2022年電子新材料需求前景分析

• 洪前進 2023年7月18日 來源：中研網(wǎng) 384 18
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電子信息新材料企業(yè)堅持“以客戶為中心”，采取“直銷為主、代理商分銷為輔”的市場銷售模式，深入了解客戶需求，積極參與客戶產(chǎn)品論證過程，解決客戶問題，做好產(chǎn)品的研發(fā)和售后保障工作，推動銷售模式從銷售產(chǎn)品到銷售“產(chǎn)品+服務”的轉變。

電子信息新材料企業(yè)堅持“以客戶為中心”，采取“直銷為主、代理商分銷為輔”的市場銷售模式，深入了解客戶需求，積極參與客戶產(chǎn)品論證過程，解決客戶問題，做好產(chǎn)品的研發(fā)和售后保障工作，推動銷售模式從銷售產(chǎn)品到銷售“產(chǎn)品+服務”的轉變。市場部負責產(chǎn)品的銷售工作，根據(jù)銷售區(qū)域進一步細化，通過橫向到邊、縱向到底的方式對相關市場進行全方位覆蓋。

電子信息新材料屬于高端新材料行業(yè)，行業(yè)具有“三高三長”的特點，即投入高、難度高、門檻高;研究周期長、驗證周期長、應用周期長。因此企業(yè)應深耕新材料領域，對客戶需求有著深刻的理解和認識。企業(yè)通過持續(xù)的自主技術創(chuàng)新、不斷提升的產(chǎn)品品質和專業(yè)化的技術支持服務，積累了大量優(yōu)質的客戶資源，在相關領域高端客戶群中建立了良好的品牌知名度，例如與韓國三星、寧德時代、比亞迪、風華高科、藍思科技、威孚高科、濰柴動力等國內外知名廠商建立了長期穩(wěn)定的合作關系，企業(yè)將會在行業(yè)內擁有較高的聲譽，為公司的產(chǎn)品銷售提供了良好的市場保障，有利于與更多的大客戶建立銷售渠道，也為公司未來持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅實的基礎。

通過數(shù)據(jù)采集及分析，運用大數(shù)據(jù)分析等技術，得出不同類型消費者的消費情況。借鑒現(xiàn)有同行業(yè)的成功模式，并參考其它類似行業(yè)的成功模式，再結合公司自身的優(yōu)勢和特點，提出更具優(yōu)勢和針對性的銷售渠道優(yōu)化方案，進而重新贏回市場提供一種新的思路。

企業(yè)憑借在產(chǎn)品品質、市場信譽等方面的長期積淀，在市場中已經(jīng)形成了良好的品牌效應。面對應用不斷豐富的下游市場，企業(yè)將持續(xù)優(yōu)化銷售體系建設，深耕國內市場、擴建國際市場的產(chǎn)品服務網(wǎng)絡。

根據(jù)中研研究院《2023-2028年中國電子信息新材料行業(yè)市場全面分析及發(fā)展調研報告》分析得知，根據(jù)我國電子信息新材料企業(yè)公開資料顯示，2020-2022年我國電子信息新材料行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模情況如上圖所示。受行業(yè)市場需求推動影響，我國電子信息新材料行業(yè)資產(chǎn)規(guī)?？傮w呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢，截至2022年底，行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模增長至為1552.6億元。

材料工業(yè)在現(xiàn)代工業(yè)體系中占據(jù)著基礎性地位。發(fā)展新材料是中國從制造大國轉變?yōu)橹圃鞆妵谋厝灰?，是中國擺脫關鍵材料與技術“卡脖子”困境的根本性舉措。習近平總書記指出，新材料產(chǎn)業(yè)是戰(zhàn)略性、基礎性產(chǎn)業(yè)，也是高技術競爭的關鍵領域，我們要奮起直追、迎頭趕上。這一重要論述，為我們把握歷史機遇、跑贏新材料產(chǎn)業(yè)賽道提供了根本遵循，指明了前進方向。

“新材料產(chǎn)業(yè)是戰(zhàn)略性、基礎性產(chǎn)業(yè)”。基礎性體現(xiàn)在，新材料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)滲透進國民經(jīng)濟和社會生活的各個領域，是支撐航空航天、新能源、電子信息、生物醫(yī)藥等重要產(chǎn)業(yè)發(fā)展的上游原材料制品業(yè)，是托舉新技術、新裝備、新工程等各個領域、各個環(huán)節(jié)創(chuàng)新的基礎所在。戰(zhàn)略性體現(xiàn)在，新材料產(chǎn)業(yè)是搶占未來科技和經(jīng)濟發(fā)展制高點的重要領域，全球新材料產(chǎn)業(yè)保持快速增長態(tài)勢、高端材料技術壁壘日趨顯現(xiàn)的背后，是包括美國、德國、日本等在內的世界制造強國將其作為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)給予政策支持的結果。

黨的十八大以來，我國新材料產(chǎn)業(yè)對標發(fā)達國家奮起直追，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、體系建設、集群效應、技術創(chuàng)新等方面取得了長足進步。產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，已經(jīng)形成了全球門類最全、規(guī)模第一的材料產(chǎn)業(yè)體系和生產(chǎn)能力?！笆濉币詠恚虏牧袭a(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值快速增長，從2010年的0.65萬億元增長到2022年超過7萬億元，預計2025年總產(chǎn)值將達10萬億元。創(chuàng)新體系不斷完善，企業(yè)創(chuàng)新主體地位和主導作用顯著增強。依托地區(qū)資源優(yōu)勢，形成了環(huán)渤海、長江三角洲、珠江三角洲、中西部地區(qū)、東北地區(qū)等新材料產(chǎn)業(yè)集群。關鍵材料不斷突破，新型干法水泥第二代技術裝備研發(fā)和中國浮法玻璃第二代技術裝備研發(fā)，促進了水泥、玻璃等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型升級。國產(chǎn)自主研發(fā)的新材料為我國航空航天、工程建設等國家重大工程實施提供了不可或缺的基礎和保障。例如，用于白鶴灘水電站打造“無縫大壩”的低熱水泥材料，用于保障“神舟系列”載人飛船、“天問一號”探測器、中國空間站“天和號”核心艙等的先進復合材料結構件。

(1)電子信息新材料生產(chǎn)需求推動電子化學品更新?lián)Q代

隨著下游產(chǎn)業(yè)的更迭，電子信息新材料的產(chǎn)品結構和制造工藝發(fā)生較大變化，從產(chǎn)品結構方面，電子產(chǎn)品對 電子信息新材料的高密度化要求更為突出，未來五年，封裝基板、高階 HDI 板、高多層板的增長將快于其他品類;從制造工藝方面，生產(chǎn)企業(yè)對自動化程度、生產(chǎn)環(huán)保情況、產(chǎn)品合格率提出更高的要求。

(2)通信技術推動電子產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展

截至2022年6月底，我國已建成超170萬個5G基站。由于5G頻率更高，基站的信號覆蓋范圍比4G基站覆蓋范圍更小，因此建設密度更大，并將建設大量配套的小基站。同時，5G 基站多采用高頻/高速PCB，天線/RRU/BBU對電子信息新材料需求總量約為4G基站的3-4倍。同時5G通信將促進通信設備、手機和可穿戴設備等消費電子、汽車智能化、家電智能化領域的快速發(fā)展，推動電子產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，進而帶動電子化學品需求的快速增長。5G通信需要用到的 電子信息新材料通常為高頻、高速的多層板、HDI、多層柔性電路板等，高端專用電子化學品的需求預計將進一步擴大。

(3)清潔生產(chǎn)將成為行業(yè)技術發(fā)展的重要方向

近年來，國家對環(huán)境保護的要求不斷提升，對電子信息新材料行業(yè)的環(huán)保要求也不斷增加。2020年國家生態(tài)環(huán)境部發(fā)布《電子工業(yè)水污染物排放標準》，明確水污染物排放限值并規(guī)定“印刷電路板生產(chǎn)含總鉛、總鎘、總鉻、六價鉻、總砷、總鎳、總銀中任一污染物的污水，實行分類歸集、專管專送和分質集中預處理”。電子信息新材料生產(chǎn)過程中的廢水污染物主要來源于專用電子化學品，因此不含上述元素，可以減少廢水的藥水配方技術成為PCB專用電子化學品企業(yè)的研發(fā)重點，清潔生產(chǎn)成為行業(yè)技術發(fā)展的重要方向。

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