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易久批創(chuàng)始人:產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新價值有哪些?

  • 2018年6月20日 ZhangHongYuan來源:騰訊 1015 64
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嘉賓大學(xué)學(xué)員、易酒批創(chuàng)始人王朝成圍繞B2B電商平臺的發(fā)展,發(fā)表了主題演講,試圖總結(jié)和發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的投融資邏輯與發(fā)展趨勢。


在中國的大地上,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也有很多家了,資本機構(gòu)在2014年到2015年兩年之間,投了1000億人民幣到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賽道里面去。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面,它是非常垂直的,比如說像我們賣的是煙酒店、便利店這個賽道,美菜網(wǎng)滿足的是餐廳這個賽道,找鋼網(wǎng)滿足的是一些小型的工廠用鋼的需求,它會滿足不同人群。也就是每一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的垂直性都是比較強的。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在中國,其實是一個非常大的互聯(lián)網(wǎng)賽道。再過3-5年,我估計會有10家甚至50家獨角獸出來,我覺得這就是未來的互聯(lián)網(wǎng)機遇。

它的基本模式就是用暢銷品去構(gòu)建終端網(wǎng)絡(luò)的黏性,用海量終端網(wǎng)絡(luò)的需求到上游去和工廠談,最終實現(xiàn)更短、更高效、更共享的渠道鏈。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為什么比傳統(tǒng)的經(jīng)銷商有效率?

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為什么比傳統(tǒng)的經(jīng)銷商有效率呢?有兩個原因,第一個原因就是倉配成本很低,當(dāng)這個倉把酒、飲料、食品都做起來,它其實在不同的季節(jié)都是比較滿的,這樣,倉的成本比傳統(tǒng)的商家做單一品的成本就低,因為只做一類產(chǎn)品,淡季時倉庫是閑置浪費的。

第二個是配送成本,傳統(tǒng)的批發(fā)市場和經(jīng)銷商因為單量比較小,訂單密度很低,而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌比較多,我們只需要等很短的時間,訂單就能把這個車弄滿,每一輛車所需要配送的距離也更短。所以我們其實是用更高、更富有效率的倉配,把傳統(tǒng)的分散式經(jīng)營打掉了。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)擊敗傳統(tǒng)貿(mào)易商的根本方法有三點:

第一,全國統(tǒng)一,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司也是中國最大的線上批發(fā)商。這個是傳統(tǒng)批發(fā)商根本沒有辦法做到的。就是靠規(guī)模進(jìn)去的,所以到廠家去談就非常有優(yōu)勢。

第二,訂單處理的方法更高效,因為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是在用互聯(lián)網(wǎng)的方法去處理訂單,每小時有多少單數(shù)據(jù),實際在哪個位置,我們都能看到。所以它的服務(wù)是非常高效的。

第三,是技術(shù)的驅(qū)動,通過數(shù)字化的方法,來研究什么樣的倉配管理方法是最好的,什么樣的訂單處理方法是讓客戶最滿意的,可以減少對人的依賴。這些智能化的方法,也會讓倉配的自動化水平提高,倉配成本降低。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新價值有哪些?

接下來,我講講產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新價值在什么地方。

第一個價值,它其實是一個高效的流通業(yè)的交易平臺,它是個電商,是廠到端的非常短通路的一個交易商城,每天有無數(shù)的貨在上面流動,這讓它的上游對接全球的工廠,下游對接所有的零售末端。所以它的第一個價值,就是讓流通業(yè)的成本變低。

在整個快銷品行業(yè)大約是4.2萬億,線上大概5%就是京東、天貓,剩下95%的都是線下的。把終端20%的毛利去掉,整個快銷品有3.2萬億的To B市場,這是個超級大的市場。這個市場一但被電商化,它的意義,我覺得比阿里和京東對整個社會的意義大多了,因為它讓整個線下更主流的商業(yè)變得更有效率。

第二個價值是,B2B電商做成之后,順便就成為中國最大的同城倉配平臺。什么叫同城倉配?因為每個城市都有倉,每個城市都有自己的物流車,能夠把貨從倉運到小店,所以B2B電商交易平臺,很可能會變成全國最大的同城倉配平臺。

第三個價值是金融業(yè),因為有大量的上游的一級商和工廠,也有大量的小店,如果很多工廠和一級商缺錢,那就把貨送到B2B電商,比如送到我的倉庫,我就給你錢,然后你每賣一筆貨,把錢還給我。經(jīng)銷商就從一個沒有錢做這筆生意,變成了通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)把錢給它,它再通過B2B電商的倉質(zhì)壓這個貨,同時還幫它去完成銷售,讓它的資金流通,這就叫產(chǎn)業(yè)鏈金融,也叫供應(yīng)鏈金融、倉單質(zhì)押,在美國統(tǒng)稱為產(chǎn)業(yè)銀行,就是把產(chǎn)業(yè)和金融結(jié)合。

為什么這個生意銀行不做呢?因為銀行沒有做這個生意必須要有的三個能力:第一估得準(zhǔn),第二看得住,第三賣得掉。估得準(zhǔn)是因為B2B電商有數(shù)據(jù),因為它就是個商城,每天都在交易。它擁有全中國的數(shù)據(jù),知道商品值多少錢。

所謂看得住,就是B2B電商有倉,經(jīng)銷商在哪里,B2B電商的倉就在你的身邊。貨放在我自己的倉,這個就是叫看得住,我不會去把它壓在別人的倉里。

至于賣得掉,假如這個經(jīng)銷商是個壞蛋,交了30%保證金后,他說剩下的錢我沒有了,我就是不還,貨也賣不掉,那怎么辦?B2B電商可以把它處理掉,可以一天內(nèi)變現(xiàn)數(shù)千萬的貨物。

所以B2B電商可以是一個產(chǎn)業(yè)商城,也可以是全國最大的同城倉配,同時它還是全國最大的產(chǎn)業(yè)銀行。如果這個產(chǎn)業(yè)銀行在全中國每個行業(yè)都變成剛才說的產(chǎn)融結(jié)合模式,那么,中國的金融資本就會跟實體經(jīng)濟(jì)高度結(jié)合,中國的金融資本就真正地進(jìn)入到實體經(jīng)濟(jì),而不是留在資本市場上去流動。

所以我們講,互聯(lián)網(wǎng)對流通業(yè)的革新,就是對整個產(chǎn)業(yè)上下游交易的革新,這種革新比C端電商對零售終端,像京東、阿里的革新,對實體經(jīng)濟(jì)的價值更大。所以中國商務(wù)部最近發(fā)了一個專門的通知,要求全國地方政府重點支持和激勵分銷型供應(yīng)鏈平臺的建設(shè)。

我的分享就到這里,謝謝大家,也謝謝嘉賓大學(xué)提供的這次機會。


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