獲16家機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資 居然之家憑什么吸引阿里？

• 2018年2月12日 ZhangHongYuan來源：北京商報(bào) 530 29
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  2018-2023年家居產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告

  中研普華通過對(duì)家居行業(yè)長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè)，分析家居行業(yè)需求、供給、經(jīng)營(yíng)特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的家居...

資本蜂擁而至，居然之家到底在下什么棋?

16家機(jī)構(gòu)以總值130億元的超大金額投向一家家居企業(yè)，取得了36%的股份，這家企業(yè)的估值已經(jīng)超過360億元。聯(lián)合投資者除泰康集團(tuán)、云峰基金、加華偉業(yè)、紅杉資本、工商銀行等重量級(jí)機(jī)構(gòu)外，還有線上電商巨頭阿里巴巴，阿里巴巴入資54.53億元、占股15%，成為其第二大股東。資本蜂擁而至，居然之家到底在下什么棋?

16家機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資

“阿里巴巴既是新時(shí)代的商業(yè)標(biāo)桿，又是全世界公認(rèn)的商業(yè)領(lǐng)袖;泰康集團(tuán)是資本過萬億的知名金融集團(tuán);民生銀行、紅杉資本、信中利等都是知名的金融投資機(jī)構(gòu)……”簽約儀式上，居然之家董事長(zhǎng)兼總裁汪林朋身著結(jié)婚時(shí)穿的粉紅色西裝，莊重又喜悅地迎來又一個(gè)大喜的日子。

全國(guó)223家門店、市場(chǎng)銷售額超600億元，作為一個(gè)家居企業(yè)，居然之家2017年交出的成績(jī)單讓人有些驚喜，但打動(dòng)金融機(jī)構(gòu)的不僅于此，更因居然之家并非一家單純的家居企業(yè)，而是以家居為主體，電商、物流、金融、大消費(fèi)為戰(zhàn)略支撐的大型商業(yè)連鎖集團(tuán)。

隨著130億元戰(zhàn)投資金的注入，居然之家的股權(quán)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，阿里巴巴及關(guān)聯(lián)投資主體戰(zhàn)略投資居然之家集團(tuán)54.53億元，持有其15%股份，成為居然之家集團(tuán)第二大股東，泰康集團(tuán)、云峰基金、加華偉業(yè)、紅杉資本等此次參與投資的15家投資機(jī)構(gòu)共投資75.47億元，占股約21%。

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16家金融機(jī)構(gòu)掌舵者匯聚一堂，130億元資金涌入，盡管汪林朋絕口不提上市，卻讓金融分析師嗅到了上市的氣息。“對(duì)于居然之家而言，目前處于快速擴(kuò)張的關(guān)鍵時(shí)期，購(gòu)買土地和物業(yè)，賣場(chǎng)跑馬圈地式的連鎖都需要大量資金，此次投資給居然之家?guī)泶罅楷F(xiàn)金的同時(shí)，也會(huì)加速居然之家IPO上市步伐，只有登陸資本市場(chǎng)，才會(huì)徹底解決居然之家擴(kuò)張發(fā)展的資本瓶頸?！彬v訊家居全國(guó)總編輯張永志認(rèn)為，此次阿里巴巴、泰康集團(tuán)等投資居然之家，讓居然之家和紅星美凱龍?jiān)谫Y本層面回到同一起跑線。

簽約儀式上，汪林朋透露的企業(yè)兩個(gè)轉(zhuǎn)變方向讓人們更加確信，引戰(zhàn)投是為上市做準(zhǔn)備這一猜測(cè)。他指出，居然之家要想在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為可持續(xù)發(fā)展的“百年品牌”，就必須與時(shí)俱進(jìn)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變。第一個(gè)轉(zhuǎn)變是，實(shí)現(xiàn)公司治理從個(gè)人治理向現(xiàn)代化治理的轉(zhuǎn)變，將居然之家從個(gè)人的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)變成管理團(tuán)隊(duì)乃至全體員工的事業(yè)平臺(tái);第二個(gè)轉(zhuǎn)變就是，跟上時(shí)代的步伐，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式從“物業(yè)管理型”向“大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型”轉(zhuǎn)變升級(jí)。

破家居電商謎局

眾多家居賣場(chǎng)、家具生產(chǎn)廠家曾為從線下往線上走交了大量學(xué)費(fèi)，但收效甚微。此次，掌控線上交易的電商巨頭阿里與主導(dǎo)線下渠道的家居巨頭居然之家進(jìn)行資本聯(lián)姻，讓行業(yè)對(duì)家居電商重新燃起希望。

“我們這次引戰(zhàn)完成后，阿里巴巴就成為了居然之家的第二大股東，我們兩家將在移動(dòng)支付、智慧門店、電商平臺(tái)、智慧物流、消費(fèi)金融等方面進(jìn)行‘1+1>2’的深入合作，從而實(shí)現(xiàn)信息同步，資源共享，共同打造家居零售新模式，引領(lǐng)中國(guó)家居行業(yè)的未來發(fā)展?！焙灱s儀式上，汪林朋反復(fù)強(qiáng)調(diào)，未來的商業(yè)發(fā)展模式一定會(huì)向線上線下高度融合、物流和金融高度融合、依靠大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方向轉(zhuǎn)變。

結(jié)合阿里產(chǎn)業(yè)生態(tài)

居然之家引入阿里及的戰(zhàn)略投資，看中的是后者能對(duì)自身進(jìn)行的數(shù)字化改造;而對(duì)于阿里來說，也正是要把居然之家打造為“新零售”在傳統(tǒng)專業(yè)零售領(lǐng)域的賦能樣本，從而搭建起更為廣泛的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，充分體現(xiàn)智能化商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的價(jià)值。

“阿里的投資始終服務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)，從來不做財(cái)務(wù)投資?！边@是去年2月阿里宣布與上海百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成合作時(shí)阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇所說，而此次選擇投資居然之家，張勇稱，中國(guó)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)正在升級(jí)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。這種升級(jí)本身就是“新零售”驅(qū)動(dòng)“新制造”的過程，而家居領(lǐng)域是“新制造”極好的試驗(yàn)田。

粗略統(tǒng)計(jì)，目前阿里新零售戰(zhàn)略已基本形成覆蓋家電數(shù)碼、快消商超、服飾百貨、餐飲美食、家裝家居的全業(yè)態(tài)布局。億邦動(dòng)力資深智庫(kù)、新零售專欄作家葉志榮表示，家居行業(yè)的品牌碎片化程度堪比服飾行業(yè)，從建材、家居再到軟裝等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，就品牌商而言很難做到一家獨(dú)大。而天貓從渠道上入手，通過聯(lián)手垂直行業(yè)中的頭部玩家，打造新零售解決方案，這很有可能讓家居行業(yè)出現(xiàn)“二八格局”。

獨(dú)家對(duì)話

居然之家董事長(zhǎng)兼總裁汪林朋:居然之家憑什么吸引阿里

記者：居然之家作為傳統(tǒng)家居流通企業(yè)，為什么會(huì)被阿里巴巴看上?

汪林朋：阿里巴巴看上居然之家的多了，主要有三點(diǎn)：一是居然之家的商業(yè)模式很特別，作為一個(gè)物業(yè)管理型企業(yè)，居然之家不僅統(tǒng)一收銀，而且既收租金又收傭金，這與阿里巴巴的電商模式是一樣的;二是居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)有價(jià)值，擁有強(qiáng)大的技術(shù)支撐，海外用戶達(dá)1000萬、國(guó)內(nèi)注冊(cè)設(shè)計(jì)師達(dá)10萬;三是智慧物流有潛力，居然之家提供的是智慧物流，目前在全國(guó)擁有接近3000畝地準(zhǔn)備做物流基地，從樓下到家的大件家居的送貨、安裝、服務(wù)，市場(chǎng)的潛力無限大。

記者：居然之家與阿里巴巴合作的戰(zhàn)略意義是什么?

汪林朋：我們堅(jiān)定地認(rèn)為，未來的商業(yè)都是線上線下一體化，依靠大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的，大數(shù)據(jù)以后是企業(yè)最重要的商業(yè)資源。通過與阿里巴巴的深度融合，居然之家將從物業(yè)管理型企業(yè)向大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，從大家居向大消費(fèi)轉(zhuǎn)型。

記者：阿里巴巴入資之后，居然之家將會(huì)有哪些變化?

汪林朋：這將是一場(chǎng)從生產(chǎn)環(huán)節(jié)開始的改造和變革，所有商品的生產(chǎn)、銷售、存儲(chǔ)、物流、支付、送貨安裝全部打通，建立一個(gè)強(qiáng)大的居然云數(shù)據(jù)庫(kù)。我們和阿里巴巴會(huì)組建一個(gè)專門的推進(jìn)小組，進(jìn)行大數(shù)據(jù)改造方面的試點(diǎn)。一是要建立新的家居新零售商場(chǎng)，二是改造現(xiàn)有商場(chǎng)，所有商品從出廠開始就是3D化、模型化，用手機(jī)一掃二維碼，就可以往自己家里拉，并通過阿里的支付系統(tǒng)完成支付。

記者：融資130億元準(zhǔn)備怎么花?是為上市做準(zhǔn)備嗎?

汪林朋：這130億元準(zhǔn)備用來建物流、開店、做電商。居然之家的全國(guó)連鎖一直在加速，將來會(huì)成為第一個(gè)從北上廣一線城市到縣級(jí)城市全覆蓋的企業(yè)，全國(guó)2800多個(gè)縣級(jí)行政區(qū)劃單位、300多個(gè)地級(jí)行政區(qū)劃單位，只有居然之家有可能實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。阿里巴巴投資我們，正是我們企業(yè)發(fā)展的需要。至于上市，和引戰(zhàn)投沒有直接關(guān)系。不過，如果居然之家未來上市，現(xiàn)在走的這一步肯定有好處。