如何應對2019年新形勢下中國中空玻璃行業(yè)的變化與挑戰(zhàn)！
中空玻璃由美國人于1865年發(fā)明，是一種良好的隔熱、隔音、美觀適用、并可降低建筑物自重的新型建筑材料。它是用兩片（或三片）玻璃，使用高強度高氣密性復合粘結(jié)劑，將玻璃片與內(nèi)含干燥劑的鋁合...
如果要用一個詞，形容家居建材行業(yè)最近三年的情況。我覺得有一個詞特別合適：擴招。
另外，索菲亞整體櫥柜的經(jīng)銷商，今年6月底已有經(jīng)銷商639家、專賣店766家(新增44家);米蘭納木門的專賣店159家(新增64家)，華鶴木門158家。各條業(yè)務線的網(wǎng)點擴招，依然保持高歌猛進。
2017年營收已突破100億元的東方雨虹，渠道銷售占比相當可觀，2006年時經(jīng)銷商300多家，2011年增加到700多家，那幾年里，相當于每年100家的速度增長。
3、大宗業(yè)務擴招
能不能拿下更多的大宗業(yè)務，在B端客戶的采購市場上占有一席之地，在未來可能決定一家公司的成長空間。原因至少有兩點：
一個是全裝修成品住宅的政策落地，交付給業(yè)主的房子大部分會做完基裝，意味著燈具、瓷磚、地板、櫥柜、衛(wèi)浴潔具等裝修主材，要走開發(fā)商渠道。在全裝修成品住宅推動下，占穩(wěn)大宗業(yè)務，尤其跟開發(fā)商做朋友，可保未來10年無憂。
二是零售市場的競爭太慘烈了，如果你的名氣不能進入前十強，或者價格不能做到比大品牌優(yōu)惠許多，那么，有可能打不開局面。但到B端市場，對名氣與口碑的要求不像零售市場那樣高。
這些年里，據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計，至少8成的家居建材公司里，大宗業(yè)務做得比較好的那些，往往整體業(yè)務也不錯，同比增速保持在兩位數(shù)沒什么問題。所以大家都在盯這塊肥肉，估計后面也會像零售市場一樣，慘烈火拼。
更夸張的是裝修領(lǐng)域，做家裝的上市公司里，也就東易日盛比較引人矚目，2017年營收36.1億元，但比起公裝來講，差距太大了，金螳螂已經(jīng)是200億的規(guī)模。
太可觀了，雖說B端客戶的錢不太好收，但合同訂單數(shù)額大，利潤空間也可觀，壞賬率稍微高點都不可怕，這就是典型的大宗業(yè)務效應。
志邦櫥柜，全力做大宗業(yè)務，2018上半年砍下1.7億元，比去年同期增長了47%。2016年的時候，志邦的大宗業(yè)務也做得不錯，有2.47億元。
歐派的大宗業(yè)務更強，早在2016年就斬獲了5.72億元，2017年的同比增速一度高達70%，在總收入里接近10%的比例，接近10個億了。
索菲亞也不算弱，就2017年底的情況看，大宗業(yè)務占到了4.59%的比例，相當于將近3個億的規(guī)模，跟歐派比起來，還有不小的提升空間，畢竟總營收不及自己的志邦，大宗業(yè)務今年估計能過3億元。
三棵樹的業(yè)績里，工程漆貢獻不小，2017年工程墻面漆的同比增速是46.63%。與大型房地產(chǎn)企業(yè)的合作不斷增加，去年底的時候，地產(chǎn)商合作客戶已經(jīng)有79家。到2018上半年過完，全國前10強房地產(chǎn)企業(yè)里，三棵樹拿下了其中9家。
蒙娜麗莎瓷磚、歐神諾、東鵬三家建筑陶瓷公司，也是大宗業(yè)務的力推者。蒙娜麗莎的增速非常厲害，2016年工程收入12.2億元，超過了競爭對手歐神諾(10.3億元)，而東鵬才9.9億元，要知道東鵬2016年的營收已經(jīng)高達52億元。我覺得大家可以好好研究一下蒙娜麗莎，它的工程收入為什么突然變得那么強?
還有像恒林股份、永藝家具兩家公司，海外市場占比很高，基本上是靠大客戶帶來的大宗業(yè)務來支持。比如恒林，宜家、Office Depot、NITORI、Staples(史泰博)、CONFORAMA TRADING LTD等，占到了總銷售額的一半左右。永藝目前的情況差別不大。
大材研究認為，上面提到的品類、網(wǎng)點、大宗業(yè)務這三路擴招，只要有一路不力，后面都可能遇到問題。而且擴招的過程中，一旦達到某個界限，公司之間對經(jīng)銷商、對大客戶的爭搶與交鋒，會更為激烈。
頭部公司將拿到更多份額，市場集中度會繼續(xù)上升，落敗的中小公司繼續(xù)覺得生意不好做，如果擴招之路搞不定，只有另想辦法，在差異化、集中戰(zhàn)略兩個方向上尋找出路，一旦鎖定產(chǎn)品方向，仍然要快速回到網(wǎng)點擴招與大宗業(yè)務擴招兩條路上。
細分市場研究 可行性研究 商業(yè)計劃書 專項市場調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃
中研網(wǎng) 發(fā)現(xiàn)資訊的價值
研究院 掌握產(chǎn)業(yè)最新情報 中研網(wǎng)是中國領(lǐng)先的綜合經(jīng)濟門戶，聚焦產(chǎn)業(yè)、科技、創(chuàng)新等研究領(lǐng)域，致力于為中高端人士提供最具權(quán)威性的產(chǎn)業(yè)資訊。每天對全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟新聞進行及時追蹤報道，并對熱點行業(yè)專題探討及深入評析。以獨到的專業(yè)視角，全力打造中國權(quán)威的經(jīng)濟研究、決策支持平臺！
廣告、內(nèi)容合作請點這里尋求合作
昨天，市規(guī)劃國土委發(fā)布《深圳市建設用地開工竣工管理辦法(試行)》(以下簡稱《辦法》)。根據(jù)《辦法》，今后5年內(nèi)1...
2018年10月17日，深圳市規(guī)劃國土委印發(fā)《深圳市建設用地開工竣工管理辦法(試行)》(下簡稱《管理辦法》)。自發(fā)布之...
10月18日上午，吉林省文化和旅游廳正式掛牌。吉林省委常委、宣傳部部長王曉萍，副省長石玉鋼出席揭牌儀式。 上述新華...
中國超算百強榜揭曉10月18日，《2018年中國高性能計算機TOP100排行榜》在山東青島舉行的2018年全國高性能計算學術(shù)年會...
北京即將進入森林防火期11月1日起，北京市將進入2019年度森林防火期。近日，北京市召開2019年度森林防滅火工作電視電2...
港珠澳大橋港珠澳大橋是東亞建設中的跨海大橋，連接香港大嶼山、澳門半島和廣東省珠海市，全長為49.968公里，主體工程...
中研普華集團聯(lián)系方式廣告服務版權(quán)聲明誠聘英才企業(yè)客戶意見反饋報告索引網(wǎng)站地圖 Copyright ? 1998-2020 ChinaIRN.COM All Rights Reserved. 版權(quán)所有 中國行業(yè)研究網(wǎng)(簡稱“中研網(wǎng)”) 粵ICP備18008601號
今年超半數(shù)家居企業(yè)營收增幅下降 多因素促環(huán)境生變 
