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消費降級是真是假?國內(nèi)家具企業(yè)如何見招拆招?

  • 2018年10月8日 YaoEnHua來源:中華衣柜網(wǎng) 649 37
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消費升級和消費降級這兩種消費趨勢的結(jié)合,就出現(xiàn)了我們現(xiàn)在所看到的情況:一個“高負債中產(chǎn)”既“趨低消費”,同時也“趨優(yōu)消費”。在房子、教育、醫(yī)療方面舍得花錢,但在衣、食、日用等實物消費上卻趨低消費。


但身為家具從業(yè)者,我們同時也不要忽略了這么一個事實:有一種“中國特色”十分有趣,當(dāng)一個概念提出還未被真正弄懂時,大家蜂擁而至,在完全失去理智的情況下變成了另外一種樣子,好像來不及思考概念提出的本質(zhì)(家具業(yè)好像經(jīng)常這么搞)。

在這種特色下,“消費升級”被逐漸利用成為一種營銷手段,商家紛紛提高價格、營造逼格,真正花在產(chǎn)品本身的精力反而不多,消費者更多是在為功能并不實用的溢價買單,而這已經(jīng)違背了消費升級的本質(zhì)。

很多消費者曾經(jīng)也是消費升級的擁躉,有過對高品質(zhì)生活的各種幻想。但在過去幾年,消費升級概念被不少商家拿來做經(jīng)營噱頭,很多人無力承擔(dān)“升級”帶來的成本。

另一方面,很多抬高了價格的商品也并沒有為顧客帶來相應(yīng)的實惠,白白消磨了消費者對產(chǎn)品的信心。

“韭菜”這個詞,就是人們拿來形容被忽悠、被調(diào)動情緒為一個原本不值這個錢而買單的消費人群,但在交過消費升級的“智商稅”之后,消費者們發(fā)現(xiàn)自己被當(dāng)做了“韭菜”,不會傻到一直被收割。

05與其靠濫竽充數(shù)的“消費升級”忽悠消費者,不如踏踏實實做性價比高的家具來的實惠

從拼多多的爆發(fā)可以看出:能接受的起高客單價、高毛利的消費人群畢竟是少數(shù),廣大人民群眾對于價格依舊是敏感的。

但趨低消費不代表低價就是萬能的,從現(xiàn)實情況判斷,“性價比”高的產(chǎn)品仍然是消費者的首選。

如果要舉高性價比產(chǎn)品的實際例子,優(yōu)衣庫應(yīng)該算一個。

“優(yōu)質(zhì)低價”,這肯定是消費者最希望見到的了,可是這兩個詞對于企業(yè)來說卻是相互矛盾的,優(yōu)衣庫是怎么做到的?

從歷史看,優(yōu)衣庫崛起于日本“蕭條的十年”,泡沫經(jīng)濟破滅,經(jīng)濟能力變差的日本人開始摳錢過日子,優(yōu)衣庫成了他們的首選,優(yōu)衣庫的“優(yōu)質(zhì)低價”,本質(zhì)上是一個消費降級。

同期的MUJI無印良品也是如此,通過銷售“無品牌”的商品,簡化產(chǎn)品的包裝,降低產(chǎn)品的成本,從而讓其在同期產(chǎn)品中擁有了"物超所值"的價值。

始終將用戶體驗放在首位,并持續(xù)不斷地滿足用戶的根本需要,這才是家具企業(yè)最值得關(guān)注的事情。

不斷了解用戶需求,借助新的方式來滿足用戶需求,家具企業(yè)才能真正抓住行業(yè)變革的大風(fēng)口,真正實現(xiàn)新的發(fā)展。

加持新技術(shù),不斷進行新技術(shù)的研發(fā),讓新技術(shù)賦能傳統(tǒng)行業(yè),借助新技術(shù)來優(yōu)化傳統(tǒng)行業(yè)的運作邏輯,提升傳統(tǒng)行業(yè)的效率,才能在未來的變革當(dāng)中占得先機。

所以商家應(yīng)當(dāng)通過優(yōu)化生產(chǎn)銷售的各個環(huán)節(jié),使其變得更有效率,或者努力研發(fā)更新的技術(shù)等方式,來給消費者提供更優(yōu)質(zhì)、性價比更高的產(chǎn)品。絕不是靠單純提升價格、營造所謂逼格來忽悠消費者。家具企業(yè)不如抓住時機,在“性價比”上提前布局。

現(xiàn)在,你明白為什么2018年又被家具人稱為“寒冬的一年”了嗎?只是壞消息是,這場寒冬可能還要持續(xù)一段時間,至于持續(xù)多久,誰也說不準。

哦,對了,最近油價又漲了,這是否證明了全國人民是在喜迎消費升級,而不是降級?


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