廣州小禮服正通過SHEIN賣爆海外 禮服行業(yè)市場機遇分析

• 方蔓桃 2023年10月24日 來源：百度 1223 79
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如果你想了解禮服行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風險、發(fā)展策略與投資建議等進行了分析……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國婚紗禮服市場深度全景調(diào)研及投資前景分析報告》。重點分析了我國禮服行業(yè)

珠繡，亮片，翻飛的褶皺和蕾絲邊……幾千款珠光寶氣、不同工藝的小禮服在座標為廣州的數(shù)條服裝生產(chǎn)線上被趕制出來。它們即將遠渡重洋，作為歐美、中東等國家地區(qū)女性的新“戰(zhàn)袍”，從倫敦到紐約，從迪拜到伊斯坦布爾，成為現(xiàn)身年底各種節(jié)日聚會的優(yōu)雅亮麗的風景線。

談起國內(nèi)的婚紗禮服產(chǎn)業(yè)，人們首先會想到潮州和蘇州虎丘。然而最近兩三年，廣州有部分服裝企業(yè)主動轉(zhuǎn)型，從雪紡裙等一些偏常服的品類中間，開發(fā)出了更適合節(jié)慶聚會的小禮服產(chǎn)品線，從諸多國內(nèi)出口女裝的類型中迅速突圍，打開了新的出海局面。

如果你想了解禮服行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風險、發(fā)展策略與投資建議等進行了分析……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國婚紗禮服市場深度全景調(diào)研及投資前景分析報告》。重點分析了我國禮服行業(yè)將面臨的機遇與挑戰(zhàn)，對禮服行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預測。

全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。全國每年結(jié)婚新人近1000萬對，僅北京市就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。

設計和銷售這件禮服的，正是陳靈所在的公司，一家位于廣州成立僅兩三年的小禮服企業(yè)。公司老板周舟，因為業(yè)余愛好設計、又看到有朋友在經(jīng)營服裝工廠，就在三年前一頭扎進了禮服行業(yè)。周舟喜歡華麗浮夸的風格，而國內(nèi)的小禮服市場審美偏愛柔美婉約，她選擇入駐到SHEIN平臺，將獲客視野瞄向廣闊的海外。用現(xiàn)在流行的話，做小禮服出海這件事，某種程度上對周舟來講是源自一腔熱血、“用愛發(fā)電”，但夢想很快得以實現(xiàn)了。

2021年公司剛剛決定入駐SHEIN平臺，團隊還在組建，辦公室沒等熱乎起來，人員還沒到齊，產(chǎn)品也還在慢騰騰的操作摸索中上傳——周舟和陳靈迎面趕上了“黑五網(wǎng)一”，一臺極具盛名的海外年終消費節(jié)。

第一年參加“黑五”，作為公司運營負責人的陳靈有一點茫然，“那時候讓我上我就上，讓備貨就去備貨了”。匆忙上新了一些款式，40%以上的禮服款賣成了爆款，首戰(zhàn)告捷下陳靈完成了自己親手推款出海的初體驗。

對于市場，國內(nèi)很多消費者對于婚紗禮服的認識依然不夠全面，愿意接受的價位較低。因此目前國內(nèi)的婚紗禮服以中低檔為主，成本低，做工一般，對于企業(yè)來說，國內(nèi)市場利潤較低，風險較大，使之越來越看重當下投資回報的短期利益?；榧喍Y服市場品牌的建設，需要從產(chǎn)品、質(zhì)量、以及服務等方面全方位提升，方能贏得消費者喜愛，在行業(yè)上占據(jù)舉足輕重的位置。亦應趁著越來越多的國際大牌入駐中國市場的時機，去糟取精借鑒大牌的做法，結(jié)合自身對本土市場充分了解的優(yōu)勢，加快自有品牌的建設。

從婚紗禮服作為舶來品進駐中國市場，到如今的數(shù)幾載間，婚紗禮服業(yè)和從前相比已經(jīng)成熟了不少。然而和國際市場做比較，無論在產(chǎn)品創(chuàng)新與結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)管理還是在渠道擴張等方面，國內(nèi)行業(yè)的發(fā)展空間仍然很大，仍需進一步的提升。隨著中國國民經(jīng)濟的快速增長、人們著裝觀念的不斷改變，新人們對于婚禮服裝提出了更高的要求，以及婚紗普及率的不斷提高，使得我國婚紗市場的需求量不斷增長，到目前我國已成為婚紗禮服的主要市場之一。

2023年中國婚紗禮服市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

中國經(jīng)濟的高速發(fā)展為婚禮禮服行業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。中國經(jīng)濟的快速發(fā)展使消費群體的購買能力得到提高，從而推動了婚禮禮服行業(yè)的市場需求增強。同時，隨著中國婚姻率的持續(xù)上升，婚禮禮服行業(yè)受益于婚禮禮服市場的持續(xù)擴大。隨著時尚的迅速變化，許多新興的婚禮禮服品牌和設計師正在為婚禮禮服行業(yè)帶來新的靈感和設計理念，從而推動了婚禮禮服市場的發(fā)展。此外，消費者越來越喜歡在網(wǎng)上購買婚禮禮服，許多線上婚禮禮服商家也正在不斷拓展婚禮禮服市場。

廣州小禮服產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)身成功，得益于全球化貿(mào)易趨勢和全球市場龐大需求帶來的新機會，得益于政府助推跨境貿(mào)易便利化的多項扶持。同樣重要的是，像SHEIN這樣的平臺，已經(jīng)成為了平臺幫助國內(nèi)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)快速出海的新驅(qū)動力量，能夠幫助更多第三方賣家更輕松省心扎進全球貿(mào)易的新藍海。據(jù)悉，今年以來，SHEIN重點推出平臺自主運營、代運營等多模式，為更多賣家出海提供“菜單式”選擇，并官宣全國500城產(chǎn)業(yè)帶計劃，帶動優(yōu)質(zhì)制造、品牌出海和實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

從婚禮只需要一件新衣裳，到一場婚宴至少要更換兩三身行頭;從顏色簡單的呢子大衣，到款式多樣的各類禮服;從只關(guān)注新娘的服裝，到也關(guān)注媽媽的穿著搭配……婚服的變遷，反映出人們不斷追求美好生活的需求。

市場“亂花漸欲迷人眼”，背后是消費端需求的多元化，隨之而來的是賽道越來越細分。賽道細分，市場做大?；槎Y禮服行業(yè)正處于興盛發(fā)展的階段，市場規(guī)模不斷擴大。根據(jù)市場調(diào)研在線網(wǎng)發(fā)布的中國婚紗禮服行業(yè)市場發(fā)展規(guī)模及未來趨勢預測報告分析，中國婚禮禮服行業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)是“千億級”。在我市，婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)的各方，正在進行產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈深度對接，合力串起一條“甜蜜”產(chǎn)業(yè)鏈。我們期待，這條產(chǎn)業(yè)鏈進一步優(yōu)化資源配置，構(gòu)建發(fā)展新路徑、新模式，誕生更多的知名品牌，迎來高質(zhì)量發(fā)展。

從銷售渠道來看，婚紗禮服小數(shù)渠道主要為批發(fā)、婚紗影樓、商場、電商渠道，其中婚紗影樓的婚紗禮服主要以租賃為主，而商場則主要銷售婚紗禮服中的高端品牌。由于婚禮服飾的特殊性和重要性，消費者對于衣服尺寸的把控較為嚴苛，所以在挑選婚紗的時候絕大部分人都會去線下實體店親自挑選，試穿婚紗服飾。另外線下門店在衣服退換方面也具有明顯優(yōu)勢。此外，在婚禮服飾時尚化和個性化的趨勢下，提供定制化服務的線下門店將繼續(xù)保持優(yōu)勢。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近四成消費者表示偏向于去線下專賣店挑選婚紗/禮服。

全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。全國每年結(jié)婚新人近1000萬對，僅北京市就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費?；榧喍Y服行業(yè)根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在我國備婚人群中準備穿婚紗禮服的占比達到53.4%，選擇中式旗袍等其余服裝的占比達到46.6%，在中西結(jié)合的婚禮理念的推動下，我國婚紗禮服行業(yè)市場需求量越來越大。

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