“十四五”期間 優(yōu)化無(wú)水氟化氫產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，環(huán)境友好型無(wú)水氟化氫產(chǎn)品的占比逐步增加

• 洪前進(jìn) 2023年10月27日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 851 52
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“十四五”期間，無(wú)水氟化氫高分子材料行業(yè)將與國(guó)家整體發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，優(yōu)化無(wú)水氟化氫產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，環(huán)境友好型無(wú)水氟化氫產(chǎn)品的占比逐步增加;無(wú)水氟化氫行業(yè)將加大科研技改投入，

發(fā)達(dá)國(guó)家將繼續(xù)保持高端氟材料、ODS替代品、高端氟精細(xì)化學(xué)品，特別是功能制劑等終端領(lǐng)域的壟斷或優(yōu)勢(shì)地位，并以中高端市場(chǎng)需求為牽引，以整體解決方案為目標(biāo)研發(fā)新產(chǎn)品，差異化生產(chǎn)，并提供強(qiáng)有力的技術(shù)服務(wù)和支持。氟化工產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈。發(fā)展中國(guó)家尤其是中國(guó)的氟化工產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，部分氟化工產(chǎn)品已突破技術(shù)壟斷并形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)和成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于發(fā)達(dá)國(guó)家已失去在部分氟化工產(chǎn)品上的成本競(jìng)爭(zhēng)力，且受螢石資源的限制，發(fā)達(dá)國(guó)家將加快氟化工產(chǎn)業(yè)向中國(guó)的轉(zhuǎn)移速度。

圖表：2021-2023年無(wú)水氟化氫行業(yè)產(chǎn)量分析

數(shù)據(jù)來(lái)源：中研普華研究院

根據(jù)中研研究院《2023-2028年中國(guó)無(wú)水氟化氫行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查及未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告》分析得知，近年來(lái)國(guó)內(nèi)企業(yè)仍在搶占配額，對(duì)無(wú)水氟化氫需求穩(wěn)步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2023年無(wú)水氟化氫行業(yè)產(chǎn)量為224.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)10.19%。

近年來(lái)，隨著全球無(wú)水氟化氫行業(yè)下游的需求規(guī)模增長(zhǎng)，在全球范圍內(nèi)，無(wú)水氟化氫發(fā)展較好的國(guó)家主要有美國(guó)、日本、墨西哥和法國(guó)等。行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，2023年全球無(wú)水氟化氫行業(yè)產(chǎn)量達(dá)到470.7萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)3.31%。受螢石資源等因素的影響，國(guó)際跨國(guó)公司圍繞資源配置進(jìn)行了大規(guī)模的業(yè)務(wù)與資產(chǎn)重組，紛紛將制造業(yè)的基地向螢石資源豐富的國(guó)家轉(zhuǎn)移，亞太地區(qū)無(wú)水氟化氫行業(yè)的占比達(dá)到61.6%。

無(wú)水氟化氫行業(yè)處于成熟期階段。國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)不斷引進(jìn)和吸收國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)規(guī)模日益擴(kuò)大，逐漸完善上下游領(lǐng)域，形成了成熟的無(wú)水氟化氫產(chǎn)業(yè)鏈，為我國(guó)氟化工產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展奠定基礎(chǔ)。近年來(lái)國(guó)內(nèi)無(wú)水氟化氫產(chǎn)能增速相對(duì)平穩(wěn)，且配套自用產(chǎn)能占比越來(lái)越高。

無(wú)水氟化氫重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略

一、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性

采用不同的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方式，實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略，制定以精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù)的最大限度穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)變化，優(yōu)化產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，借助國(guó)家政策的開(kāi)展，大力推廣促銷(xiāo)中高端無(wú)水氟化氫產(chǎn)品，在需求大的區(qū)域?qū)嵤└黝?lèi)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，目前中國(guó)無(wú)水氟化氫行業(yè)在電子、汽車(chē)等客戶領(lǐng)域大量出現(xiàn)，備受好評(píng)，所以實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略是鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效手段，也是企業(yè)自身生存與發(fā)展的需要。

二、合理確立重點(diǎn)客戶

無(wú)水氟化氫的制備簡(jiǎn)便、產(chǎn)量大，是生產(chǎn)氟鹽、氟橡膠、氟制冷劑、氟塑料、氟醫(yī)藥的重要原材料，還用于電鍍、試劑、發(fā)酵、陶瓷處理以及含氟樹(shù)脂和阻燃劑的制造等，無(wú)水氟化氫的應(yīng)用前景可期，如果客戶采購(gòu)金額數(shù)量多、合作關(guān)系穩(wěn)定等多種友好因素，應(yīng)被確立為重點(diǎn)客戶進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)策略。當(dāng)時(shí)機(jī)成熟，公司可以進(jìn)行后向一體化戰(zhàn)略，與客戶之間結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，利用重點(diǎn)客戶的優(yōu)勢(shì)，將有利于公司的成長(zhǎng)。

三、對(duì)重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷(xiāo)策略

重點(diǎn)客戶的管理是一種銷(xiāo)售管理方法，它將在企業(yè)的管理中處于越來(lái)越重要的地位，無(wú)論大小企業(yè)都應(yīng)該重視重點(diǎn)客戶的管理。畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)環(huán)境變化異常，只有充分把握住企業(yè)的重點(diǎn)客戶，企業(yè)才能很好的發(fā)展。

無(wú)水氟化氫的制備簡(jiǎn)便、產(chǎn)量大，是生產(chǎn)氟鹽、氟橡膠、氟制冷劑、氟塑料、氟醫(yī)藥的重要原材料，還用于電鍍、試劑、發(fā)酵、陶瓷處理以及含氟樹(shù)脂和阻燃劑的制造等?！耙杂脩魹橹行摹钡闹笇?dǎo)原則將促使無(wú)水氟化氫廠商采用更為積極創(chuàng)新的模式，從而實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)客戶與下游潛在客戶的體驗(yàn)升級(jí)。

當(dāng)前應(yīng)在進(jìn)一步推廣完善貨運(yùn)計(jì)劃與營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，搭建更多、更簡(jiǎn)捷有效的信息渠道，如利用互聯(lián)網(wǎng)建立客戶聯(lián)系通道，收集客戶信息等，建立重點(diǎn)客戶管理數(shù)據(jù)庫(kù)，全面、動(dòng)態(tài)地掌握客戶需求和市場(chǎng)變化，為深入、系統(tǒng)地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)部署和為制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供最準(zhǔn)確可靠的依據(jù)。

四、強(qiáng)化重點(diǎn)客戶的管理

重點(diǎn)客戶的管理是一種銷(xiāo)售管理方法，它將在企業(yè)的管理中處于越來(lái)越重要的地位，無(wú)論大小企業(yè)都應(yīng)該重視重點(diǎn)客戶的管理。畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)環(huán)境變化異常，只有充分把握住企業(yè)的重點(diǎn)客戶，企業(yè)才能很好的發(fā)展。其實(shí)重點(diǎn)客戶的管理更是一種投資管理，是企業(yè)對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)和發(fā)展?jié)摿Φ囊环N投資，重點(diǎn)客戶管理的目的就是要充分利用銷(xiāo)售資源做好銷(xiāo)售工作，它將影響著企業(yè)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)。

智能網(wǎng)聯(lián)帶動(dòng)無(wú)水氟化氫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈向“軟硬結(jié)合”與“產(chǎn)服融合”方向發(fā)展，無(wú)水氟化氫生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)擁抱智能化、整合行業(yè)資源以鞏固價(jià)值鏈地位。新生代無(wú)水氟化氫消費(fèi)群體的出現(xiàn)和細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的定制化趨勢(shì)，要求無(wú)水氟化氫生產(chǎn)企業(yè)更加關(guān)注用戶的個(gè)性需求。從客戶角度來(lái)看，各行業(yè)對(duì)無(wú)水氟化氫品類(lèi)有著較明確的偏好，對(duì)應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)客戶將會(huì)對(duì)無(wú)水氟化氫產(chǎn)品提出專(zhuān)用化需求。不同客戶的細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)也將驅(qū)動(dòng)無(wú)水氟化氫品類(lèi)的精細(xì)化迭代升級(jí)。

五、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略要重點(diǎn)解決的問(wèn)題

“十四五”期間，無(wú)水氟化氫高分子材料行業(yè)將與國(guó)家整體發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，優(yōu)化無(wú)水氟化氫產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，環(huán)境友好型無(wú)水氟化氫產(chǎn)品的占比逐步增加;無(wú)水氟化氫行業(yè)將加大科研技改投入，持續(xù)提升產(chǎn)品市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，努力實(shí)現(xiàn)無(wú)水氟化氫行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展;堅(jiān)持生態(tài)綠色發(fā)展，提高可再生資源利用率，提升產(chǎn)品資源化利用水平。減少碳排放，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)無(wú)水氟化氫行業(yè)碳達(dá)峰和碳中和目標(biāo);增強(qiáng)國(guó)際合作交流，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力。

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