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2018年建材供應(yīng)鏈沖擊波 入局者們的勝算有多大?

  • 2018年12月3日 YaoEnHua來源:居悅網(wǎng) 357 16
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居建材渠道又多了一種搶食的玩家,他們給自己的模式提煉了很酷的名字:S2b2c平臺,也就是一站式整裝家居建材供應(yīng)鏈平臺。其中的S2b2c(Supply chain platform to Business to Consumer),相當于是一個強大的供應(yīng)鏈平臺(S),與千萬個銷售家居建材的商家(小B)C


如果要想吸引其它裝修公司,那么,就有必要淡化裝修公司投資的背景,畢竟裝企之間,無論大小,都存在競爭關(guān)系。除非你的供應(yīng)鏈平臺,給出的材料價要低于其它家。

地產(chǎn)公司也加入混戰(zhàn)

地產(chǎn)公司也有做建材供應(yīng)鏈的,恒大旗下的上市公司恒騰網(wǎng)絡(luò),就在走這條路。公開資料顯示,恒大的戰(zhàn)略合作伙伴數(shù)量從最早的43家,發(fā)展到目前的7362家,合作額也從61億發(fā)展到現(xiàn)在的年合作規(guī)模3358億,其中就包括大量建材公司與裝修公司。光是建材、家居、家電精裝材料的合作品牌,就有200多家,具體品類已經(jīng)有瓷磚、內(nèi)墻涂料、櫥柜、木地板、衣柜等。

按照恒騰網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃,一方面給中小房企提供支持,定制化的精裝產(chǎn)品解決方案,解決供應(yīng)鏈品牌檔次參差不齊,或精裝經(jīng)驗不足而造成的錯配、超配等問題。另一方面是服務(wù)裝修公司,滿足整裝產(chǎn)品的需求。前段時間推出的X3產(chǎn)品系列,有幾個產(chǎn)品包,比如基礎(chǔ)裝修主材包、廚房裝修主材包、衛(wèi)生間裝修主材包,以及兩套精選產(chǎn)品、三種主流風格,裝修公司可以自由搭配。

按照今年5月份發(fā)布的計劃,恒騰要在華北、華南、華東、華中、西南五個區(qū)域建倉儲物流中心,以提高配送效率。恒騰網(wǎng)絡(luò)上線了專門的材料商城,所突出的賣點集中在如下幾點,比如強調(diào)恒大集團700億的集采規(guī)模,可以做到很低的采購價格;提供多種組合方案;訂單實時跟蹤;一線品牌等。恒大做這事情,優(yōu)勢明顯,比如自身的名氣大,本來就有大量合作伙伴,上手快;資金支持力度大,不用過于擔心沒錢投入;采購能力也強,拿到足夠優(yōu)惠的產(chǎn)品沒問題。

但是做到送裝一體、裝修公司與經(jīng)銷商個性化賦能、家居服務(wù)等,并不是恒騰的傳統(tǒng)優(yōu)勢,至少就目前來看,恒騰也沒有在這方面投入太大力度,主要還是集中在材料采購業(yè)務(wù)上。

真正的S2B還有很長的路要走

通過這種廠家采購的方式,在一定程度上能夠縮減傳統(tǒng)渠道的長度,加之是集中采購,量越大,自然也有一定的優(yōu)勢,甚至會比經(jīng)銷商的進貨價還要低。同檔次品牌,能夠以更低的價格采購,無疑是很有吸引力,從這點看,體量比較大的家居建材供應(yīng)鏈平臺,前景還是很廣闊的。

大材研究創(chuàng)始人、《新零售實戰(zhàn)》作者鄧超明認為,目前行業(yè)里存在幾個共同的問題,比如:

本地化落地服務(wù)還有待完善,一些平臺在各個區(qū)域建配送中心,保證本地配送,問題已經(jīng)不大,像居家通、蟻安居等,都是有實力的,但是,大家想做好的上門安裝、維修等服務(wù),口碑并不是很好,市場認可度還需要提升。

個性化的產(chǎn)品包還在探索中,如何平衡好供應(yīng)鏈體系里面的產(chǎn)品配比,滿足各個裝修公司、經(jīng)銷商、業(yè)主的個性化需求,大家都在探索。

有些平臺試圖從用戶體驗入手,幫助經(jīng)銷商與裝修公司在獲客環(huán)節(jié)提升能力,配VR、3D云設(shè)計等軟件,但是這些工具其實起步不久,技術(shù)上能不能把體驗做好,城市合伙人與經(jīng)銷商、裝修的操作人員能不能用好,都還要經(jīng)歷一個比較長的熟悉過程。

還有一些平臺,想著借助供應(yīng)鏈的鋪開,積累消費數(shù)據(jù),進而指導產(chǎn)品生產(chǎn),甚至自己上馬產(chǎn)品,走ODM的路線,但是,這個積累數(shù)據(jù)、研判消費趨勢的過程是比較漫長的,對產(chǎn)品打造的資金要求與營銷能力要求也不低。更需要時間的是,整個供應(yīng)鏈平臺,認可度比較高的成熟品牌還沒有,大家創(chuàng)辦時間不長,在市場上的信任度都不算高,還沒有形成一種成熟的渠道,這都需要積累的。

市場想像空間很大,但一切都還出發(fā),大家要忍耐比較漫長的投入期。


建材行業(yè)競爭形勢嚴峻,如何合理布局才能立于不?。?/p>專家免費咨詢答疑

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