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傳統(tǒng)體育零售危機漸顯 夾縫中如何求生?

  • 2017年8月30日 zengpingping來源:禹唐體育 925 57
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傳統(tǒng)的體育零售商正在面臨著一場危機。

零售,體育零售

  傳統(tǒng)的體育零售商正在面臨著一場危機。最近,美國最大的體育服裝零售商之一Foot Locker在季度盈利表現(xiàn)不佳之后,又經(jīng)歷了股價滑鐵盧。根據(jù)媒體報道,它的同店銷售額在第二季度下滑了6%,高端鞋類及服裝品類的銷售額下降更是不盡人意。

  所謂同店銷售額,指的是以銷售店開了至少一年為前提,同一間銷售店在相同時期下的銷售額,通常以月份、季度為時間段比較每年的銷售額。根據(jù)花旗研究所(CitiResearch)的看法,同店銷售額的下滑,標(biāo)志著Foot Locker自2009財年第4季度以來首次走入低谷。公司管理層認為,造成下滑的一部分原因是消費者品味的快速變化,以及供應(yīng)商缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

  “我們顯然對這季度的成績表示失望。我們的團隊正在快速調(diào)整運營模式,適應(yīng)不斷變化的零售市場。我們看到,在這個市場上,消費者的喜愛和動向變得比以往任何時候都快?!惫臼紫瘓?zhí)行官理查德·約翰森(Richard Johnson)在一份聲明中說。

零售,體育零售

  隨著越來越多的消費者轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜等電商渠道,傳統(tǒng)實體零售商的日子也變得越來越不好過了。在經(jīng)歷季度收益縮水之后,F(xiàn)oot Locker的股價下滑了26.1%。約翰森告訴分析人員,運動服裝零售業(yè)最近出現(xiàn)的混亂局面是“我在二十五年間看到的最嚴(yán)重的一次”。

  其他體育零售商也在掙扎中求生存。迪克體育用品公司(Dick’s Sporting Goods)同樣是收益表現(xiàn)欠佳,第二季度同店銷售額同比僅上漲0.1%,此后更是迎來了股價大跌。業(yè)內(nèi)其他零售商希貝特體育(Hibbett Sports)、終點線公司(Finish Line)和Big 5體育用品(Big 5 Sporting Goods)股價分別下滑18.3%、12.5%和3.3%。受到體育零售業(yè)的影響,耐克、阿迪達斯、安德瑪在此前的交易中也表現(xiàn)疲軟。

  迪克體育的首席執(zhí)行官愛德華·史塔克(Edward Stack)對零售業(yè)的不景氣表示惋惜,這家位于匹茲堡的體育零售商削減了全年的財務(wù)指導(dǎo)投入。更多的零售商和供應(yīng)商開始依賴促銷吸引消費者。據(jù)史塔克介紹,這樣一來,產(chǎn)品價格變得“不可預(yù)知,有時甚至是不理性”,最終造成銷售額的下降。

零售,體育零售

  Foot Locker出現(xiàn)下滑的導(dǎo)火索,是去年6月份,它的主要供貨商耐克宣布開始在亞馬遜上銷售一些產(chǎn)品。對于亞馬遜對自己業(yè)務(wù)的威脅,約翰森表現(xiàn)得輕描淡寫。他認為,F(xiàn)oot Locker賴以提升銷量的高端鞋類產(chǎn)品,不會在亞馬遜渠道銷售。

  “我們認為,供貨商直接在亞馬遜上賣貨不會造成緊迫的威脅,”約翰森說,“沒有跡象表明,我們的任何供貨商想直接通過網(wǎng)絡(luò)分銷渠道,銷售我們在售的高端運動產(chǎn)品和100美元以上的運動鞋?!?/p>

  雖然Foot Locker還在緊抓實體店業(yè)務(wù),但約翰森也承認,他們正在盡快轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)字零售的步伐,同時與供應(yīng)商一起加快產(chǎn)品開發(fā)周期。公司管理層表示,在今年年底前,他們計劃關(guān)掉135間店面,這個數(shù)字高于此前關(guān)店100間的預(yù)估。公司還預(yù)測,他們的同店銷售額將繼續(xù)走低,預(yù)計接下來兩個季度的下滑率在三到四個百分點。

零售,體育零售

  “運動服裝和鞋類分銷量過大,(零售)渠道的庫存過多,”研究企業(yè)Quo Vadis資本的總裁約翰·佐利迪斯(John Zolidis)說,“我們認為削減的狀態(tài)還會持續(xù)幾年,供應(yīng)量會減少到滿足較低需求量的全新水平?!?/p>

  瑞士信貸集團(Credit Suisse)的分析認為,體育零售商的業(yè)績下滑源于“七宗罪”:定價太高;過于依賴品牌商;零售庫存過多;沒有開發(fā)全渠道;電商投資有損傳統(tǒng)零售模式;零售商成本結(jié)構(gòu)過高;缺乏自主品牌和用戶忠誠度。

  近年來,大型體育零售商的砰然倒塌也不是什么新鮮事了,比如Sports Authority、Performance Sports、Gander Mountain和MC Sports都紛紛宣告了破產(chǎn)。

  以MC Sports為例,這家1946年成立的體育用品分銷商在今年2月宣告倒閉。在資產(chǎn)清算時,公司擁有的7800萬美元資產(chǎn)中,有6200萬美元是庫存。而去年3月份,Sports Authority宣布倒閉的其中一部分原因也是積壓的庫存。而為了清理庫存,許多零售商不得不降價處理,使得年輕群體開始給這些品牌貼上廉價的標(biāo)簽。雖然Sports Authority也曾組建電商部門,并希望靠巨額投資挽救它的傳統(tǒng)零售鏈,無奈由于起步太晚和運營費用高,反而加速了它的破產(chǎn)。

零售,體育零售

  籃球鞋需求量下滑、運動鞋消費額陡降,以及返校季的不景氣,都讓投資者對體育零售業(yè)的前途表示擔(dān)憂。根據(jù)美國金融公司考恩集團(Cowen)的數(shù)據(jù),在過去的三個月中,服裝行業(yè)客流量呈持續(xù)下降趨勢,7月份的下滑率更是達到了4.6%,而2017年1月到7月期間的客流量下滑了4.1%。

  “擺在運動人倉庫(Sportsman's Warehouse)和希貝特體育面前的問題很簡單:消費者是愿意駕車30分鐘去實體店,還是在家逛亞馬遜,尤其是還可以免運費的情況下?”美國投資研究機構(gòu)前瞻視角咨詢(Forward View Consulting)的研究總監(jiān)南森·耶茨(Nathan Yates)說。

  為了緩解下滑趨勢,體育零售商往往與耐克、阿迪等供應(yīng)商簽訂獨家協(xié)議,借助最新款和限量版產(chǎn)品的推出,吸引年輕消費者的駐足。不過,一個龐大的體育零售商是無法依靠個別爆款挽救的。他們更應(yīng)該關(guān)注的是,如何通過降低庫存、清理庫存、自主創(chuàng)新和多渠道營銷等手段,第一時間抓住目標(biāo)群體的注意力。

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