家具市場今年到底難在哪里？市場細(xì)分和精準(zhǔn)定位至關(guān)重要

• 2018年10月8日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 697 41
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  行業(yè)去傳統(tǒng)因子迫在眉睫，酒店家具擁抱互聯(lián)網(wǎng)才能轉(zhuǎn)型升級并獲得提升！

  酒店家具研究報(bào)告對酒店家具行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的酒店家具資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計(jì)結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫...

最近幾個月，眾多家具人一提到終端市場，都說很難、很難，既有活著不容易，還有前景很暗淡。

如今的房地產(chǎn)火爆，買房的人是一波又一波，房子是剛性需求，家具也是如此!沒有幾個人買了房不買家具的吧。家具主要分為成品家具和定制家具，現(xiàn)在定制家具越來越受到消費(fèi)者的青睞，雖然價格上要比成品家具貴一點(diǎn)，但是定制家具在環(huán)保、設(shè)計(jì)、空間利用的優(yōu)越性要比前者更好。那么下面我們就來說說定制家具的一些好處。

最近幾個月，眾多家具人一提到終端市場，都說很難、很難，既有活著不容易，還有前景很暗淡。

那么，今年以來中國的家具零售市場到底難在哪里，眾多的家具廠商最為困惑的地方又是什么?

通過與眾多家具廠，特別是二三線的家具企業(yè)和商家溝通后，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前家具一線市場的難點(diǎn)有很多。既有外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，特別是全球性貿(mào)易紛爭、摩擦不斷;

也有與家具關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)市場調(diào)控層層加碼，帶來的剛性需求被抑制;還有家具產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的傳統(tǒng)“低價大規(guī)?！痹鲩L模式和驅(qū)動，難以為繼。

今年以來，家具終端場所遭遇的一系列困難、挑戰(zhàn)與壓力，并非偶然。這既有過去10多年來，眾多家具企業(yè)錯失轉(zhuǎn)型良機(jī)，仍然依靠企業(yè)慣性發(fā)展和增長的必然結(jié)果;

也有當(dāng)前家具市場和消費(fèi)需求的變化速度，遠(yuǎn)超廠商預(yù)期。

表面現(xiàn)象：商品琳瑯滿目，消費(fèi)者卻不見了

人去哪里了?人們都在哪里買家具?

這是今年以來，不少家具連鎖賣場，以及某些家具大賣場的經(jīng)營者們，不時會問到的一個問題。現(xiàn)實(shí)的尷尬在于，像紅星、居然當(dāng)年這些家具零售的主渠道，如今都人氣銳減，賣場中看不到用戶。

不要說平時上班時間，就連周末的節(jié)假日，紅星、居然的賣場里面，也是完全沒有人氣。

除了這些全國性的連鎖大賣場，即便是一些區(qū)域性的家具大賣場，生意也好不到哪里去。最關(guān)鍵的是，不管是平時，還是節(jié)假日，買家具的人都不知道去哪里了。

這是最近一年半來，線下家具實(shí)體店經(jīng)營和生存現(xiàn)狀，也是最為真實(shí)的寫照。買家具的人，都去哪里了?眾所周知，以京東、天貓為代表的電商巨頭，吸引一大批的年輕消費(fèi)群體，特別是剛需和新增用戶。

而原本大量線下實(shí)體店賴以生存的中年群體，因?yàn)橥獠拷?jīng)濟(jì)等各種因素的制約，從而出現(xiàn)了惜購效應(yīng)。

隨著購買家具的消費(fèi)群體銳減，以及消費(fèi)需求受到抑制，帶來結(jié)果，不只是線下的家具實(shí)體店生意慘淡，人員稀少。

即便是過去，井噴式增長、前景光明的電商網(wǎng)店，進(jìn)入今年以來增速也大幅度放緩。京東、阿里等電商巨頭，頻頻加碼從線上網(wǎng)店到線下實(shí)體店的雙線布局，從而拓展更多的入口和平臺，謀求多入口下的穩(wěn)增長。

中層斷裂：條條大道通羅馬，廠家卻迷路了

相對于終端市場上的消費(fèi)人數(shù)銳減，以及用戶需求的低迷和出貨不暢，顯然頭痛的不只是紅星、居然這些家具渠道商們，還有來自市場上的數(shù)千家具工廠們。

試過了多種方法、輕奢的也上了，可市場反映卻不怎么樣……”、“這兩年家具太難做了，你看到好多企業(yè)好似也沒什么問題，但是這是表象，背后的痛苦只有他自己知道……”

“別人問我生意怎么樣?我說還行，可是上個月虧了幾十萬，如果這樣下去我能支持多久?”這是來自一個家具工廠老板的感嘆。

不只是百萬千萬的小家具企業(yè)，包括那些億級行業(yè)巨頭，普遍都開始在終端市場競爭中“迷路”。

原因并不復(fù)雜：所有人都知道，過去大規(guī)模、低成本制造的同質(zhì)化產(chǎn)品，在終端市場上拼低價，已經(jīng)沒有未來，并遭遇天花板。

但是，無論渠道的差異化創(chuàng)新，還是產(chǎn)品、技術(shù)的差異化變革，都需要時間和持續(xù)的投入。

在這種情況下，很多家具企業(yè)在“明知山有虎”背景下，并款選擇“偏向虎山行”，而是停滯不前。

所以出現(xiàn)“假象性迷路”，即研究們還想繼續(xù)以低價格沖規(guī)模、搶蛋糕，卻清醒地看到，用戶根本不買帳了。

無論是“主動迷路”，還是“真的迷路”，對于眾多的家電工廠來說，整個市場的跌宕起伏和動蕩不安，已經(jīng)不能拿“新瓶裝舊酒”。

因?yàn)榻衲暌詠泶罅康膫胃叨恕慰萍蓟漠a(chǎn)品技術(shù)概念炒作，已經(jīng)在刺激市場和用戶過程中失效。必須要投入“真金白銀”解決產(chǎn)品和服務(wù)的差異化問題。

深層危機(jī)：從跨界到無界，家具迷失立交橋

最近兩三年來，對于很多家具企業(yè)來說，站在互聯(lián)網(wǎng)時代的新平臺上，看上去到處都是路;

聽起來，人人都是轉(zhuǎn)型大師;但，現(xiàn)實(shí)的尷尬卻在于，很多企業(yè)從跨界到無界的轉(zhuǎn)型卻是經(jīng)歷坎坷，仍未收獲。

原因正是，站在互聯(lián)網(wǎng)時代的立交橋上，路實(shí)在太多，今天剛發(fā)現(xiàn)2、3個，明天又冒出幾個新的，靠譜的并不多。

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