最近又跟朋友聊起了關(guān)于化妝品成本的問(wèn)題：為什么成本只是幾十塊錢(qián)的化妝品，市場(chǎng)上卻要賣(mài)好幾百?

　　我用了標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)話術(shù)回答了她：因?yàn)槟阏f(shuō)的幾十塊錢(qián)的成本是生產(chǎn)成本，而營(yíng)銷(xiāo)成本才是化妝品成本的“大頭”。

　　事后想想，好像已經(jīng)不是別人第一次問(wèn)起這樣的問(wèn)題了，為什么他們對(duì)于化妝品如此缺乏價(jià)值的認(rèn)同呢?

　　突然想起之前，《哈佛商業(yè)評(píng)論》寫(xiě)過(guò)一篇文章，叫作《小米而非蘋(píng)果將改變智能手機(jī)行業(yè)》。他們認(rèn)為，小米的成功是基于商業(yè)模式的勝利，這種勝利是依靠小米的商業(yè)策略和利潤(rùn)來(lái)鞏固地位。

　　文章說(shuō)，小米的商業(yè)模式極具顛覆性，與高端品牌蘋(píng)果相比，小米推出物美價(jià)廉的手機(jī)面對(duì)年輕一代的消費(fèi)者，通過(guò)配件成本的下降和薄利多銷(xiāo)的戰(zhàn)略搶占中國(guó)中端手機(jī)市場(chǎng)。原因在于，隨著經(jīng)濟(jì)狀況改善，中產(chǎn)階級(jí)渴望去購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品，卻無(wú)法承受高利潤(rùn)品牌的價(jià)格，從而樂(lè)意把錢(qián)花在物美價(jià)廉的替代品上。

　　不過(guò)，他們似乎忘記了一句話：小米，為發(fā)燒友而生。相比蘋(píng)果的ISO系統(tǒng)，小米的MIUI系統(tǒng)是一套開(kāi)放的系統(tǒng)，小組根據(jù)測(cè)試用戶的反饋意見(jiàn)，做持續(xù)的更新。小米的成功，是因?yàn)楫a(chǎn)品給予了很多消費(fèi)者，有其是發(fā)燒友級(jí)別的消費(fèi)者極大的參與感，并依靠大眾參與口碑傳播，從而獲得消費(fèi)者對(duì)于品牌價(jià)值的認(rèn)同，并非只是依靠低價(jià)策略獲得的成功。類(lèi)比我們的化妝品行業(yè)，有時(shí)候消費(fèi)者對(duì)于化妝品缺乏價(jià)值的認(rèn)同，是因?yàn)榛瘖y品讓消費(fèi)者缺乏一種“參與感”。

　　有人預(yù)測(cè)2017年投資行業(yè)的熱門(mén)領(lǐng)域，直播、VR/AR(虛擬現(xiàn)實(shí)增強(qiáng))、共享經(jīng)濟(jì)、移動(dòng)支付、云計(jì)算等等，在這熱門(mén)背后，很多都是基于“大眾參與”的基礎(chǔ)上發(fā)生的。

　　直播，化妝品行業(yè)的參與者

　　2016年被譽(yù)為“移動(dòng)直播元年”，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)直播用戶已經(jīng)超過(guò)3億，巨頭攜資本入場(chǎng)、相關(guān)企業(yè)接踵轉(zhuǎn)型、幾百家創(chuàng)業(yè)平臺(tái)涌入……一片繁榮景象。2016年是各個(gè)直播平臺(tái)用戶迅猛增長(zhǎng)，其中花椒、觸手、映客及全民直播用戶規(guī)模均有飛躍式發(fā)展。還有較早進(jìn)入移動(dòng)直播領(lǐng)域的斗魚(yú)、視吧、映客、YY月活均超千萬(wàn)，已形成一定的市場(chǎng)規(guī)模。老牌直播中斗魚(yú)、六間房、龍珠、YY及直播吧等都有相當(dāng)?shù)娜藲夂鸵?guī)模，應(yīng)該說(shuō)2016年真的是開(kāi)啟了全民直播時(shí)代。

　　直播能火，是因?yàn)榛?dòng)和彈幕帶給直播觀眾很多的參與感?；叵朐谝曨l網(wǎng)站流行的年代，A站、B站之所以能夠在各路巨頭的強(qiáng)壓下生存，主要還是歸功于其彈幕功能，令小C印象深刻的是，當(dāng)年很多玩AB站的人，很多都是奔著彈幕去的，而現(xiàn)在流行的直播，就是這種彈幕視頻文化的一種升級(jí)。

　　在2016年，化妝品行業(yè)應(yīng)該是抓住了直播的這股風(fēng)潮。去年4月，歐萊雅做了一個(gè)令行業(yè)矚目的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式，在美寶蓮新品發(fā)布當(dāng)天，Angelababy作為品牌新代言人出鏡，以直播的形式與網(wǎng)友進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，2小時(shí)的時(shí)間，就銷(xiāo)售了10000多支唇膏，開(kāi)啟了化妝品行業(yè)直播的大門(mén)，之后，嬌蘭、SKⅡ、資生堂、自然堂、美素、植美村、膜法世家、滋源等品牌紛紛加入直播的隊(duì)伍。雖然各自的表現(xiàn)形式和直播的目的有所不同，但是也引發(fā)了一股品牌直播的熱潮，甚至于到了后來(lái)，直播成為很多品牌發(fā)布會(huì)的標(biāo)配。

　　資本的逐利性決定了資本的走向，2017年，直播依然會(huì)是創(chuàng)投行業(yè)比較熱門(mén)的投資領(lǐng)域，所以可以預(yù)見(jiàn)的是，直播熱潮還會(huì)繼續(xù)下去，化妝品行業(yè)的對(duì)于直播的參與熱情也將不減，只是在內(nèi)容和形式上還需要有更多的創(chuàng)新和投入。

　　VR/AR，化妝品行業(yè)的初探者

　　2016年，虛擬現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)(VR/AR)發(fā)展一路高歌，還被譽(yù)為虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)的元年，不管是創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)還是投資人紛紛蜂擁而至。但是，2016年對(duì)于AR/VR行業(yè)的也是一種過(guò)山車(chē)的體驗(yàn)，隨著政策收緊、資本撤退的夾擊，原本火熱的市場(chǎng)突然啞火。其實(shí)說(shuō)到VR的產(chǎn)生，其最初的創(chuàng)意有點(diǎn)18禁，但是很快VR被視為互聯(lián)網(wǎng)增強(qiáng)體驗(yàn)的革命性技術(shù)，受到廣泛熱捧。

　　前面也提到，虛擬現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)和移動(dòng)支付都被視為2017年的投資熱門(mén)，其實(shí)在這二者。間是有很強(qiáng)的聯(lián)系的，VR/AR的出現(xiàn)，讓消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物體驗(yàn)有了更多的參與感，參與感增強(qiáng)是VR/AR最大的核心所在。在化妝品行業(yè)，其實(shí)也有很多品牌已經(jīng)開(kāi)始做一些嘗試，只是目前來(lái)說(shuō)也只是僅僅局限在嘗試階段，一方面也是因?yàn)閂R本身缺乏成熟的技術(shù)，另外一方面，也是因?yàn)槭袌?chǎng)需求還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)階段。

　　不過(guò)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，科技的革新速度大大提前，前段時(shí)間的亞馬遜Amazon Go讓我們看到未來(lái)的零售革新是什么樣的，引發(fā)了很多人的思考。這種結(jié)合了計(jì)算機(jī)視覺(jué)、傳感器融合和深度學(xué)習(xí)的AI(人工智能)技術(shù)的科技結(jié)合體，讓人體驗(yàn)到了未來(lái)消費(fèi)者對(duì)于零售的參與感是一種什么樣的體驗(yàn)。VR也是如此，它同樣具有可能改變零售的意義。

　　分享經(jīng)濟(jì)，化妝品行業(yè)的未知領(lǐng)域

　　2016年，有個(gè)一名詞在創(chuàng)投界非?；穑褪恰肮蚕韱诬?chē)”。在普遍認(rèn)為遭遇資本寒冬的2016年，ofo在10月完成了C輪融資;2017年1月4日，摩拜單車(chē)宣布完成D輪股權(quán)融資?？墒潜蛔u(yù)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的化妝品，完成首輪融資的品牌都是屈指可數(shù)，完成B輪融資的品牌更是鳳毛麟角。相比之下，這個(gè)“朝陽(yáng)”看上去似乎并不是那樣的“朝陽(yáng)”。

　　尼爾森公司之前做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查顯示，有超過(guò)90%的中國(guó)受訪者樂(lè)于跟他人分享，受益于大眾對(duì)分享理念的日益認(rèn)可和積極參與，越來(lái)越多聚焦消費(fèi)、生產(chǎn)的分享服務(wù)在中國(guó)相繼出現(xiàn)。

　　騰訊創(chuàng)始人馬化騰在《分享經(jīng)濟(jì)：供給側(cè)改革的新經(jīng)濟(jì)方案》中提到：2015年中國(guó)分享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模約為1.956萬(wàn)億元，占GDP2.8%。預(yù)計(jì)未來(lái)五年，中國(guó)的分享經(jīng)濟(jì)年均增長(zhǎng)速度在40%左右，到2020年市場(chǎng)規(guī)模占GDP比重將達(dá)到10%以上。

　　2016年5月18日，阿里巴巴宣布，將旗下閑置交易平臺(tái)“閑魚(yú)”和在線拍賣(mài)平臺(tái)“拍賣(mài)”業(yè)務(wù)將“合并同類(lèi)項(xiàng)”，形成“閑魚(yú)拍賣(mài)”。阿里巴巴認(rèn)為，閑魚(yú)拍賣(mài)將會(huì)成為國(guó)內(nèi)最大的分享經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)，閑魚(yú)拍賣(mài)的出現(xiàn)，也意味著“人人都可以參與拍賣(mài)”的全民拍賣(mài)時(shí)代的到來(lái)。

　　無(wú)論是各個(gè)領(lǐng)域的巨頭，還是很多創(chuàng)新型的企業(yè)，都在積極擁抱分享經(jīng)濟(jì)，分享經(jīng)濟(jì)也許會(huì)成為未來(lái)的一批黑馬。從目前來(lái)看，化妝品行業(yè)擁抱分享經(jīng)濟(jì)，確實(shí)還是需要探索可行的模式。當(dāng)然也有品牌已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注到分享經(jīng)濟(jì)，比如說(shuō)，今年8月份YSL突然火遍微博、朋友圈事件，就是引發(fā)大眾自發(fā)參與的結(jié);比如蘭蔻在百度云投放廣告，也是看中分享經(jīng)濟(jì)的傳播價(jià)值;卡姿蘭將要在校園開(kāi)啟自助售賣(mài)機(jī)，也是希望有更多的消費(fèi)者能參與其中，雖然這些還不能說(shuō)是擁抱分享經(jīng)濟(jì)，只是作為行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果不能開(kāi)創(chuàng)潮流，那就去適應(yīng)潮流，不然品牌所做的也只是“自嗨”罷了。

　　有人說(shuō)，共享單車(chē)遇上了互聯(lián)網(wǎng)，出行方式再一次被顛覆。

　　其實(shí)，是共享單車(chē)因?yàn)橛錾狭斯蚕?，出行方式再一次被顛覆了?/p>

　　任何經(jīng)濟(jì)的活動(dòng)主體都是“人”，互聯(lián)網(wǎng)僅僅只是一個(gè)工具，對(duì)于共享單車(chē)的關(guān)注，我想更多是對(duì)于這種模式背后大眾參與這種思維邏輯的關(guān)注。