供應(yīng)鏈體系話語權(quán)缺失 國(guó)產(chǎn)手機(jī)如鯁在喉

• 2017年8月6日 LuoYang來源：藍(lán)鯨TMT 賈敬華 692 40
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經(jīng)過多年的努力，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌打破了蘋果、三星壟斷的市場(chǎng)格局，這值得驕傲。然而，供應(yīng)鏈體系話語權(quán)缺失的現(xiàn)狀，吞噬了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的利潤(rùn)。

供應(yīng)鏈體系話語權(quán)缺失 國(guó)產(chǎn)手機(jī)如鯁在喉

　　在競(jìng)爭(zhēng)如火如荼的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)市場(chǎng)，三星因Note7電池爆炸事件遭遇重創(chuàng)，蘋果手機(jī)的市場(chǎng)份額也在持續(xù)下滑。獨(dú)立分析公司Canalys最新的報(bào)告稱，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)市場(chǎng)排名中，前4位悉數(shù)被國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌占領(lǐng)，蘋果手機(jī)位列第5，三星則被擠出市場(chǎng)前5。對(duì)此，不少業(yè)內(nèi)人士驚呼：國(guó)產(chǎn)手機(jī)的春天來了。

　　智能手機(jī)的銷售旺季即將到來，蘋果和三星也將發(fā)布2017年的旗艦，國(guó)產(chǎn)手機(jī)下半年必將遭遇兩大實(shí)力派的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，供應(yīng)鏈體系話語權(quán)缺失的尷尬現(xiàn)狀，將會(huì)讓更多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌如鯁在喉。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)利潤(rùn)低迷之痛

　　最近兩年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)勢(shì)頭很猛，中華酷聯(lián)陣營(yíng)解體后，以華為、OPPO、vivo和小米為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，銷量勢(shì)如破竹，大有超越蘋果和三星的勢(shì)頭。然而，國(guó)產(chǎn)手機(jī)多年奮戰(zhàn)之后，卻無法改變國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量第一，利潤(rùn)倒數(shù)第一的殘酷現(xiàn)狀。

　　近日，多家市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)發(fā)布今年第二季度國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，雖然數(shù)據(jù)略有差異，但都指向同一個(gè)事實(shí)：以華為、OPPO、vivo、小米為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)牢牢地把持住了中國(guó)市場(chǎng)份額前四的位置，昔日的霸主蘋果、三星則滑落到第五和第六。有研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，僅領(lǐng)先的前四家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商所占市場(chǎng)份額，已合計(jì)達(dá)到69%，創(chuàng)下歷史新高。

　　在國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量創(chuàng)下新高的同時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)利潤(rùn)就有點(diǎn)羞于見人了。在過去的一年里，一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的銷量也能排在前五，但利潤(rùn)卻非常低。市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Strategy Analytics發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年全球智能手機(jī)全年?duì)I業(yè)利潤(rùn)其中蘋果利潤(rùn)占比高達(dá)79.2%;三星利潤(rùn)占整體14.6%;華為OPPO、vivo加起來的利潤(rùn)才占據(jù)4.4%。雖然今年國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌一直在努力提升利潤(rùn)率，但仍然難以與蘋果和三星抗衡。

　　事實(shí)上，利潤(rùn)低迷是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌多年的痛。早在波導(dǎo)手機(jī)時(shí)代，國(guó)產(chǎn)手機(jī)盡管成功的打敗了諾基亞和三星，利潤(rùn)太低讓波導(dǎo)們的輝煌如曇花一現(xiàn)。波導(dǎo)的慘痛教訓(xùn)，時(shí)刻警醒著華為、OPPO這些國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌們。

　　談及國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌利潤(rùn)太低的困局，很多人一致認(rèn)為價(jià)格是國(guó)產(chǎn)手機(jī)利潤(rùn)低的根源。其實(shí)不然，經(jīng)歷了瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)后，進(jìn)入2017年后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很難找到千元機(jī)的蹤影，主流手機(jī)的市場(chǎng)售價(jià)已經(jīng)被拉升到1500元以上的售價(jià)區(qū)間。顯然，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌也深知價(jià)格戰(zhàn)的危害。那么，究竟是什么拉低了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的利潤(rùn)呢?

　　供應(yīng)鏈話語缺失拉低利潤(rùn)

　　目前，華為、OPPO和vivo三大手機(jī)品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量前三的位置，利潤(rùn)也比其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌要高一些。今年第一季度，華為的銷售額為64.7億美元，OPPO銷售額54.1億美元。但值得注意一點(diǎn)是，OPPO的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)更高，為2.54億美元，而華為僅為2.26億美元。

　　OPPO銷量不如華為，利潤(rùn)為何高于華為?手機(jī)行業(yè)內(nèi)的資深人士稱，在單臺(tái)機(jī)器售價(jià)相當(dāng)?shù)那闆r下，OPPO利潤(rùn)能夠超過華為，主要是因?yàn)镺PPO在智能手機(jī)供應(yīng)鏈體系的話語權(quán)要高于華為。在供應(yīng)鏈體系的差異，表現(xiàn)在消費(fèi)者能夠感知的就是，華為Mate 9旗艦機(jī)型經(jīng)常缺貨，而OPPO的旗艦機(jī)型R9s和R11基本是敞開銷售。如果與蘋果和三星對(duì)比，我們就可以發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈體系對(duì)智能手機(jī)利潤(rùn)的影響了。

　　先說一下蘋果，在全球手機(jī)供應(yīng)鏈體系中，供應(yīng)鏈都要看蘋果的臉色。據(jù)蘋果的一些供應(yīng)商透露，無論是充電器還是數(shù)據(jù)線，抑或是蘋果的外殼，蘋果都擁有絕對(duì)的議價(jià)權(quán)。也就是說，在采購(gòu)手機(jī)配件時(shí)，蘋果能夠把價(jià)格壓到最低。既便是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星，蘋果也能拿到一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格。更重要的是，蘋果每一個(gè)手機(jī)配件都擁有多家供應(yīng)商，多家競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，讓蘋果手機(jī)的硬件成本在業(yè)內(nèi)始終保持一個(gè)很低的水平。

　　再看三星，全球90%以上的OLED屏幕都是由三星供應(yīng)，華為Mate 9曲面屏版本之所以缺貨，就是因?yàn)槿蔷芙^給華為供貨。反觀國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，華為目前研發(fā)了手機(jī)處理器麒麟，其他核心部件仍然依賴供應(yīng)鏈體系提供。最近幾年，華為手機(jī)銷量迅速崛起，但供應(yīng)鏈并沒有隨之成熟。相比之下，OPPO和vivo由于單品出貨量大，在供應(yīng)鏈體系的話語權(quán)相對(duì)高一些，手機(jī)硬件成本可控性更強(qiáng)，這也是OPPO銷量不如華為，但手機(jī)利潤(rùn)要高于華為的重要原因。

　　還有不容忽視一點(diǎn)就是，智能手機(jī)核心配件多在日韓地區(qū)，外匯匯率和貿(mào)易政策都會(huì)影響國(guó)產(chǎn)手機(jī)配件的采購(gòu)成本。一旦上游供應(yīng)鏈產(chǎn)能縮小，在供應(yīng)鏈體系沒有太多話語權(quán)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，要么用高價(jià)購(gòu)買，要么等。正因于此，在供應(yīng)鏈體系擁有絕對(duì)話語權(quán)的蘋果才能擁有如此高的利潤(rùn)，甚至超過了三星。

　　結(jié)語：

　　經(jīng)過多年的努力，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌打破了蘋果、三星壟斷的市場(chǎng)格局，這值得驕傲。然而，供應(yīng)鏈體系話語權(quán)缺失的現(xiàn)狀，吞噬了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的利潤(rùn)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)要想崛起，一是要加大自主研發(fā)的力度;二是要團(tuán)結(jié)起來，全面提高供應(yīng)鏈體系的話語權(quán)。

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