  中國(guó)對(duì)奢侈品行業(yè)的貢獻(xiàn)仍然是驚人的。根據(jù)麥肯錫估計(jì),2016年共有760萬戶中國(guó)家庭購買了奢侈品,超過了馬來西亞或荷蘭的家庭總數(shù)。這些家庭的年收入在30萬元以上,年均奢侈品消費(fèi)達(dá)7.1萬元人民幣,是法國(guó)或意大利家庭的兩倍。他們?nèi)ツ暝谏莩奁飞系目傊С龀^了5000億元人民幣,為全球奢侈品牌貢獻(xiàn)了三分之一的收入。到2025年,中國(guó)消費(fèi)者的貢獻(xiàn)率預(yù)計(jì)將達(dá)到44%。

  變化體現(xiàn)在一些與消費(fèi)行為有關(guān)的細(xì)節(jié)上?;氐绞昵?,那些在世界各地奇襲奢侈品旗艦店的中國(guó)消費(fèi)者們更容易讓人聯(lián)想起貪腐勾當(dāng),或者上世紀(jì)八九十年代日本“買垮美國(guó)”(Buying America)的氣勢(shì)。時(shí)任LV大中華區(qū)總經(jīng)理的Christopher Zanardi-Landi在2004年接受《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》采訪時(shí),形容這批新生代喜歡“飛到巴黎,住在 2 星酒店里,吃廉價(jià)的中國(guó)菜,然后把所有的時(shí)間花在購物上”。

  用施華洛世奇亞太區(qū)總裁Francis Belin 對(duì) Business Insider的說法,中國(guó)消費(fèi)者當(dāng)時(shí)和日本消費(fèi)者的唯一區(qū)別,在于后者買奢侈品純粹是為了合群,而前者是為了彰顯自身。這些有大把金錢、急于證明自己身份、又對(duì)奢侈品知之甚少的人往往是最好得手的賺錢目標(biāo)。雖然日本游客當(dāng)時(shí)才是主力,但“行業(yè)已經(jīng)敞開懷抱打算擁抱一大批中國(guó)人了?!?/p>

  但這都是過去的事了。首先,從2015年起,中國(guó)奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素已從首次消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)樵隽肯M(fèi)—— 2008年,60%的增長(zhǎng)還來自首次消費(fèi),但到了2016年,高達(dá)53%的增長(zhǎng)已經(jīng)來自增量消費(fèi)。這意味著在經(jīng)歷了十多年“歷練”后,中國(guó)消費(fèi)者們的錢不再那么好賺了,他們需要新的產(chǎn)品、新的溝通方式。

  其次,在過去近10年內(nèi),富裕人群(按麥肯錫的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)指年收入在30萬元以上的家庭)在奢侈品客群中的比例從三分之一上升到了50%,貢獻(xiàn)了 88% 的消費(fèi)額。這群人在全國(guó)人口中的占比并不高——2015年底,中國(guó)富裕階層人數(shù)也只有1528萬人。但這同時(shí)也說明這群人才是奢侈品更為忠實(shí)、更需要維護(hù)的客群,是奢侈品牌們?cè)谧分鹉切撛谙M(fèi)者(千禧一代)時(shí)不該遺忘的對(duì)象。

  另一個(gè)有趣的變化與社交媒體的普及有關(guān)。中國(guó)消費(fèi)者們現(xiàn)在買得更多、更易沖動(dòng)了。2010年,只有四分之一的奢侈手袋購買決定是在一天之內(nèi)做出的;2016年,這個(gè)比例達(dá)到了一半。他們也更加看重口碑——7年前,微博才面世一年,微信還沒有推出,口碑只會(huì)影響14%的奢侈品購買。但如今,口碑超過了店內(nèi)體驗(yàn)成為首要決定因素,直接影響了30%的奢侈品購買。

  如何通過社交媒體塑造口碑,并順利變現(xiàn),對(duì)奢侈品來說是個(gè)新問題。目前有92%的奢侈品牌開通了微信微博,但僅有 7% 的奢侈品銷售來自線上官方渠道。在 L2 最新發(fā)布的 Digital IQ中國(guó)排行榜上排名前三位的Burberry、Cartier和Coach,它們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也不都是好消息。在接受《好奇心日?qǐng)?bào)》采訪時(shí),Coach大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官楊葆焱(Yann Bozec)說,“現(xiàn)在沒人確定地清楚怎么數(shù)字化才是最有效的。在中國(guó)有那么多平臺(tái),我們只能一個(gè)一個(gè)去試?!?/p>

  不過,奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)面對(duì)的也不都是新問題。消費(fèi)者們對(duì)不同市場(chǎng)間的價(jià)格差異仍然敏感——在麥肯錫的調(diào)查中,2012年有高達(dá)60%的消費(fèi)者愿意接受20%的價(jià)差,如今僅有20%的消費(fèi)者對(duì)此表示容忍。地域分布不均也仍然是個(gè)問題:80%的奢侈品門店集中在中國(guó)GDP排名前15的城市,但消費(fèi)奢侈品的富裕人士?jī)H有25%生活在這些城市。

  用D’Arpizio對(duì)《紐約時(shí)報(bào)》的話來說,“惠及奢侈品最大的民族購買潮峰值已過:不會(huì)再有第二個(gè)中國(guó)了?!彼鼈儸F(xiàn)在需要學(xué)會(huì)面對(duì)一個(gè)新的中國(guó)市場(chǎng)。

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