業(yè)內(nèi)人士談電子商務(wù)在包裝印刷整體解決方案中的作用 電子商務(wù)對(duì)包裝印刷企業(yè)有什么影響？

• 2017年10月19日 LiuFeng來源：中國包裝網(wǎng) 805 49
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近年來，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，電子商務(wù)已經(jīng)是眾多包裝印刷企業(yè)耳熟能詳?shù)氖挛?，而電子商?wù)的作用并不單單表現(xiàn)在在線交易上。它的價(jià)值更多的體現(xiàn)在能為企業(yè)開源節(jié)流和提高效率，同時(shí)還包括了電子營銷、電子物流等諸多方面。

電子商務(wù)在包裝印刷整體解決方案中的作用

中國包裝聯(lián)合會(huì)電子商務(wù)委員會(huì)常務(wù)副主任兼秘書長--龔經(jīng)強(qiáng)

大家好：

我是浙江弘仁元電子商務(wù)有限公司，我公司于1999年9月創(chuàng)辦了中國第一家行業(yè)門戶網(wǎng)站--中國包裝網(wǎng)(www.pack.cn)，開創(chuàng)了我國行業(yè)網(wǎng)站先河，同時(shí)引領(lǐng)了我市乃至全國行業(yè)電子商務(wù)的快速發(fā)展。2003-2011年，中國包裝網(wǎng)蟬聯(lián)8屆中國行業(yè)百強(qiáng)、商業(yè)百強(qiáng)、電子商務(wù)百強(qiáng)網(wǎng)站，2006-2009年，連獲“浙江電子商務(wù)十強(qiáng)網(wǎng)站”稱號(hào)。2013年1月，中國包裝網(wǎng)入選浙江省首批重點(diǎn)電子商務(wù)第三方平臺(tái)。中國包裝網(wǎng)是以促進(jìn)中國包裝行業(yè)信息化、推進(jìn)中國包裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展為己任的權(quán)威行業(yè)包裝資訊信息平臺(tái)。中國包裝網(wǎng)目前擁有注冊(cè)會(huì)員近60萬家，先后為國內(nèi)外近5000家包裝企業(yè)提供了一流的網(wǎng)絡(luò)解決方案。

基于以往取得的成績，結(jié)合當(dāng)下的實(shí)際情況；我認(rèn)為：對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)來說，重點(diǎn)應(yīng)該是商業(yè)模式和盈利模式的創(chuàng)新，其次是平臺(tái)模式、運(yùn)營模式和資本模式等創(chuàng)新。各行各業(yè)既有共性的一面，更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是其個(gè)性的一面，商業(yè)模式和盈利模式應(yīng)該是有針對(duì)性的，根據(jù)行業(yè)的不同，有不同的商業(yè)模式和盈利模式，其他則是相通的?？梢越梃b。

電子商務(wù)對(duì)包裝印刷企業(yè)的影響

近年來，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，電子商務(wù)已經(jīng)是眾多包裝印刷企業(yè)耳熟能詳?shù)氖挛?，而電子商?wù)的作用并不單單表現(xiàn)在在線交易上。它的價(jià)值更多的體現(xiàn)在能為企業(yè)開源節(jié)流和提高效率，同時(shí)還包括了電子營銷、電子物流等諸多方面，可以說是針對(duì)企業(yè)整體業(yè)務(wù)流程價(jià)值鏈的創(chuàng)新和改造。

由于電子商務(wù)的應(yīng)運(yùn)而生使得企業(yè)的生產(chǎn)成本越來越透明，很多傳統(tǒng)型企業(yè)的發(fā)展模式都已向電子商務(wù)進(jìn)行過渡，很多企業(yè)會(huì)在網(wǎng)上對(duì)比產(chǎn)品價(jià)格，并選擇有價(jià)格優(yōu)勢的廠商進(jìn)行合作，市場競爭會(huì)越來越激烈，而這是從2007年才開始的，也就是說，傳統(tǒng)企業(yè)電商比純電商晚了整整十年發(fā)展時(shí)間，而傳統(tǒng)企業(yè)電商所占的比例也非常?。辉诎l(fā)達(dá)國家，傳統(tǒng)企業(yè)電商在規(guī)模型電商企業(yè)中占到80%；所以中國傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)還擁有巨大的發(fā)展空間。今天，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)意識(shí)到以信息技術(shù)為主導(dǎo)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以網(wǎng)絡(luò)化、信息化、知識(shí)化、全球化為特征的新經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到來并不可逆轉(zhuǎn)的。

在中國對(duì)包裝印刷企業(yè)而言，那些曾多次在競爭中勝出的佼佼者，在歷史的軌跡中取得過輝煌的業(yè)績的企業(yè)，如今都面臨新的環(huán)境和挑戰(zhàn)，電子商務(wù)可以被看成是包裝印刷未來發(fā)展的主要推動(dòng)力。如果不正視電子商務(wù)對(duì)于行業(yè)的巨大發(fā)展作用，品牌影響和市場競爭力將呈現(xiàn)出階梯下滑態(tài)勢。因?yàn)橛删W(wǎng)絡(luò)打造出的品牌正在快速崛起，它們?cè)谖磥韺⒄紦?jù)越來越大的比重。作為國民經(jīng)濟(jì)重要組成部分的包裝行業(yè)，面對(duì)愈加激烈的市場競爭，電子商務(wù)這種新型的運(yùn)作模式將有助于提高我國包裝行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和效率，優(yōu)化資源配置，提升企業(yè)的競爭力，必定是傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型趨向，做得越晚成本越高，競爭越激烈，成功的幾率越小，風(fēng)險(xiǎn)也越高。包裝印刷企業(yè)的競爭越來越激烈，而且同質(zhì)化競爭越來越嚴(yán)重，行業(yè)利潤率越來越低，在這時(shí)候，我們已經(jīng)在想如何突破瓶頸，這就要求企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和改革。而怎樣讓更多包裝印刷企業(yè)關(guān)注和使用電子商務(wù)平臺(tái)呢？好的電子商務(wù)平臺(tái)可以幫助企業(yè)，乃至服務(wù)整個(gè)行業(yè)，起到企業(yè)與客戶的橋梁作用，認(rèn)準(zhǔn)選擇電子商務(wù)是包裝行業(yè)必須要走的創(chuàng)新之路，著力構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)印刷新模式，以便迅速響應(yīng)客戶的需求。

正是因?yàn)檫M(jìn)行了商務(wù)經(jīng)營模式的創(chuàng)新，近年來對(duì)于我們來說是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。從營銷創(chuàng)新開始，到數(shù)據(jù)化生產(chǎn)管理創(chuàng)新，一方面是營銷與生產(chǎn)成本降低了，另一方面是產(chǎn)出效能提高了，然而如何以性價(jià)比高的產(chǎn)品吸引客戶，將決定企業(yè)能否將洗牌危機(jī)轉(zhuǎn)化成新的機(jī)遇。認(rèn)為不需要電子商務(wù)的企業(yè)，將來一定會(huì)被電子商務(wù)淘汰。

選擇適合企業(yè)的電子商務(wù)模式才是發(fā)展硬道理

隨著我國包裝印刷市場的進(jìn)一步擴(kuò)大,我國許多包裝印刷企業(yè)也通過電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大,包裝印刷行業(yè)市場的電子商務(wù)化已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。在過去的幾年中，電子商務(wù)市場日益成熟，這導(dǎo)致數(shù)以萬計(jì)的傳統(tǒng)企業(yè)義無反顧地進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)開展電子商務(wù)。雖然有許多企業(yè)通過電子商務(wù)改變了自己的命運(yùn)，但進(jìn)入其中的傳統(tǒng)企業(yè)并不是每個(gè)都能一舉成功,有過掙扎者,更有過失敗者，很顯然，大部分中國傳統(tǒng)企業(yè)還沒有完全意識(shí)到電子商務(wù)所帶來的機(jī)遇。對(duì)于更多的包裝印刷企業(yè)而言，涉足電商雖然看上去很美，但做好做大卻很難。

日前，我國包裝印刷行業(yè)電子商務(wù)相關(guān)網(wǎng)站大致分為3種。（1）專業(yè)性包裝網(wǎng)站，如中國包裝網(wǎng),括包裝交易中介型網(wǎng)站、綜合性包裝行業(yè)網(wǎng)站，這類網(wǎng)站是我國目前進(jìn)行包裝電子商務(wù)模式比較成功的，網(wǎng)站提供的一些服務(wù)功能已經(jīng)顯示出了包裝電子商務(wù)的功能性，專業(yè)性和權(quán)威性；（2）包裝企業(yè)自建網(wǎng)站，是包裝企業(yè)自行開展網(wǎng)上產(chǎn)品服務(wù)，但由于技術(shù)、經(jīng)營等各方面原因，網(wǎng)站建設(shè)情況差強(qiáng)人意；（3）非專業(yè)性包裝網(wǎng)站，雖然顯示出包裝信息的巨大生命力，但缺乏專業(yè)性和行業(yè)優(yōu)勢，不能全方位展現(xiàn)網(wǎng)上包裝的優(yōu)勢。

我認(rèn)為，對(duì)于包裝印刷企業(yè)來說，以企業(yè)自身產(chǎn)品為一個(gè)平臺(tái)的構(gòu)成介質(zhì)目前仍缺乏成熟條件，因?yàn)槠髽I(yè)缺乏專業(yè)性的技術(shù)人才和行業(yè)內(nèi)的信息資源，自建網(wǎng)站由于面向群體的局限性不能起到很好的品牌效應(yīng)和營銷效果，企業(yè)應(yīng)該用更多的時(shí)間和精力提升產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務(wù)上，要學(xué)會(huì)借力，善用第三方專業(yè)的包裝網(wǎng)站來降低經(jīng)營成本和提高企業(yè)知名度。要更好地幫助包裝印刷企業(yè)做推廣，首先要打響網(wǎng)站的知名度，功能要有突出的優(yōu)勢，信息量要大。同時(shí)，要讓企業(yè)帶來什么效果。有一個(gè)實(shí)際案例：在一家b2b商貿(mào)搜索引擎平臺(tái)上做了一個(gè)包裝印刷業(yè)務(wù)的營銷推廣后，該企業(yè)的食品包裝印刷業(yè)務(wù)得到了良好發(fā)展。目前，許多需要包裝的食品加工廠坊都通過該平臺(tái)找到該企業(yè)。公司業(yè)務(wù)增長率也維持在30%左右，今年業(yè)績比去年增加了200多萬元。

中國包裝網(wǎng)作為中國最早的行業(yè)門戶網(wǎng)站，是包裝行業(yè)分類最齊全、功能最強(qiáng)大、信息資源最豐富的第三方電子商務(wù)平臺(tái)。在中國包裝網(wǎng)上買賣雙方可以了解到對(duì)方信息，根據(jù)雙方認(rèn)證、信息反饋、交易評(píng)價(jià)、信用級(jí)別等信息，增強(qiáng)企業(yè)間信任度。網(wǎng)站將企業(yè)、產(chǎn)品、展覽、銷售各環(huán)節(jié)與網(wǎng)站服務(wù)相對(duì)接，資源共享，更好地為企業(yè)提供形象宣傳、產(chǎn)品推廣與銷售以及資訊等綜合服務(wù)，網(wǎng)刊互動(dòng)、在線服務(wù)、企業(yè)電子商務(wù)解決方案在內(nèi)的一系列服務(wù)，是包裝企業(yè)選擇的最好的電子商務(wù)方式。我舉了個(gè)例子，有一企業(yè)在中國包裝網(wǎng)發(fā)布了需求，正好有其他企業(yè)關(guān)注到了他們的信息，后來達(dá)成了合作。免去了尋找好多的麻煩溝通又方便。既賺了錢又節(jié)省了交通等費(fèi)用，實(shí)際是雙方互利。而有很多企業(yè)不愿意嘗試電子商務(wù)，對(duì)電子商務(wù)不理解或認(rèn)識(shí)不夠；在包裝印刷行業(yè)里很多人傳統(tǒng)思想根深蒂固，不知道網(wǎng)絡(luò)推廣是怎樣帶來了訂單，固有的習(xí)慣和安于現(xiàn)狀的態(tài)度，滿足于現(xiàn)有客戶，不能接受電子商務(wù)帶來的價(jià)格透明和市場的激烈競爭是普遍存在的現(xiàn)象。越是不接受和拒絕電子商務(wù)，企業(yè)今后面臨競爭壓力會(huì)更大。也就是說，今天不搞好電子商務(wù)明天就將無商可務(wù)。

中國包裝聯(lián)合會(huì)電子商務(wù)委員會(huì)的成立是歷史必然

隨著中國商品經(jīng)濟(jì)的繁榮，中國包裝印刷行業(yè)也將出現(xiàn)持續(xù)性的增長，而包裝印刷市場的電子商務(wù)化趨勢也將進(jìn)一步加強(qiáng)。電子商務(wù)與傳統(tǒng)經(jīng)營模式有所不同，它不需要受后者的地理位置限制，它的競爭力將由某一區(qū)域擴(kuò)展到全國乃至全世界。這就意味著，企業(yè)做電子商務(wù)關(guān)注的焦點(diǎn)應(yīng)該轉(zhuǎn)到下面的問題：在全國范圍內(nèi)，企業(yè)能否迅速積累用戶，能否迅速擴(kuò)大規(guī)模，能否匯集到全國最優(yōu)秀的貨源和人才。為了能夠更好的解決傳統(tǒng)企業(yè)的這些問題，在當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)形勢下,電子商務(wù)是推動(dòng)我國中小企業(yè)發(fā)展的契機(jī),值得認(rèn)真研究、探索出適合其電子商務(wù)發(fā)展策略,而我們弘仁元電子商務(wù)公司(中國包裝網(wǎng))正在向中國包裝聯(lián)合會(huì)申請(qǐng)籌建中國包裝聯(lián)合會(huì)電子商務(wù)委員會(huì)。

中國包裝聯(lián)合會(huì)電子商務(wù)委員會(huì)依托中國包裝網(wǎng)建立全國性的網(wǎng)上交易平臺(tái)和咨詢平臺(tái)；組織、制定、完善、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項(xiàng)目，網(wǎng)上采購、中介、分銷系統(tǒng)，開展B2B電子商務(wù)。為中國包裝聯(lián)合會(huì)所有會(huì)員提供包括銷售在內(nèi)的一系列服務(wù)；通過網(wǎng)站、媒體、論文、會(huì)議、論壇、評(píng)選、培訓(xùn)、參觀等多種渠道、形式、活動(dòng)，推動(dòng)我國包裝知識(shí)普及和交流，推進(jìn)包裝電子商務(wù)進(jìn)程，特別提升我國包裝企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平。保護(hù)中國包裝名牌產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為企業(yè)申報(bào)專利等；組織、制定、完善、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)體系、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、自律公約、發(fā)展規(guī)范，積極推動(dòng)誠信體系建設(shè)。建立中國包裝企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用推進(jìn)中心”和“中國包裝企業(yè)電子商務(wù)培訓(xùn)中心”，各省、市包裝行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站的戰(zhàn)略聯(lián)盟。加強(qiáng)和國家職能部門（如商務(wù)部、工信部、科技部）的溝通聯(lián)系，建立中國包裝行業(yè)誠信體系，通過互聯(lián)網(wǎng)將企業(yè)的上游和下游聯(lián)為一體，為上、中、下游企業(yè)包裝問題提供解決方案，邁入制度約束的“信用”時(shí)代，建立全國包裝行業(yè)人才庫和企業(yè)數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)上指導(dǎo)全國包裝行業(yè)科技研發(fā)中心的申報(bào)，研發(fā)資金的申請(qǐng)報(bào)告等。協(xié)作中國包裝聯(lián)合會(huì)開展電子商務(wù)應(yīng)用、人才、培訓(xùn)、咨詢、技術(shù)交流工作，推廣和引導(dǎo)為包裝及相關(guān)企業(yè)建立網(wǎng)站，為中國包裝聯(lián)合會(huì)的重要活動(dòng)會(huì)議直播，提供網(wǎng)絡(luò)視頻遠(yuǎn)程服務(wù)。

中國包裝聯(lián)合會(huì)電子商務(wù)委員會(huì)的成立預(yù)示著包裝行業(yè)將走向歷史新紀(jì)元，在中國包裝聯(lián)合會(huì)的引導(dǎo)下，結(jié)合電商委的各方面優(yōu)勢，完成包裝行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)向新型企業(yè)的完美蛻變。中國包裝聯(lián)合會(huì)要求我們盡快完成醞釀和編制2013-2014年電商委工作計(jì)劃等工作，適時(shí)召開“中國包裝聯(lián)合會(huì)電子商務(wù)委員會(huì)成立大會(huì)暨首屆中國包裝行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展高峰論壇”。

中國包裝電子商務(wù)委員會(huì)為國家行業(yè)組織，將在立足金華的同時(shí)，布局全國，走向世界，順應(yīng)我國電子商務(wù)發(fā)展潮流，充分發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，打造中國包裝網(wǎng)總部經(jīng)濟(jì),建設(shè)中國包裝文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意基地。（該文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意基地是集科技、信息、文化、商貿(mào)、物流、電子商務(wù)、設(shè)計(jì)與文化創(chuàng)意和服務(wù)于一體的文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意基地。）建設(shè)我國包裝總部中心、以促進(jìn)中國包裝行業(yè)信息化發(fā)展為己任，推動(dòng)我國從包裝大國進(jìn)入世界包裝強(qiáng)國的快車道，加速包裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、科技進(jìn)步和發(fā)展方式轉(zhuǎn)型升級(jí),全面提升包裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展水平和綜合競爭力,形成包裝行業(yè)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群。形成凝聚各方智慧和力量的重要品牌。

進(jìn)一步發(fā)展壯大電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，推進(jìn)電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，促進(jìn)電子商務(wù)在更高層次、更廣領(lǐng)域的普及應(yīng)用，創(chuàng)新發(fā)展。

我們認(rèn)為，電子商務(wù)僅是一種發(fā)展渠道的創(chuàng)新，而非模式的革命。重點(diǎn)發(fā)展軟件開發(fā)、電子商務(wù)、服務(wù)外包、研發(fā)設(shè)計(jì)和總部經(jīng)濟(jì)等主導(dǎo)行業(yè),發(fā)展壯大電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，并帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營銷售模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。而且,電商委將盡快組織政府與有關(guān)企事業(yè)單位開展電子商務(wù)的交流與合作，承擔(dān)有關(guān)部門電子商務(wù)業(yè)務(wù)和課題研討，負(fù)責(zé)組織企業(yè)電子商務(wù)化及信息化的各項(xiàng)有關(guān)活動(dòng)；并組織貫徹實(shí)施。為加快落實(shí)中國包裝聯(lián)合會(huì)的工作部署和切實(shí)推進(jìn)行業(yè)信息化與工業(yè)化深度融合，為進(jìn)一步促進(jìn)中國包裝行業(yè)電子商務(wù)的推廣與應(yīng)用發(fā)揮重要作用。

傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)之路任重而道遠(yuǎn)

現(xiàn)在，很多人對(duì)電子商務(wù)的了解還比較模煳，企業(yè)使用電子商務(wù)，特別是包裝印刷企業(yè)的電子商務(wù)意識(shí)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，但企業(yè)如果一直將電子商務(wù)拒之門外的話將來定會(huì)后悔。電子商務(wù)將是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，越來越多企業(yè)使用電子商務(wù)也說明了這一點(diǎn)。大力發(fā)展電子商務(wù)是非常重要的也是非常必要的，搶抓產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展機(jī)遇，包裝印刷企業(yè)的線上銷售額雖然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下銷售額，這也代表發(fā)展空間巨大，企業(yè)現(xiàn)在的目標(biāo)是要把品牌做起來，線上銷售更多是推廣品牌，目前線上銷售在企業(yè)銷售量占比較小，但電子商務(wù)是條必須要走，而且是必須要堅(jiān)定走下去的路。只有真正堅(jiān)持到底的人，才能贏到最后。

總之，電子商務(wù)在包裝印刷行業(yè)應(yīng)用不是簡單的網(wǎng)站維護(hù)或者網(wǎng)站推廣，是應(yīng)該成為幫助企業(yè)品牌提升、銷售拓展、服務(wù)改善等的重要工具。在電子商務(wù)環(huán)境下,企業(yè)要根據(jù)自身的特點(diǎn),充分利用電子商務(wù)的特性,對(duì)現(xiàn)有的模式做出創(chuàng)新,使?fàn)I銷模式適應(yīng)新市場環(huán)境,從而在激勵(lì)的市場競爭中獲得優(yōu)勢。如何應(yīng)對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)；提供對(duì)策；如何適應(yīng)電子商務(wù)被廣泛應(yīng)用的趨勢，應(yīng)該引起企業(yè)更高的重視！

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