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存量房市場(chǎng)是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇 家居企業(yè)該何去何從?

  • 2018年11月28日 YaoEnHua來源:居悅網(wǎng) 1191 77
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“存量房時(shí)代來了,這個(gè)時(shí)期有可能會(huì)持續(xù)十年左右。家居企業(yè)要鎖定上游、下游兩個(gè)方向,圍繞產(chǎn)品、渠道、人才三條出路,突圍存量房市場(chǎng),決勝大整合時(shí)代?!逼髽I(yè)戰(zhàn)略專家施煒給家居企業(yè)指出了一個(gè)方向。

“存量房時(shí)代來了,這個(gè)時(shí)期有可能會(huì)持續(xù)十年左右。家居企業(yè)要鎖定上游、下游兩個(gè)方向,圍繞產(chǎn)品、渠道、人才三條出路,突圍存量房市場(chǎng),決勝大整合時(shí)代?!逼髽I(yè)戰(zhàn)略專家施煒給家居企業(yè)指出了一個(gè)方向。

聞之一震,細(xì)思極恐。在政府一系列房地產(chǎn)政嚴(yán)政的調(diào)控下,中國房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售量和交付量經(jīng)歷了2016年至2017年上半年的小陽春后,增速遞減,即將開始步入下行大周期。市場(chǎng)下行帶來了相應(yīng)的分化:一線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入枯水期;二三線城市大部分洪峰已過,部分正值汛期;小部分方興未艾,在舊城改造等方面還存在結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì),但是整體大市場(chǎng)已經(jīng)開始進(jìn)入存量房時(shí)代,這個(gè)趨勢(shì)不會(huì)以任何人的意志為轉(zhuǎn)移。

這個(gè)讓行業(yè)不少企業(yè)已經(jīng)十分難受的市場(chǎng)形勢(shì),真的會(huì)持續(xù)十年?“增量市場(chǎng)是大家都有飯吃,存量市場(chǎng)是我多一個(gè)客戶你就少一個(gè)客戶,是你死我活的較量?!币黄o謐之中,不知是誰在說話。不管愿不愿意接受,家居行業(yè)靠吃市場(chǎng)紅利的好日子已經(jīng)過去了,下一場(chǎng)是比拼綜合實(shí)力的大整合。這個(gè)過程中,大部分中小規(guī)模企業(yè)面臨資源、規(guī)模、能力制約,將面臨前所未有的巨大挑戰(zhàn),或迎生死一線,而強(qiáng)者將愈強(qiáng)。

眼疾手快的強(qiáng)者,已經(jīng)將市場(chǎng)份額順利吃下。"2017年二手房客戶量已經(jīng)明顯上升了,2018增長更是迅速,現(xiàn)在二手房改造業(yè)務(wù)已經(jīng)占了我們總業(yè)務(wù)量的7成。"歐派北京分公司副總經(jīng)理姚剛預(yù)測(cè),未來這個(gè)占比還將繼續(xù)攀高。無獨(dú)有偶,TATA木門北京分公司總經(jīng)理閔智向北京商報(bào)記者透露的數(shù)據(jù)也是70%左右,“去年還是50-60%,今年增速明顯?!?/p>

兩個(gè)方向:向上游&向下游

存量房市場(chǎng)逼著家居企業(yè)做出選擇:向上游,還是向下游?向上游,抱緊房地產(chǎn)大佬做B端的精裝房業(yè)務(wù),向下游,繼續(xù)針對(duì)消費(fèi)者塑造C端品牌,路漸行漸窄,競爭日益激烈。

做聚焦品類型品牌,定位工程配套服務(wù)商,是向上游的一條不錯(cuò)的路徑。專門為家裝供應(yīng)木門產(chǎn)品的派的門、專注于滑動(dòng)門系統(tǒng)解決方案的歐派克、為木作企業(yè)提供水性膠黏劑供應(yīng)的大寶漆等已經(jīng)率先走出了第一步,市場(chǎng)份額已很可觀。此外,有實(shí)力的玩家還可以選擇做系統(tǒng)解決方案提供者,尚品宅配、歐派、索菲亞都在提供全屋解決方案。

做聚焦品類型品牌,定位專業(yè)零售服務(wù)商,是向下游的重要路線。比如公牛,正圍繞一個(gè)插座、開關(guān)無限創(chuàng)新,通過小店分銷模式,規(guī)模也能做到幾十億。不滿足于圍繞單產(chǎn)品競爭的上市巨頭,可以嘗試做系統(tǒng)解決方案提供者,定位綜合零售服務(wù)商,最近顧家家居就在頻頻撬動(dòng)資本杠桿,以收購的形式完善軟體品類,以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

細(xì)分為王,還是全場(chǎng)通吃,比拼的是掌舵者的野心與實(shí)力。早就瞄準(zhǔn)存量房市場(chǎng)做好定位,并沉淀已久的今朝裝飾,在新的市場(chǎng)形式下也在深化定位,深挖老房裝修服務(wù)需求,推出"適老裝修","只要保持核心優(yōu)勢(shì),就不會(huì)沒飯吃。"在今朝裝飾副總裁汪曉兵看來,無論如何定位,都要發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢(shì)。

三條出路:產(chǎn)品、渠道、人才

“產(chǎn)品、渠道和人才,將成為家居企業(yè)突圍大整合時(shí)代的三條出路?!?施煒的觀點(diǎn)得到了很多人的認(rèn)可,有人在點(diǎn)頭,有人在沉思。

精準(zhǔn)產(chǎn)品定位,是存量房市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品提出的更高要求,長時(shí)間處于“有房就能賣”狀態(tài)的家居行業(yè)需要快速轉(zhuǎn)型。在產(chǎn)品創(chuàng)新上,要搭建擁有相同基本工藝、基本技術(shù)、基本標(biāo)準(zhǔn)的基本結(jié)構(gòu)產(chǎn)品平臺(tái),實(shí)現(xiàn)敏捷、規(guī)模化定制,并作出自身差異化價(jià)值。此外,智能化家居一定是行業(yè)未來,搶占產(chǎn)品的智能化端口也是必要之舉。

渠道變革迫在眉睫,尋找消費(fèi)者與之對(duì)話成為家居企業(yè)必須思考的一個(gè)課題。在依托居然之家、紅星美凱龍等主流強(qiáng)勢(shì)渠道商的整合力量搶占市場(chǎng)份額之余,還要順應(yīng)新零售的趨勢(shì)嘗試多樣化的商業(yè)形態(tài),靠社群等新模式打造多樣化消費(fèi)場(chǎng)景。社區(qū),正成為家居企業(yè)寄予厚望的下一戰(zhàn)場(chǎng),北京歐派,從2017年起就開始走進(jìn)二手小區(qū)布局社區(qū)服務(wù)站,與業(yè)主親密互動(dòng);TATA木門增加了“鄰居計(jì)劃”等針對(duì)老小區(qū)業(yè)主的服務(wù),并在2018年9月把100個(gè)城市的傳統(tǒng)店面改造成書店,吸引更多客流。此外,與經(jīng)銷商的關(guān)系也要升級(jí),減少經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)、調(diào)整經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)、貼近經(jīng)銷商,融合經(jīng)銷商建立賦能體系,才能共建零售終端優(yōu)勢(shì)。

人才,是家居企業(yè)在大整合中最需要突破的核心問題。家居行業(yè)門檻低,長年依賴市場(chǎng)紅利生存,大家心知肚明。招收高素質(zhì)的專業(yè)人才,建立多層次人才培養(yǎng)機(jī)制,以高目標(biāo)、高壓力、高動(dòng)力增加組織張力,打造高能組織是整個(gè)行業(yè)的必修課。

存量房市場(chǎng)是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇,中國國際家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇主席張仁表示,雖然對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說,存量房市場(chǎng)是個(gè)有限的數(shù)字,但是對(duì)于單個(gè)企業(yè)來說,市場(chǎng)都足夠大,無論從哪一個(gè)賽道突圍,扎扎實(shí)實(shí)做出好的產(chǎn)品和服務(wù)才是王道?!鞍研袆?dòng)落到實(shí)處,到處都是藍(lán)海。”

如何應(yīng)對(duì)2019年新形勢(shì)下中國存量房行業(yè)的變化與挑戰(zhàn)?

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