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2017年只剩下最后幾天時(shí)間 展望苦逼的2018年

  • 2017年12月22日 YaoEnHua來(lái)源:中華衣柜網(wǎng) 837 51
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2017年只剩下最后幾天時(shí)間,無(wú)論行業(yè)冒出的聲音好壞,都應(yīng)該對(duì)今年做簡(jiǎn)單的總結(jié),以往的方式都是以十大關(guān)鍵詞來(lái)總結(jié),今年,我們選擇打破這樣關(guān)鍵詞模式,嘗試用另外一種方式來(lái)闡述今年的家居行業(yè),因?yàn)椋?017年的家居行業(yè)比我們想象中更加“令人驚喜”。

2017年只剩下最后幾天時(shí)間,無(wú)論行業(yè)冒出的聲音好壞,都應(yīng)該對(duì)今年做簡(jiǎn)單的總結(jié),以往的方式都是以十大關(guān)鍵詞來(lái)總結(jié),今年,我們選擇打破這樣關(guān)鍵詞模式,嘗試用另外一種方式來(lái)闡述今年的家居行業(yè),因?yàn)椋?017年的家居行業(yè)比我們想象中更加“令人驚喜”。

家居行業(yè)

先從有些痛苦的互聯(lián)網(wǎng)家裝說(shuō)起

眾所周知,家裝行業(yè)在2014年迎來(lái)了一陣資本春風(fēng),2015年更是到達(dá)最高點(diǎn),融資68起,54.06億元投資額被瓜分,但好景不長(zhǎng),2016年下半年,資本開(kāi)始玩起了捉迷藏,大部分資本開(kāi)始悄悄撤退,2017年融資額降到10.70億元。如今再回首過(guò)去3年,我們對(duì)資本的看法是又愛(ài)又恨,資本和巨頭的進(jìn)場(chǎng),誤導(dǎo)了一大批并沒(méi)有真正理解商業(yè)本質(zhì)和常識(shí)的創(chuàng)業(yè)者,魯莽殺入家裝行業(yè),成了炮灰,最后悻悻地轉(zhuǎn)行。但另一方面我們可以認(rèn)知到:這個(gè)時(shí)代任何所謂的創(chuàng)新模式在商業(yè)上可驗(yàn)證的時(shí)間越來(lái)越短,不僅適用于家裝行業(yè),而且適用于大多數(shù)行業(yè)。

承認(rèn)失誤一點(diǎn)也不丟人,不切實(shí)際把自己搞死才丟人

繼續(xù)延伸到另一個(gè)問(wèn)題,關(guān)于城市擴(kuò)張。很多互聯(lián)網(wǎng)家裝都在大規(guī)模進(jìn)行城市擴(kuò)張,希望通過(guò)規(guī)?;瘮U(kuò)張的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo),這絕對(duì)是一個(gè)需要重新思考的問(wèn)題。前不久,實(shí)創(chuàng)裝飾暴露出來(lái)的問(wèn)題,同樣也是很多互聯(lián)網(wǎng)家裝可能會(huì)面臨的問(wèn)題:城市數(shù)量的增加,跟公司的利潤(rùn)完全不成正比,有可能數(shù)量越多,會(huì)越痛苦,開(kāi)城容易賺錢(qián)難。

有人說(shuō),實(shí)創(chuàng)裝飾可能只是巧合,那就換一個(gè)例子來(lái)佐證,億歐家居此前研究過(guò)的一家上市公司“大亞圣象”同樣面臨過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題:高營(yíng)收未必會(huì)帶來(lái)高利潤(rùn),聚焦優(yōu)化業(yè)務(wù)很重要。(具體不再做過(guò)多闡述,感興趣的自己點(diǎn)擊閱讀:瀏覽過(guò)“大亞圣象”上市18年的財(cái)報(bào)之后,我總結(jié)出這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn))。

我們應(yīng)該相信,類(lèi)似的案例還有很多,都能夠給我們足夠多的啟發(fā),我們固然需要做更多創(chuàng)新,如果在一個(gè)地方重復(fù)跌倒,那就得不償失了,所以,忠告一句:計(jì)劃趕不上變化,2018年,適當(dāng)放棄那些不切實(shí)際的目標(biāo),更要著眼于眼下,考慮清楚要不要大面積擴(kuò)張,該調(diào)整調(diào)整,該優(yōu)化優(yōu)化,哪怕發(fā)展慢一些,穩(wěn)一些,也沒(méi)有什么丟人的,最后自己被自己搞死,才是最丟人的。

今天的互聯(lián)網(wǎng)家裝不受資本和用戶(hù)待見(jiàn)完全可以理解,因?yàn)樗嬲淖兊臇|西并不多,也不夠本質(zhì),大多數(shù)企業(yè)提供的產(chǎn)品和交付能力還不夠完美到打動(dòng)用戶(hù),有的企業(yè)看起來(lái)很美,但是找不到客戶(hù)在哪里,營(yíng)銷(xiāo)依然是簡(jiǎn)單粗暴的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式,口頭上說(shuō)不打價(jià)格戰(zhàn),實(shí)際上,價(jià)格戰(zhàn)每天都在進(jìn)行。

關(guān)于家裝后市場(chǎng)

最近,陸續(xù)聽(tīng)到幾家企業(yè)倒閉和關(guān)店收縮、融資困難的消息,大幾千億市場(chǎng)規(guī)模,把這一批創(chuàng)業(yè)者的心真的傷透了,此前嘗鮮的一批玩家,多數(shù)都沒(méi)能熬過(guò)這個(gè)寒冷的冬天,但是我們依然應(yīng)該相信市場(chǎng)的潛力所在,而且越往后走,這個(gè)市場(chǎng)會(huì)越發(fā)凸顯優(yōu)勢(shì),恰逢中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)越來(lái)越兇猛,家裝后市場(chǎng)亟需更有實(shí)力的玩家介入,去懷疑市場(chǎng)沒(méi)有一點(diǎn)意義,也解決不了問(wèn)題,而是要嘗試提高我們的認(rèn)知,是不是需要換一種打法去理解市場(chǎng),家裝后市場(chǎng)依然是一塊等待被開(kāi)發(fā)的處女地,總有一天會(huì)有人來(lái)證明:不是家裝后市場(chǎng)不行了,是你的家裝后市場(chǎng)不行了。

對(duì)于家居來(lái)說(shuō),是個(gè)豐收年

2017年的家居行業(yè),算得上是一個(gè)豐收年,一大批家居企業(yè)陸續(xù)登陸資本市場(chǎng),尚品宅配、歐派家居、金牌廚柜、蒙娜麗莎、好太太、志邦、我樂(lè)家居、皮阿諾等等,并且相當(dāng)一部分企業(yè)在二級(jí)市場(chǎng)得到非常可觀的回報(bào),所以我們也定義2017年是家居行業(yè)上市大年。

上市只是其中一個(gè)小橋段,對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō),今年依然炒火了幾個(gè)趨勢(shì),全屋定制表現(xiàn)最為明顯,從今年的各大展會(huì)也可以明顯看出這一點(diǎn)??陀^分析,伴隨消費(fèi)升級(jí)和信息化技術(shù)逐漸成熟,全屋定制是一件著眼于未來(lái)的事情,業(yè)績(jī)上并沒(méi)有特別明顯的體現(xiàn),從上面提到的公司也不難發(fā)現(xiàn),大部分上市之后,未來(lái)幾年的計(jì)劃大多是,增加生產(chǎn)線,擴(kuò)產(chǎn)能,尤其是對(duì)于全屋定制產(chǎn)品的布局。

當(dāng)一個(gè)風(fēng)口或者趨勢(shì)被很多人關(guān)注時(shí),我們就應(yīng)該注意,一定存在很多戴著面具的選手出現(xiàn),全屋定制依舊如此,因?yàn)檫@是一件非常高門(mén)檻作業(yè),需要考驗(yàn)的是企業(yè)綜合能力,而現(xiàn)在的很多企業(yè)都停留在跟風(fēng)和概念層面,甚至是打著這個(gè)幌子去招商,不具備真正的實(shí)力去做落地的事情。

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