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盲盒行業(yè)市場營銷模式 盲盒行業(yè)市場發(fā)展趨勢分析

  • 周迅 2023年3月24日 來源:互聯(lián)網(wǎng) 1023 65
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數(shù)據(jù)顯示,過去一年購買潮玩盲盒總花費(fèi)在1000元以下的消費(fèi)者占31.11%,購買潮玩盲盒總花費(fèi)在5000元以下消費(fèi)者占64.03%。這與消費(fèi)者的理性、注重實(shí)用特征密不可分。報(bào)告顯示,1995后出生的女性消費(fèi)者是潮玩消費(fèi)的主力軍。職業(yè)方面,以白領(lǐng)為主,占比54.42%。大部分年

盲盒,是指消費(fèi)者不能提前得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子,具有隨機(jī)屬性。只有打開才會(huì)知道自己抽到了什么。不確定的刺激會(huì)加強(qiáng)重復(fù)決策,因此一時(shí)間盲盒成了讓人上癮的存在。就這點(diǎn)來看,這和買彩票頗為相像,都有賭運(yùn)氣的成分。

盲盒行業(yè)市場營銷模式 盲盒行業(yè)市場發(fā)展趨勢分析

盲盒的玩法為區(qū)別于其它潮流玩具的核心特點(diǎn),玩法可以追溯到日本的扭蛋市場。扭蛋早在上世紀(jì) 80 年代就已經(jīng)出現(xiàn),半透明的塑料殼中為動(dòng)漫 IP 制造成的模型,價(jià)格多集中在 10-20 元。消費(fèi)者在扭蛋機(jī)中投入硬幣,隨機(jī)掉落一個(gè)扭蛋,所以買家無法指定自己的扭蛋玩具形象。扭蛋不同系列有固定的數(shù)量,如果集齊某一系列的所有模型一起出售,則能賣出更高的價(jià)格。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021-2026年中國盲盒行業(yè)市場深度調(diào)查及發(fā)展趨勢研究報(bào)告》顯示:

從90年代中國出現(xiàn)盲盒雛形到2012年盲盒開始在國內(nèi)出現(xiàn),再到2016年國內(nèi)頭部盲盒企業(yè)發(fā)力盲盒營銷,國內(nèi)盲盒市場一直處于平穩(wěn)發(fā)展期。此后,在資本的加注下,2019-2020年,中國盲盒經(jīng)濟(jì)掀起熱潮。

中國盲盒市場發(fā)展歷史并不長,而且也是近幾年才開始走紅,但是盲盒已經(jīng)不是玩具商家開發(fā)的小眾產(chǎn)品,已成為各行業(yè)爭取年輕消費(fèi)群體的重要營銷模式,正逐漸走向大眾化。

2018-2020年,中國盲盒行業(yè)市場規(guī)模保持持續(xù)增加的趨勢,從2018年的51.3億元增加到2020年的101億元。2018-2020年,中國盲盒行業(yè)市場規(guī)模年均復(fù)合增速約為40.31%。

盲盒里面的產(chǎn)品不確定性很大,且多以系列形式推出,成為新一代年輕人娛樂、溝通、交換和購買的載體,占據(jù)了年輕群體的“驚喜經(jīng)濟(jì)”、“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”、“社交經(jīng)濟(jì)”等等。受高毛利率、高增長、創(chuàng)新的銷售模式以及新興的千億青年潮玩市場等因素的吸引,資本、上市公司紛紛搶灘盲盒市場,盲盒市場前景廣闊。

盲盒文化源于美國,興于日本。所謂盲盒,顧名思義,就是盒子里裝著樣式多樣的可愛玩偶手辦,但盒子上并沒有標(biāo)注具體是哪一款,以其限定款的饑餓營銷方式,極大激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲和復(fù)購欲。專家認(rèn)為,從宏觀消費(fèi)環(huán)境來看,在當(dāng)下物質(zhì)高度豐富的時(shí)代,銷售已從販賣商品發(fā)展為販賣娛樂,“盲盒經(jīng)濟(jì)”的熱潮也由此而來。

2020年國內(nèi)收藏玩具行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期。報(bào)告預(yù)計(jì)2025年,我國收藏玩具市場規(guī)模將突破1500億元,整體市場增速高達(dá)35%。以男性為主的IP達(dá)人型群體將貢獻(xiàn)最大增量,機(jī)甲變形、人偶、超合金等高階收藏玩具將貢獻(xiàn)主要增量。

近年來,中國潮流玩具市場成長迅速,邊界不斷延伸,銷售渠道持續(xù)拓展。報(bào)告顯示,經(jīng)過2015年以來的高速發(fā)展,截止2020年,我國潮流玩具注冊企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到250家。其中發(fā)展出泡泡瑪特、52TOYS、若來若態(tài)、尋找獨(dú)角獸、幸會(huì)潮玩等多家潮流玩具企業(yè),創(chuàng)造出MOLLY、DIMOO、LuLu、CBB、Farmer Bob、Nanci囡茜等大量受消費(fèi)者青睞的IP。

數(shù)據(jù)顯示,過去一年購買潮玩盲盒總花費(fèi)在1000元以下的消費(fèi)者占31.11%,購買潮玩盲盒總花費(fèi)在5000元以下消費(fèi)者占64.03%。這與消費(fèi)者的理性、注重實(shí)用特征密不可分。報(bào)告顯示,1995后出生的女性消費(fèi)者是潮玩消費(fèi)的主力軍。職業(yè)方面,以白領(lǐng)為主,占比54.42%。大部分年輕消費(fèi)者具有良好的教育背景,追求消費(fèi)品質(zhì),但不盲從廣告和營銷,量入為出,理性消費(fèi)。

Z世代是潮玩行業(yè)的主要消費(fèi)群體。根據(jù)京東超市的報(bào)告數(shù)據(jù),2021年在京東超市購買潮玩的人群中,25-45歲消費(fèi)者占比超過75%。

另外,以95后為主的Z世代表現(xiàn)出強(qiáng)勁購買力,該群體占總體比重超過40%,Z世代購買盲盒類商品的成交額同比增長達(dá)580%。

盲盒已經(jīng)突破了小圈層的界限,進(jìn)入到大眾消費(fèi)領(lǐng)域,其“破圈”秘訣在于,“盲盒文化”幾乎沒有門檻,可隨機(jī)消費(fèi)。目前,我國的盲盒品牌已經(jīng)通過天貓、淘寶平臺在海外走紅,出口至美國、澳大利亞、加拿大、新加坡、韓國等120多個(gè)國家和地區(qū)。

本報(bào)告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫,在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國家經(jīng)濟(jì)信息中心、國務(wù)院發(fā)展研究中心、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外多種相關(guān)報(bào)紙雜志的基礎(chǔ)信息等公布和提供的大量資料和數(shù)據(jù),客觀、多角度地對中國盲盒市場進(jìn)行了分析研究。報(bào)告在總結(jié)中國盲盒行業(yè)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上,結(jié)合新時(shí)期的各方面因素,對中國盲盒行業(yè)的發(fā)展趨勢給予了細(xì)致和審慎的預(yù)測論證。

報(bào)告資料詳實(shí),圖表豐富,既有深入的分析,又有直觀的比較,為盲盒相關(guān)企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機(jī),能準(zhǔn)確及時(shí)的針對自身環(huán)境調(diào)整經(jīng)營策略。

了解更多行業(yè)數(shù)據(jù)詳情,可以點(diǎn)擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2021-2026年中國盲盒行業(yè)市場深度調(diào)查及發(fā)展趨勢研究報(bào)告》。

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