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從無限風(fēng)光到危機四伏 互聯(lián)網(wǎng)手機如何應(yīng)對風(fēng)光后的生死危機?

2017年2月27日     來源:騰訊科技      編輯:QiuShiQi      繁體
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盡管全球智能手機增速趨緩,但并沒有影響中國市場,更可怕的是這里永遠(yuǎn)沒有規(guī)律可循,即便是憑借性價比曾紅極一時的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。如今面對競爭環(huán)境的日趨惡化,“退燒”之后的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌將何去何從?

互聯(lián)網(wǎng)手機

  在正在舉行的2017 MWC世界通信展上,已再難看到中國互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的身影。

  盡管全球智能手機增速趨緩,但并沒有影響中國市場,更可怕的是這里永遠(yuǎn)沒有規(guī)律可循,即便是憑借性價比曾紅極一時的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。如今面對競爭環(huán)境的日趨惡化,“退燒”之后的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌將何去何從?

  在榮耀總裁趙明看來,中國互聯(lián)網(wǎng)手機品牌已進(jìn)入下半場,需要回歸到競爭的本質(zhì),即產(chǎn)品和服務(wù)。話雖如此,做起來又談何容易?

  從無限風(fēng)光到危機四伏

  2017年已過去兩個月,手機市場從不像人們預(yù)測的那樣按部就班,這次的變化則是“漲聲”一片。剛剛發(fā)布的榮耀年度旗艦機型V9售價分別為2599元、2999元和3499元。與去年榮耀V8相比,在技術(shù)提升的同時,價格也不含糊,頂配整整提高了700元。

  無獨有偶,之前紅米手機通過官微也公布,紅米4系列價格均上調(diào)100元。調(diào)價后,紅米4標(biāo)準(zhǔn)版售價799元,紅米4高配版為999元,而紅米4A的價格調(diào)整為599元。還有努比亞、魅族均做出了相關(guān)產(chǎn)品的價格調(diào)整,平均漲幅為100元。

  據(jù)了解,此次手機漲價的最主要原因來自供應(yīng)鏈方面的供給不足,尤其是DRAM和Flash的需求總量一直在增長。

  過去幾年,智能手機DRAM從1G、2G上升至現(xiàn)在的4G、6G,未來也必然會出現(xiàn)8G,容量目前已達(dá)到128G、256G;此外,還有不斷普及的雙攝像頭配置,指紋識別等,都導(dǎo)致圖像傳感器、晶圓等原材料的需求大幅上漲。

  面對上游元部件供不應(yīng)求的局面,互聯(lián)網(wǎng)手機品牌整體出貨量開始放緩,這里面當(dāng)屬互聯(lián)網(wǎng)手機模式開創(chuàng)者小米最為嚴(yán)重。

  據(jù)IDC報告顯示,2016年小米全年出貨量下跌36%,市場份額從2015年的15.9%下降到了8.9%。小米在國內(nèi)出貨量排名中跌至第五,全球手機出貨量榜單中則跌出了前五,被分到了“Others”的行列。

  與小米分庭抗禮的榮耀雖沒有斷崖式的下滑,但比起2015年10月就提前完成全年任務(wù),榮耀去年的出貨量勉強維持在4000萬部左右,有內(nèi)部人士稱可能還不到這個數(shù)字。

  不難看出,互聯(lián)網(wǎng)手機品牌當(dāng)初靠拼配置、比價格沖出了的規(guī)模,在面臨當(dāng)下競爭慘烈的市場,失去價格優(yōu)勢而步入發(fā)展瓶頸期,互聯(lián)網(wǎng)手機是真的開始“退燒”了,按照手機行業(yè)一貫的競爭周期,這樣的后果必然會加速行業(yè)洗牌期。

  努比亞總裁里強對騰訊科技表示,“我們現(xiàn)在只是走過了第一個百米,收獲的只是認(rèn)識,認(rèn)識到這是一場馬拉松賽事,而希望用百米速度完成馬拉松的企業(yè)會首先離開?!?/p>

  這番比喻暗含著互聯(lián)網(wǎng)手機品牌從狂熱逐步回歸理性,從過去一年多資本市場的冷靜觀望也可窺見一斑。

  2015年,互聯(lián)網(wǎng)手機品牌走到了巔峰時刻,資本市場可謂好戲連臺。魅族獲得阿里6.5億美元注資,盡管魅族一再否認(rèn)未與阿里有對賭,但引入資本后其變化迅速開始凸顯。當(dāng)年,魅族出貨量同比增長350%,由年500萬部的小眾品牌一躍進(jìn)入2000萬部的主流梯隊。

  當(dāng)時的小米全年完成7000萬部銷量,雖未及制定的一億部目標(biāo),但超過450億美元的市場估值,給前仆后繼想涌入手機市場的玩家注入了強大的興奮劑。

  同年7月,蘇寧云商注資錘子手機,五個月后又以19.3億元入股努比亞占股33.33%。更早一些的2014年年底,奇虎360斥資4.09億美元投資酷派旗下互聯(lián)網(wǎng)手機品牌“大神”。

  資本的不斷涌入導(dǎo)致本就充滿變數(shù)的手機行業(yè)洗牌加劇,以至于后來一些互聯(lián)網(wǎng)手機品牌相繼離去或者回歸母公司。這其中耳熟能詳?shù)挠薪鹆⒌腎UNI、聯(lián)想的ZUK以及天語的尼比魯,而ZUK似乎是“最短命的”。

  2015年8月,ZUK發(fā)布了第一代手機Z1時,全力想保持“獨善其身”的姿態(tài),然而不到一年,ZUK卻意外地回歸了聯(lián)想。按照聯(lián)想的說法,回歸是為了幫助手機業(yè)務(wù)更快速的發(fā)展,那么當(dāng)初推出獨立品牌ZUK又意在何為呢?

  還有不計其數(shù)打著互聯(lián)網(wǎng)思維旗幟的手機品牌隨著市場的洗牌被逐步淹沒。例如sugar糖果、青橙、青蔥、Gigaset、靈狐等。

  事實上,從2016年開始,隨著線上紅利的逐漸消失,互聯(lián)網(wǎng)手機模式開始走下神壇,價格營銷的喧囂背后是來自渠道市場和供應(yīng)鏈的雙重壓力。

  究其原因,一方面在經(jīng)歷了2G向3G、4G過渡后的智能手機市場已到存量階段,用戶對于產(chǎn)品訴求不再是互聯(lián)網(wǎng)手機以配置參數(shù)為基礎(chǔ)的高性價比產(chǎn)品;其次,相對消費能力提升和使用周期的拉長,用戶更注重品牌和服務(wù)的認(rèn)知。加上長期注重線下服務(wù)和品牌輸出的OPPO、vivo、金立等,互聯(lián)網(wǎng)手機品牌不再風(fēng)光。

  而受此影響,小米手機出貨量開始下滑,魅族、努比亞、榮耀等去年也沒有完成既定目標(biāo)。縱觀去年整個資本市場,無論是傳統(tǒng)手機、還是互聯(lián)網(wǎng)手機,都已表現(xiàn)出疲軟之態(tài),更多資本涌向VR、人工智能、無人機等。

  據(jù)說在互聯(lián)網(wǎng)手機最高峰,深圳至少有1000家注冊手機企業(yè),如今已大多不見蹤影。榮耀幾乎成為眾廠商學(xué)習(xí)小米模式后,唯一沖出來的手機品牌。

  邊界消失后艱難出路

  最初的互聯(lián)網(wǎng)手機與傳統(tǒng)手機有著明確的界定方式,即互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)造手機、利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷和銷售、具有較高的性價比。

  華為和OV的強勢表現(xiàn),讓線下渠道成為去年各手機品牌最關(guān)注的熱點。據(jù)不完全統(tǒng)計,華為在全國共有約11000家零售店,vivo線下零售店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到25萬家,體驗中心超1000家。

  對于最早從互聯(lián)網(wǎng)模式誕生的小米也不得不開始重視。小米科技創(chuàng)始人雷軍(微博)去年就表示,今年會開兩三百家線下小米之家零售店,未來爭取做到一千家。而行業(yè)傳聞,小米手機雖說是線上銷售,實際上有超過6成最后是通過線下渠道流入市場。

  知情人士向騰訊科技透露,近期小米開始整頓線下渠道市場,目的是規(guī)范化,還針對沒有授權(quán)的零售商開出了罰單。目前涉及產(chǎn)品主要是小米移動電源、耳機等配件產(chǎn)品,手機由于貨源核查難度較大,還沒有開始,但足以證明線下渠道已是小米布局的重中之重。

  努比亞聯(lián)合創(chuàng)始人,高級副總裁倪飛在接受媒體采訪時也曾表示,“努比亞成立之初以線上為主,但目前來看,線下其實是更大的市場,線上渠道主要是性價比,但對于高端市場,線下其實是更好的渠道。”

  事實上,當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)手機誕生之時,其與線下渠道的命運就一直緊緊聯(lián)系在一起。來自手機渠道的人士透露,每年的雙11、京東618,看似線上交易量碩大無比,實則很大一部分是通過線下渠道分銷出去。

  按照其說法,在雙11、京東618之前的一個多月,手機企業(yè)就會“刻意”告知渠道產(chǎn)品缺貨、無貨,造成市場供小于求的緊張局面,目的是為雙11、京東618備貨造勢。渠道商自然配合企業(yè)的玩兒法,集中在那幾天下單囤貨,最終通過線下渠道銷往市場。

  另一方面,傳統(tǒng)手機品牌也在模仿者互聯(lián)網(wǎng)手機以用戶體驗為核心,不斷完善其生態(tài)服務(wù),甚至去跨界營銷。

  顯而易見,當(dāng)曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)遵守商業(yè)規(guī)律追求硬件價值、布局線下渠道,而所謂的傳統(tǒng)品牌開始談以用戶為中心,全流程服務(wù)以及同樣推出高性價比產(chǎn)品,似乎互聯(lián)網(wǎng)手機和傳統(tǒng)手機已經(jīng)沒有了區(qū)別。

  但是這對于互聯(lián)網(wǎng)手機品牌而言,開發(fā)線下渠道難度不是一般的大,因為線下的銷售價格和門店成本需要達(dá)成微妙的平衡?;ヂ?lián)網(wǎng)品牌之所以之前很難發(fā)展線下,是因為貼近成本銷售,已經(jīng)讓不出足夠的利潤空間來養(yǎng)活線下門店。所以從去年開始,榮耀、小米等嘗試超過3000以上的高端產(chǎn)品,目的就是平衡線下投入所帶來成本壓力。

  分析人士指出,線下渠道擴張的開展必然帶來成本的上升,這將催生小規(guī)模的智能手機制造商進(jìn)行兼并以擴大市場競爭力。

  從目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機規(guī)模和份額來看,小米、榮耀無疑占據(jù)絕大份額,超過70%,其次是樂視、魅族、努比亞、360、一加、錘子等。從去年出貨量規(guī)模來看,600萬部以下的有360、一加、錘子,出貨量的表現(xiàn)在某種程度上意味著生存是個棘手的問題。

  一加去年出貨量不足300萬部,一加手機CEO劉作虎對騰訊科技表示,并非是互聯(lián)網(wǎng)手機行業(yè)進(jìn)入下半場,而是手機整個行業(yè)。追求極致不如先考慮下如何生存,沒有規(guī)模支撐之下的前行終究是如履薄冰,ZUK可以回歸聯(lián)想,一加可能沒有退路,同樣的錘子也沒有退路。

  目前,錘子官方還沒有公布去年的整體銷量,但從T1、堅果及T2的銷量來看,T3會所提升,但恐難有飛躍表現(xiàn)。360手機去年出貨量超過500萬部,多以千元機為主。

  360手機CEO李開新對此表示,就互聯(lián)網(wǎng)手機模式而言,其實還在探索,不斷優(yōu)化完善中,現(xiàn)階段更像是中場時刻。

  不管是下半場還是中場,對于互聯(lián)網(wǎng)手機品牌而言,在面對競爭對手、供應(yīng)鏈變化無常的壓力下,無法建立起規(guī)模必然會受到影響,未來面臨的最大危機就是行業(yè)洗牌。如果沒有抓住曾經(jīng)3G\4G的普及期,對于即將來臨的5G可能是一個新的機會。

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