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小米銷量逆轉(zhuǎn) 未來仍需避免慣性思維的陷阱

2017年7月12日     來源:張賀飛      編輯:LuoYang      繁體
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2017年第二季度小米手機市場表現(xiàn)強勢反彈,但雷軍及小米所需要思考的仍然是如何避免慣性思維帶來的陷阱。

小米銷量逆轉(zhuǎn) 未來仍需避免慣性思維的陷阱

小米銷量逆轉(zhuǎn) 未來仍需避免慣性思維的陷阱

  小米公布了2017年第二季度的銷量,2316萬臺的出貨量和70%的環(huán)比增長,不僅打破了滑鐵盧的魔咒,還順勢創(chuàng)造了季度手機出貨量的新紀錄。一時間,似乎那個風(fēng)光無二的小米又回來了??v觀整個手機行業(yè),很少有廠商能夠在銷量持續(xù)下滑的情況下逃脫馬太效應(yīng),包括曾經(jīng)盛極一時的諾基亞、摩托羅拉等無不如此。小米在經(jīng)過長達兩年的低谷之后再次觸底反彈,不可謂不是一個奇跡。

  重登高位的小米不缺少掌聲,也不缺少輿論上的贊歌,然而,雷軍及小米所需要思考的仍然是如何避免慣性思維帶來的陷阱。

  小米的路還很遠

  面對2316萬臺的季度銷量成績,雷軍在內(nèi)部信中總結(jié)了逆轉(zhuǎn)的三個關(guān)鍵點,即技術(shù)創(chuàng)新和精細化管理、新零售線上線下聯(lián)動、國際化業(yè)務(wù)爆發(fā)成長。不同于三年前那個“初生牛犢”的小米,如今的雷軍對智能手機行業(yè)的認知變得更加清晰:最終能夠讓市場尊重的絕不是營銷模式,而是研發(fā)、管理和渠道創(chuàng)新。同樣,在銷量新高之后,雷軍對小米的未來也越發(fā)的自信,從兩年前不把銷量作為KPI,到如今重新制定了2018年一億部手機銷量的計劃,野心不言而喻。然而在筆者看來,這絕非是小米的“輝煌時刻”,相反還有很長的路要走。

  首先,小米需要精簡產(chǎn)品線,并提升產(chǎn)品品質(zhì)。對于小米來說,第二季度的銷量突增絕非是偶然的,盡管在IDC的數(shù)據(jù)報告中,小米今年第一季度在國內(nèi)的總出貨量僅為930萬部,市場份額占比為9%。從2016年開始,小米陸續(xù)挖來諾基亞、摩托羅拉、高通等公司的高管,利用這些人脈資源帶來了LG、索尼、東芝、高通等元器件供應(yīng)渠道。此外雷軍本人親抓供應(yīng)鏈管控,著手芯片、屏幕、電池等主要供應(yīng)鏈的鋪設(shè),甚至通過上下游資源整合,特別是處理器等核心部件的自主研發(fā),一改小米產(chǎn)能不足的局面。

  但問題仍然存在,在紅米品牌上,小米的產(chǎn)品線依然很臃腫。眾所周知,華為、小米、聯(lián)想等在千元機產(chǎn)品上均有ODM貼牌的行為,紅米系列的多個型號也仍在延續(xù)這種合作關(guān)系。在2018年一億部的計劃面前,小米是否會加強對紅米系列出貨的依賴,進而陷入低價低品質(zhì)的泥潭而無法自拔?這是小米未來面臨的陷阱之一。鑒于華為、OPPO等友商的成功經(jīng)驗,小米或應(yīng)縮減產(chǎn)品線,提升產(chǎn)品品質(zhì),并在營銷上給予側(cè)重,切莫在性價比的慣性思維下越走越遠。

  其次,重點發(fā)力高端系列,鞏固已有品牌優(yōu)勢。小米的品牌劃分是成功的,小米代表了高端系列,而紅米成為中低端的代名詞,這既保護了小米的品牌形象,又保證了一定的出貨量。從某種意義上來說小米是幸運的,華為、OPPO、vivo的主要戰(zhàn)場已經(jīng)轉(zhuǎn)移到3000元左右的高端系列,為小米在千元機市場留出了更多的空間,可以說2316萬臺的銷量背后,紅米品牌功不可沒,但這也從另一個層面說明,低價手機不利于品牌塑造,小米曾希望借助小米Note2、小米MIX、小米6沖擊中高端,但現(xiàn)實是,紅米卻仍是撐起其銷量的主力。

  小米的另一個幸運在于對印度、俄羅斯、印度尼西亞等海外市場的布局,并且已經(jīng)嘗到了新興市場的甜頭。據(jù)Canalys發(fā)布的印度智能手機市場份額報告顯示,今年第一季度,小米在印度取得了400萬部的出貨量,以14%的市場份額位居第二。但幸運背后同樣潛伏著危險。一方面,小米去年在全球申請了 7071 項發(fā)明專利,獲得了 2895 項專利授權(quán),可這些創(chuàng)新在小米高端系列的感知并不明顯。即便是凝練了小米技術(shù)研發(fā)的小米MIX,所謂全面屏、陶瓷聲學(xué)系統(tǒng)等在實際使用中仍有很多痛點,且與主流用戶體驗相悖。另一方面,印度等新興市場往往落后國內(nèi)三到五年的時間,中低端產(chǎn)品的嚴重滲入,對小米系列的布局不見得是一件好事。換言之,高端產(chǎn)品勢必要從用戶體驗出發(fā),品牌與產(chǎn)品同時進行,切莫為了創(chuàng)新而創(chuàng)新,為了出貨量犧牲掉品牌,小米在未來能否避免這個陷阱還不得而知。

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