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深度分析:且看“網(wǎng)紅茶飲”市場 熱度冷卻喜茶還有人愛嗎?

  • 2017年8月31日 lihuizhen來源:新壹流 881 54
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喜茶門店多開在年輕消費者熱衷的中高端商場,在話題熱度之下,往往處在店員忙不過來、顧客需要排隊的狀況內(nèi)。

  三、國內(nèi)競品

  在喜茶獲得1億元融資的同時,與茶有關(guān)的消費行業(yè)正在成為資本追逐的“新貴”,部分其他品牌也已經(jīng)獲得了資本青睞。

  同樣定位為新式茶飲的因味茶,獲得了劉強東個人投資;抹茶食品品牌“關(guān)茶”在去年8月已獲300萬元天使投資,而在近日又完成了千萬級人民幣 Pre-A 輪融資,峰瑞資本和李康林(天圖資本合伙人)在這一輪都進(jìn)行了跟投。

  1、一點點

一點點

  1) 創(chuàng)辦經(jīng)過

  一點點奶茶屬于1994年創(chuàng)立的臺灣奶茶品牌50嵐,2010年開始,50嵐選擇中國上海為起點(由于50嵐品牌名在大陸被注冊,因此改名為一點點),并于2011年正式成立生根餐飲管理(上海)有限公司。

  不過,一點點奶茶在2015年才正式在中國內(nèi)地走上快速擴張之路,后期以每個月20家左右的新店數(shù)量來攻城拔寨,在一些城市開展了單店加盟和區(qū)域授權(quán)等靈活方式。

  縱觀整個奶茶品牌歷史,其實就是圍繞消費去升級,從街邊幾元一杯的粉末奶茶到快樂檸檬、COCO都可這樣的連鎖品牌。及至2015年,奶茶行業(yè)進(jìn)入了一個突發(fā)增長的階段,并在接下來幾年里持續(xù)保持高位運行,一點點、喜茶等為代表的個性化奶茶開始爆發(fā)式增長,奶茶店除了讓消費者體驗口感之外,也開始傳播其企業(yè)文化。

  和喜茶相似,一點點被熱捧的的理由也是其差異化的商品。與多數(shù)奶茶店不同,一點點可以對所選奶茶深度DIY,配出自己喜歡的口感?!?0后”、“90后”消費者以個性著稱,所以他們選擇的奶茶也要有“個性”,一點點的DIY選項正好迎合了這種“個性”需求,有人不惜排隊數(shù)小時就為見其“真容”。

  2) 排隊文化

  與喜茶一樣,門前總排長隊的一點點奶茶,也陸續(xù)爆出了故意饑餓營銷、雇人排隊等傳言。但目前仍無法確實證明一點點排隊是因為雇人充場。

  從門店的工作流程來看,傳統(tǒng)的臺式奶茶店內(nèi)的工作臺一般呈“一”字形排列,生產(chǎn)奶茶所用的工具設(shè)備以及員工的生產(chǎn)動線也比較單一,幾乎都在一條線上完成,這樣才能提高生產(chǎn)效率,快速出單。但一點點門店與傳統(tǒng)臺式奶茶店不同,隊伍呈L形排列,且操作吧臺也是L形,操作區(qū)域相對較大,員工分工也更為具體,倒珍珠的程序都要有一人專門負(fù)責(zé)。

  這種分工無形中增加了運營成本,而且從目前來看并沒有提高門店的工作效率,對比多家奶茶店可以發(fā)現(xiàn),COCO都可奶茶的單品制作時間大概在20-40秒之間,快樂檸檬的單品制作時間大概在1分鐘左右,一點點則需要2-3分鐘,大大降低了出單速度,在門店顧客較多的情況下,也就造成了排隊。

  3) 山寨加盟影響品質(zhì)

  隨著奶茶連鎖店的生意逐漸在內(nèi)地市場成為香餑餑,一點點的火爆,讓其加盟店也成了山寨重災(zāi)區(qū)。在百度搜索“一點點”,排名靠前的都是名為“一點點官網(wǎng)”、“一點點加盟”等網(wǎng)站,而這些網(wǎng)站無一例外,都是山寨網(wǎng)站。在部分地區(qū)暫未開放加盟之際,不法商家打著一點點母公司臺灣“50嵐”的名號設(shè)立山寨加盟網(wǎng)站。

  這種山寨網(wǎng)站一般分為兩種,一種是以騙錢為目的,通常索要加盟定金、加盟費等,騙到錢后就卷款走人;另一種則是誘導(dǎo)性加盟網(wǎng)站,以一點點姊妹品牌名義誘導(dǎo)投資人加盟,這些山寨網(wǎng)站頁面制作相對粗糙,在頁面各種位置誘導(dǎo)進(jìn)行“加盟”,而不是品牌展示,加盟費從幾萬元到十幾萬元不等,受到誘導(dǎo)的投資人往往選擇的是與一點點絕無關(guān)系的品牌。

  2、快樂檸檬-茶閣里的貓眼石

  快樂檸檬是雅茗天地集團在2006年成立的茶飲品牌,總部設(shè)立在上海,自2006年01月起采用特許經(jīng)營模式進(jìn)行運營。

  隨著消費理念的升級,由精品奶茶店帶領(lǐng)的“網(wǎng)紅奶茶”層出不窮,小型連鎖加盟式茶飲店利潤逐漸觸摸天花板。2016年9月,雅茗天地集團在上海推出新品牌“茶閣里的貓眼石”,主打輕奢精品奶茶,品牌從門店形象、環(huán)境、產(chǎn)品、理念等等,都與主線快樂檸檬做了很大的區(qū)隔。

  從快樂檸檬的“街邊店”到高端茶飲的茶閣里的貓眼石的“名牌店”,雅茗天地進(jìn)行了一場怎樣的品牌布局?

  從整體定位來看,閣樓里的貓眼石與喜茶等精品奶茶店類似,目標(biāo)受眾也是追求新鮮事物且對價格不敏感的年輕消費群體,選址也從街邊小店進(jìn)入了美羅城和巴黎春天。

  從店面布局來看,茶閣里的貓眼石是一間日系MUJI風(fēng)格奶茶店,門店的設(shè)計上采用了低臺面制茶區(qū),一眼就能看到奶茶制作的整個流程,能更好的展現(xiàn)出產(chǎn)品是用真正的茶葉泡出的茶,而不是用奶精粉和果味粉沖泡而成。

  從主打產(chǎn)品來看,茶閣里的貓眼石也是以奶蓋茶和水果茶為主,但與快樂檸檬相比,無論是茶底還是配料的品質(zhì)都有所提升,具體說來,在這家奶茶店里,店里其中有三款茶底:小葉紅茶、茉莉綠茶和金萱烏龍,全部產(chǎn)自臺灣的合作茶園。而制作奶茶的奶源也都是味全鮮奶。

  從宣傳手法來看,茶閣里的貓眼石與目前的網(wǎng)紅店也無太大區(qū)別,在自媒體營銷上舍得投資,目前已有多家美食大號對其進(jìn)行宣傳。而且相比喜茶動輒排隊幾小時的“高冷范兒”,茶閣里的貓眼石目前還處于打市場階段,各種促銷活動層出不窮。

  但從目前的市場來看,茶閣里的貓眼石想從逐漸激烈的競爭中脫穎而出,還需要類似“奶蓋茶”這樣的革新產(chǎn)品,才能真正打開局面。

  四、國外模式

  1、星巴克

星巴克

  從喜茶的店面體驗來看,店內(nèi)的裝飾,門店的選址,目標(biāo)人群,到飲品的品質(zhì),都有意識模仿咖啡巨頭星巴克。

  目前,星巴克已經(jīng)在中國130個城市開設(shè)了2800家門店,擁有近4萬名員工。其中,2016財年全國新增門店571家,平均每天開業(yè)1.56家。根據(jù)計劃,截至2021財年星巴克將在中國超過200個城市開設(shè)超過5000家門店。

  據(jù)測算,星巴克典型辦公門店的日均銷量約為579杯,年銷售收入約為676萬元;典型商業(yè)街門店的日均銷量為521杯,年收入約為609萬元。該數(shù)據(jù)與2016財年門店年均收入669萬元的數(shù)據(jù)基本一致。

  此外,星巴克獨特的選址功力和經(jīng)濟帶動能力,也讓其門店數(shù)量與居民可支配收入、游客人均消費、地區(qū)生產(chǎn)總值等,成為了衡量一個地區(qū)商業(yè)與消費活躍程度的指標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)第一大都市上海,也是擁有星巴克門店數(shù)量最多的地方,超過500家的星巴克顯示了這座城市的商業(yè)活力。而西部城市西安與上海的差距,不僅體現(xiàn)在GDP上,還體現(xiàn)在各項人均經(jīng)濟指標(biāo)和星巴克門店的數(shù)量上。

  2、日本lupicia

  日本作為一個和中國飲食習(xí)慣相近的國度,茶文化是其最有名氣的文化之一。從其中衍生出來的茶道足以見證日本對茶的喜愛,即使到今天,茶依然是日本的重要飲品。

  Lupicia創(chuàng)立于1994年的日本東京,總店位于自由之丘,寓意是“美麗的茶葉”,而它的產(chǎn)品也完全是這個美好寓意的實體折射。作為一個年輕的茶品牌Lupicia發(fā)展的速度很驚人,目前已在日本、臺灣、美國、澳大利亞、新加坡、法國設(shè)立了專賣店,門店數(shù)達(dá)到160多家。

  Lupicia的廣告語是“我們不生產(chǎn)茶,只生產(chǎn)設(shè)計?!敝圆簧a(chǎn)茶葉,是因為茶葉生產(chǎn)本身就是一個非常傳統(tǒng)而且偏低端化產(chǎn)業(yè),沒有強大的生產(chǎn)能力很難做到,而日本是一個物產(chǎn)相對匱乏的島國,大部分產(chǎn)品都是靠進(jìn)口,因此Lupicia在這種情況下也不可能自己大規(guī)模生產(chǎn)茶葉。

  但這并不代表Lupicia對茶源沒有管控能力,茶葉的品質(zhì)是關(guān)系到用戶口感并且建立品牌的基礎(chǔ),需要嚴(yán)格把關(guān)。Lupicia把茶葉種類進(jìn)行嚴(yán)格篩選,進(jìn)而把這些篩選因素做成可量化可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn),然后讓Lupicia公司的買手團隊按照這種標(biāo)準(zhǔn)去尋找合適的茶源,將茶葉收購回日本。之后Lupicia公司會進(jìn)行批量柔性采購,在極短時間里對茶葉進(jìn)行調(diào)味和烘焙,接著把做好的成品茶每月發(fā)往世界各地的分店。這種強大的選品能力是Lupicia能制作出深受消費者喜愛的產(chǎn)品的最關(guān)鍵也是最基礎(chǔ)的一點。

  日本除了深受老一輩喜愛的傳統(tǒng)綠茶和玄米茶以外,風(fēng)味茶大部分以海外進(jìn)口品牌為主,Lupicia在這個背景下成為了最受日本年輕人所喜歡的茶葉品牌。

  五、研究結(jié)論

  1、網(wǎng)紅店的關(guān)鍵要素

  在競爭如此激烈,同質(zhì)化嚴(yán)重的茶飲市場,面對快樂檸檬、COCO都可這種老牌傳統(tǒng)茶品牌,以及后起之秀因味茶、藍(lán)樽西茶這些新式茶飲品牌,喜茶這個成長于三線城市的草根品牌,是如何突破這片紅海的呢?

  從喜茶可以看出,如今的“網(wǎng)紅店”存在著這樣的趨勢:

  1) 擴張方式重直營

  在上一次O2O風(fēng)潮中,加盟店、收編店組成了品牌擴張的觸角,而這種低成本的復(fù)制缺乏有效的品牌監(jiān)管,COCO都可門店數(shù)量超過2000家還是被看作“小生意”,如今已退出了茶飲業(yè)態(tài)競爭的第一梯隊。但反觀今年以來的“網(wǎng)紅店”,“奶茶妹妹”站臺的因味茶官微數(shù)次強調(diào)沒有任何加盟項目;喜茶則在官網(wǎng)明確表示不接受加盟,目前60余家店鋪保持著“開一家,火一家,排隊一家”的“網(wǎng)紅”體質(zhì)。

  2) 門店規(guī)模大型化

  與小奶茶店普遍開在地鐵站等人流聚集地、門店多為幾平米、十幾平米不同,新興的精品奶茶店往往更注重服務(wù),除了商品體驗外,也注重社交體驗,門店往往配備餐飲區(qū)、休閑區(qū),甚至拍照區(qū)。以喜茶為例,門店多開在租金高昂的商場里,面積也擴張至100平米左右。對于價格低敏感的年輕消費者來說,門店高端化也符合其消費水平,提升購物體驗。從點評網(wǎng)站的數(shù)據(jù)來看,寬敞、時尚、適合拍照的門店已經(jīng)成了網(wǎng)紅茶飲是否值得排隊的重要因素之一。

  3) 產(chǎn)品品質(zhì)更精致

  在群雄逐鹿的競爭業(yè)態(tài)中脫穎而出,需要差異化經(jīng)營。如今的主力消費者是出生于物資富裕年代的千禧一代,他們追求健康化、高顏值、高品質(zhì)的商品,而對價格相對不敏感。粉末茶、奶精茶在一線城市的主力消費人群中已經(jīng)逐漸被淘汰,取而代之的是用精選茶葉沖泡茶底并搭配真正牛奶做出的精品奶茶。同樣以喜茶為例,其標(biāo)榜獨創(chuàng)的“芝士奶蓋茶”,在流行的“奶蓋茶”基礎(chǔ)上加入了芝士,不僅豐富了奶茶的口感,而且提供了新的差異化競爭方案。

  4) 營銷造勢仰仗社交媒體

  線上線下結(jié)合已經(jīng)是目前茶飲業(yè)態(tài)的明顯趨勢,第三方外賣送餐平臺餓了么、美團外賣等,不僅可以擴大實體門店的覆蓋半徑,而且可以對門店消費者進(jìn)行分流。目前處在排隊熱潮中的喜茶雖然沒有外賣業(yè)務(wù),但其火爆離不開自媒體營銷和互聯(lián)網(wǎng)造勢,這種熱炒成就其排隊7小時的“奇跡”,也為其每一次擴張鋪平了道路。

  2、未來發(fā)展脈絡(luò)

  成為一家網(wǎng)紅店鋪,或者說,復(fù)制出一家喜茶也沒有那么容易。以曾經(jīng)的網(wǎng)紅店鋪來說,都有“霸屏”的戰(zhàn)績,不過現(xiàn)狀并沒有喜茶這么樂觀。

  曾經(jīng)最為火爆的“仰望包腳布”美食店,做的是街邊常見的山東雜糧煎餅,開業(yè)后很是火了一陣,最高峰時排隊也需5個小時。但如今門店里等候的顧客往往還沒有店員多。除此之外,還有曾經(jīng)的土掉渣餅、街客、快樂檸檬、COCO都可……這些店似乎都有自己的特色,開張之初均風(fēng)靡一時,但抵擋不住隨后的人氣回落。

  對于喜茶這樣的項目來說,茶飲的業(yè)態(tài)供應(yīng)鏈簡單,成本不高,配方簡單,原料容易獲得,壁壘很低。在這樣現(xiàn)狀下,模仿者的加入,很快就會把行業(yè)利潤攤薄。因此從未來發(fā)展的角度來說,喜茶需要考慮的包括:

  1) 成本壓力

  茶飲品牌要想規(guī)范化必須保證口味的穩(wěn)定性,而這非常依賴于其上游供應(yīng)鏈,以及規(guī)模所帶來的議價權(quán)。在這一點上,僅有63家門店的喜茶顯然還做不到。

  不僅如此,喜茶門店多開在年輕消費者熱衷的中高端商場,在話題熱度之下,往往處在店員忙不過來、顧客需要排隊的狀況內(nèi)。但上海來福士店日售4000杯的狀況其實難以擴展到全國,隨著喜茶逐漸退出熱搜,北京、杭州等門店陸續(xù)開業(yè),喜茶已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年的排隊盛況,北京朝陽大悅城店工作日排隊的顧客不超過10人。

  同時,面對日益高企的租金,一旦消費者購買熱情下降,客單價二十幾元的奶茶生意能否回本,也是個疑問。

  2) 積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)

  搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車已經(jīng)是零售業(yè)態(tài)(包括茶飲業(yè)態(tài))顯而易見的發(fā)展方向,雖然喜茶由于限購、黃牛等因素至今未開放外賣業(yè)務(wù),但作為一家以年輕消費者為目標(biāo)的茶飲品牌,喜茶應(yīng)該更貼合千禧一代的消費習(xí)慣,除了“跟風(fēng)網(wǎng)紅”和“注重品質(zhì)”外,“方便”也是不容忽視的因素。

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