美瞳市場(chǎng)現(xiàn)狀發(fā)展分析及競(jìng)爭(zhēng)狀況深度分析

• 方蔓桃 2024年2月23日 來(lái)源：百度 669 39
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為確保美瞳行業(yè)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性以及內(nèi)容的可參考價(jià)值，我們研究團(tuán)隊(duì)通過(guò)上市公司年報(bào)、廠家調(diào)研、經(jīng)銷商座談、專家驗(yàn)證等多渠道開(kāi)展數(shù)據(jù)采集工作，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個(gè)側(cè)面綜合了解美瞳行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，創(chuàng)新前沿

目前，日本、韓國(guó)隱形眼鏡滲透率超過(guò)20%，歐美國(guó)家滲透率已經(jīng)普遍超過(guò)40%，中國(guó)隱形眼鏡滲透率僅占7.5%，中國(guó)的隱形眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍有較大空間。安全隱患(42.0%)與透氣性差(35.4%)是消費(fèi)者不購(gòu)置美瞳的重要原因。提升產(chǎn)品的健康性、舒適性、美觀性是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)的重要通路。

2019年全球隱形眼鏡市場(chǎng)零售額為90億美元，市場(chǎng)保持穩(wěn)定在5%至6%的范圍。而在2020年下降約10%，市場(chǎng)規(guī)模為80億美元。受疫情影響， 2020年是全球隱形眼鏡市場(chǎng)未能在其典型的4%至6%的年增長(zhǎng)率范圍內(nèi)增長(zhǎng)的第一年。至2022年，全球隱形眼鏡市場(chǎng)規(guī)?；謴?fù)至2019年的水平。

在產(chǎn)品方面，MOODY以短拋期美瞳為主，同時(shí)，產(chǎn)品更新速度也非?？?。2020年1-11月陸續(xù)上線了不同特色的日拋系列和季拋產(chǎn)品，并在產(chǎn)品著色上做升級(jí)。

為確保美瞳行業(yè)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性以及內(nèi)容的可參考價(jià)值，我們研究團(tuán)隊(duì)通過(guò)上市公司年報(bào)、廠家調(diào)研、經(jīng)銷商座談、專家驗(yàn)證等多渠道開(kāi)展數(shù)據(jù)采集工作，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個(gè)側(cè)面綜合了解美瞳行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，創(chuàng)新前沿?zé)狳c(diǎn)，進(jìn)而賦能美瞳從業(yè)者搶跑轉(zhuǎn)型賽道。

在品牌包裝方面，MOODY推出的小王子白日夢(mèng)系列聯(lián)名款，推出金屬桶狀收納盒，將“顏值”落實(shí)到每一步。此外，在流量平臺(tái)的打造上，MOODY以微博作為主要的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)明星同款、愛(ài)豆超話、妝教種草來(lái)增加互動(dòng)量，進(jìn)而提高加購(gòu)率。

在產(chǎn)品方面，MOODY以短拋期美瞳為主，同時(shí)，產(chǎn)品更新速度也非?？?。2020年1-11月陸續(xù)上線了不同特色的日拋系列和季拋產(chǎn)品，并在產(chǎn)品著色上做升級(jí)。在品牌包裝方面，MOODY推出的小王子白日夢(mèng)系列聯(lián)名款，推出金屬桶狀收納盒，將“顏值”落實(shí)到每一步。此外，在流量平臺(tái)的打造上，MOODY以微博作為主要的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)明星同款、愛(ài)豆超話、妝教種草來(lái)增加互動(dòng)量，進(jìn)而提高加購(gòu)率。

目前國(guó)內(nèi)的美瞳品牌大致分為三類：一是強(qiáng)生、博士倫、愛(ài)爾康等具有醫(yī)療背景的國(guó)際傳統(tǒng)隱形眼鏡企業(yè);二是LaPeche拉拜詩(shī)、FLANMY、SEED實(shí)瞳等日韓品牌;第三類是新銳國(guó)產(chǎn)品牌。國(guó)產(chǎn)品牌起步較晚，成立于2011年的可啦啦，是國(guó)內(nèi)第一批彩瞳自主品牌。目前知名度較高的moody成立于2019年，CoFANCY可糖是2020年3月。

據(jù)了解，“美瞳”這個(gè)詞是強(qiáng)生公司的注冊(cè)商標(biāo)，其他都應(yīng)該被稱作“彩片”。但中國(guó)消費(fèi)者已習(xí)慣將兩者視為一體。2004年，強(qiáng)生率先在隱形眼鏡外圈添加了色素層，“美瞳”產(chǎn)品因此誕生。

2015年中國(guó)開(kāi)放線上正規(guī)渠道銷售，美瞳開(kāi)始正式進(jìn)入電商平臺(tái)。與此同時(shí)，新一代消費(fèi)者成長(zhǎng)起來(lái)，曾經(jīng)的“非主流”成為了主流。美瞳，開(kāi)始呈現(xiàn)出了原來(lái)所沒(méi)有的商業(yè)價(jià)值。

目前，中國(guó)消費(fèi)者的美瞳產(chǎn)品使用頻率和時(shí)間正在延長(zhǎng)，并且在選購(gòu)美瞳產(chǎn)品時(shí)對(duì)健康相關(guān)的關(guān)注度逐步提升，消費(fèi)者購(gòu)買美瞳時(shí)最主要的考慮因素為佩戴舒適度(46.0%)，日拋(20.6%)、月拋(55.7%)類周期較短的美瞳產(chǎn)品的需求度和受歡迎程度較高。戴取不方便(50.6%)，安全隱患(42.0%)和感覺(jué)不透氣(35.4%)是消費(fèi)者不愿購(gòu)買美瞳的主要原因。

美瞳品牌的營(yíng)銷也是無(wú)孔不入，遍布各大社交短視頻平臺(tái)。一方面，在抖音這類短視頻平臺(tái)上，美瞳品牌以刷臉式投放吸引了消費(fèi)者的注意;另一方面，為了能更快讓消費(fèi)者對(duì)品牌有所了解，一些美瞳品牌如Moody、Miomi、Eyeque選擇了登上李佳琦這類大主播的直播間，直接面對(duì)千萬(wàn)潛在消費(fèi)者，獲得更多關(guān)注。

近日，中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)發(fā)布消息稱，海王星辰與知名美瞳品牌可啦啦達(dá)成合作，消費(fèi)者可在全國(guó)多地、多家海王星辰門店購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品，并且支持使用醫(yī)保支付。

相比于海王星辰，叮當(dāng)快藥不僅在2022年新增隱形眼鏡經(jīng)營(yíng)資質(zhì)門店135家，更在線上渠道發(fā)力，推出美瞳7*24小時(shí)、28分鐘送達(dá)的新零售模式……

在頭部企業(yè)的帶動(dòng)下，不少藥店也紛紛布局隱形眼鏡、美瞳品類，期待美瞳產(chǎn)品幫助藥店更好地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，緩解藥品零售行業(yè)“內(nèi)卷”壓力。也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隱形眼鏡、美瞳及其護(hù)理液產(chǎn)品均為第三類醫(yī)療器械，須持有相關(guān)許可證方可售賣，有一定銷售門檻，藥店布局美瞳有一定的資質(zhì)和條件優(yōu)勢(shì)。事實(shí)是否果真如此?

美瞳行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇分析

在具體經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，藥店更擅長(zhǎng)根據(jù)消費(fèi)者的問(wèn)題和病癥來(lái)推薦合適的產(chǎn)品，整個(gè)消費(fèi)過(guò)程以消費(fèi)者病癥為核心，進(jìn)行健康維護(hù)和管理。而美瞳消費(fèi)者進(jìn)店時(shí)并不帶有強(qiáng)目的性，產(chǎn)品本身的花色、舒適度以及個(gè)人審美更能影響消費(fèi)行為，這個(gè)過(guò)程需要賣方積極宣傳和引導(dǎo)，甚至主動(dòng)幫助消費(fèi)者挖掘、創(chuàng)造其需要。想要達(dá)成該目的，藥店不僅要培養(yǎng)專業(yè)的推銷員，更重要的是藥店本身要具備充足的貨源，可供消費(fèi)者挑選。

“美瞳的SPU(標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品單元)不多，但SKU(最小貨存單位)非常多，因?yàn)槠涿總€(gè)產(chǎn)品要區(qū)分不同花色不同度數(shù)?！睂?duì)于藥店來(lái)說(shuō)，要想專門經(jīng)營(yíng)美瞳品類，需大量主動(dòng)套現(xiàn)買貨、管理品種庫(kù)存，這筆賬并不劃算。“藥店本身不帶有美瞳的玩法基因?！睆埓笥抡f(shuō)。

盡管從專業(yè)性、合規(guī)性來(lái)講，美瞳作為第三類醫(yī)療器械具有一定的銷售門檻，但產(chǎn)品本身的強(qiáng)美妝、快消費(fèi)屬性弱化了自身醫(yī)療屬性，尤其在產(chǎn)品宣教過(guò)程中，廠商及一些經(jīng)銷商也在有意弱化該屬性。

具體而言，美瞳在宣傳過(guò)程中要強(qiáng)調(diào)其花色、佩戴效果，且表現(xiàn)方式要新穎獨(dú)到才能吸引目標(biāo)消費(fèi)者。而藥店行業(yè)更加傳統(tǒng)，宣傳渠道偏向線下，在新媒體渠道，藥店及相關(guān)產(chǎn)品的宣傳受到嚴(yán)格監(jiān)管，尤其是有關(guān)功效的詞匯、語(yǔ)句經(jīng)常被平臺(tái)“屏蔽”?！八幤窢I(yíng)銷手段較為傳統(tǒng)，美瞳的營(yíng)銷更加現(xiàn)代化。目前看來(lái)，藥店并不擅長(zhǎng)新興營(yíng)銷，也就很難賣好美瞳。”張大勇說(shuō)道。

想要了解更多美瞳行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2023-2028年中國(guó)美瞳行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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