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互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)知乎挑戰(zhàn)"大而美" 知識(shí)界的Uber、淘寶?

2017年1月17日     來(lái)源:中國(guó)青年報(bào)      編輯:xuxinxin      繁體
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今日資本領(lǐng)投,騰訊、搜狗、啟明、賽富、創(chuàng)新工場(chǎng)等原有董事股東全部跟投。

  知識(shí)界的Uber、淘寶?

  一個(gè)城市的繁榮離不開(kāi)居民的安居樂(lè)業(yè)。如何給社區(qū)的居民創(chuàng)造更多賺錢的機(jī)會(huì)?

  這個(gè)訴求,促使2016年,知乎在知識(shí)變現(xiàn)的路上,開(kāi)啟了加速模式,相繼推出值乎、知乎Live等產(chǎn)品。

  彼時(shí),一系列語(yǔ)音知識(shí)變現(xiàn)產(chǎn)品如雨后春筍,包括知乎旗下的“值乎”、聯(lián)想旗下的“知了”、百度旗下的“問(wèn)咖”以及專注知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的“利知”等。一時(shí)間,知識(shí)付費(fèi)儼然已成風(fēng)口。

  但在最初確定把知識(shí)付費(fèi)作為2016年的重點(diǎn)的時(shí)候,知乎內(nèi)部一直存有爭(zhēng)議。在內(nèi)部討論會(huì)上,張亮對(duì)于是否要推出付費(fèi)語(yǔ)音直播產(chǎn)品——知乎 Live 提出疑問(wèn),認(rèn)為知識(shí)付費(fèi)還只是小眾需求,“是不是應(yīng)該先做點(diǎn)覆蓋全用戶的產(chǎn)品”。

  其實(shí)就目前來(lái)看,這場(chǎng)爭(zhēng)執(zhí)仍然難言對(duì)錯(cuò)。而最終促使周源下決心作出改變的,更主要是基于知乎已經(jīng)進(jìn)入的階段及面臨的“繁榮”社區(qū)的訴求。在接受中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者專訪時(shí),周源說(shuō),“我們要做知識(shí)界的Uber,讓更多的白領(lǐng)從知識(shí)分享中獲得受益?!薄澳悻F(xiàn)在開(kāi)滴滴把我送到北京西站,能拿60塊錢,可這個(gè)事情對(duì)于一個(gè)白領(lǐng)來(lái)說(shuō),不是可持續(xù)的,需要有更好的方式?!倍苿?dòng)支付變得便捷、消費(fèi)觀念的升級(jí),也意味著知識(shí)變現(xiàn)具備了相應(yīng)的基礎(chǔ)。

  其后,周源更多用的是“知識(shí)界的淘寶”的概念,但其實(shí)無(wú)論是Uber還是淘寶,實(shí)質(zhì)都是建立一個(gè)知識(shí)市場(chǎng),讓大家分享,并從中獲得價(jià)值。

  周源說(shuō),“在這個(gè)階段,我們?cè)诮⒅R(shí)市場(chǎng),我們要讓先進(jìn)入市場(chǎng)的知識(shí)工作者先富起來(lái)。還有長(zhǎng)期的愿景,希望知乎能夠成為一個(gè)以知識(shí)平臺(tái)為核心的生態(tài),我希望知乎最終真正能夠?qū)σ恍┫嚓P(guān)的行業(yè),能夠有所改變。”

  國(guó)家天文臺(tái)副研究員、知友“狐貍先生”是最先一批參與知乎Live的。他說(shuō),“聽(tīng)我說(shuō)的人是比較喜歡天文的人。我會(huì)準(zhǔn)備一周的時(shí)間,每天晚上都花一點(diǎn)時(shí)間去準(zhǔn)備一場(chǎng)Live,最后呈現(xiàn)一個(gè)小時(shí),收到幾千元。這個(gè)價(jià)值和我付出的勞動(dòng)成比例,我用的是業(yè)余時(shí)間,而且賺的和我上班賺的也差不多,從付出勞動(dòng)得到回報(bào)這一點(diǎn),我已經(jīng)很滿意了?!?/p>

  房產(chǎn)律師徐明做客戶咨詢,通常一小時(shí)3000元?!爸鮈ive通過(guò)類似眾籌的模式,N多人來(lái)聽(tīng)課,每個(gè)人出幾元、十幾元,我的收益超過(guò)我平時(shí)工作的收入?!?/p>

  自2016年5月14日推出Live至今,知乎已舉辦超過(guò)1500場(chǎng)“知乎Live”,737位主講人平均時(shí)薪達(dá)10980元,單場(chǎng)參與人數(shù)最多為12萬(wàn)人,而單場(chǎng)知乎Live收入最高達(dá)到19萬(wàn)元。

  需要說(shuō)明的是,雖然這是知乎6年發(fā)展中,離錢最近的一次,但不管是知乎,還是Live,都沒(méi)有直接的收益。即便未來(lái)這類付費(fèi)產(chǎn)品的規(guī)模足夠大,知乎開(kāi)啟了收費(fèi)模式,其中可能擁有的利潤(rùn)想象的空間也不大。知乎現(xiàn)在仍然是廣告營(yíng)利的模式。

  應(yīng)該說(shuō),在知乎發(fā)展中遇到的最多的疑問(wèn)也正在于其營(yíng)利模式與預(yù)期。就知乎的氣質(zhì)而言,仿佛也多少帶著幾絲不識(shí)人間煙火。曾有人說(shuō),“知乎有點(diǎn)像在開(kāi)一個(gè)清新文藝的小酒吧,有時(shí)憋紅了臉叫嚷了兩聲,路人不知所謂;有時(shí)想做出些賺錢的新東西,也不好意思硬塞給客人,頂多跟熟客耳語(yǔ)一句,你來(lái),我告訴你一個(gè)小秘密?!?/p>

  然而,有意思的是,一向被認(rèn)為急功近利的資本對(duì)知乎這樣一家“慢公司”出奇地包容。從最初的天使輪到現(xiàn)在的D輪,融資都出奇地順利。而周源也多次強(qiáng)調(diào),融資其實(shí)不只是找錢,也是找伙伴。顯然,資本的耐心使得知乎在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間能夠按著自己的節(jié)奏生長(zhǎng)。

  徐新說(shuō),“知乎在做一件非常正確的事情。不追風(fēng)口,把握擅長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作,抓住用戶需求把產(chǎn)品做好,以此為基礎(chǔ)成長(zhǎng)變大?,F(xiàn)今的知乎已經(jīng)不只代表問(wèn)與答,當(dāng)它能夠進(jìn)一步圍繞知識(shí)的供需解決有所突破,就有可能成為滿足用戶多場(chǎng)景內(nèi)容消費(fèi)和更多需求的偉大公司。我們也希望能夠幫助知乎打造長(zhǎng)期品牌,從而發(fā)揮出作為高效能平臺(tái)的更大價(jià)值。” 。

  羞澀的“海盜”

  截至2017年1月,知乎已擁有超過(guò)6500萬(wàn)注冊(cè)用戶,平均每天有1850萬(wàn)活躍用戶訪問(wèn)。2016年全年,知乎用戶提出了超過(guò)600萬(wàn)個(gè)問(wèn)題,撰寫(xiě)了逾2300萬(wàn)篇回答和151萬(wàn)篇文章。

  這些優(yōu)質(zhì)客戶也是資本最為看重的資源。徐新說(shuō),知乎的問(wèn)答模式很犀利,護(hù)城河也很深。關(guān)于內(nèi)容,我們覺(jué)得有一個(gè)“1%定律”:從人群的角度來(lái)看,100個(gè)人里面有1個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖。所以關(guān)鍵是要做得早,把那1%的意見(jiàn)領(lǐng)袖牢牢抓住,同時(shí)還要確保機(jī)制公平、上升渠道通暢,讓新用戶也有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為意見(jiàn)領(lǐng)袖——時(shí)間的積累就是護(hù)城河。

  當(dāng)年創(chuàng)新工場(chǎng)里沒(méi)有牌子、只掛一面海盜旗的知乎正在長(zhǎng)大,已經(jīng)有人在預(yù)期知乎將來(lái)是要在內(nèi)容領(lǐng)域?qū)?biāo)百度,還是進(jìn)軍在線教育。

  對(duì)于知乎發(fā)展的快慢一直有很多爭(zhēng)議。有位知乎用戶在2016年底曾寫(xiě)過(guò)一篇文章《知乎在移動(dòng)端的艱難與它錯(cuò)過(guò)的一個(gè)時(shí)代》,認(rèn)為知乎不夠重視移動(dòng)端,擴(kuò)張速度上過(guò)于謹(jǐn)慎,失去機(jī)會(huì)。而知乎在2016年沒(méi)有打造自媒體內(nèi)容平臺(tái),也被一些人認(rèn)為是相對(duì)保守。

  不過(guò),2016年知乎推出了機(jī)構(gòu)賬戶,雖然在內(nèi)容上是否會(huì)有大的動(dòng)作還不清晰,但想象的空間已經(jīng)打開(kāi)。有人提出下一步百度才是知乎的對(duì)手,還有人認(rèn)為知乎會(huì)對(duì)標(biāo)今日頭條。

  但所有的一切都根植于知乎在知識(shí)市場(chǎng)上的深耕。時(shí)至今日圍繞知識(shí)市場(chǎng)仍然有無(wú)數(shù)的不確定性。比如知識(shí)的變現(xiàn)與開(kāi)專車或是建淘寶相比,在定價(jià)、分享模式上都要復(fù)雜得多。Uber的專車服務(wù)可以標(biāo)準(zhǔn)化,而知識(shí)不能。在一個(gè)娛樂(lè)至死的年代,嚴(yán)肅的知識(shí)能否真正升級(jí)為大眾的消費(fèi)?知識(shí)的定義到底是什么?又如何定價(jià),這些都是未來(lái)要面對(duì)的問(wèn)題。

  周源說(shuō):“我們現(xiàn)在說(shuō)的知識(shí),肯定不是說(shuō)課本上的知識(shí),也不是黑板上的知識(shí),它已經(jīng)融入我們的生活和決策,所有對(duì)你有用的信息,有決策價(jià)值的信息,我們都認(rèn)為它是知識(shí)。所以要面向廣泛的知識(shí)消費(fèi)者和合作伙伴,去搭建一個(gè)大型的知識(shí)平臺(tái)?,F(xiàn)在是一個(gè)從社區(qū)向平臺(tái),正在發(fā)生變化的過(guò)程。”

  要回答的問(wèn)題還有很多,同樣要開(kāi)拓的領(lǐng)域也有很多。成為獨(dú)角獸只是發(fā)展階段的一個(gè)標(biāo)志,并不能決定未來(lái)。但無(wú)論如何,互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)啟,知乎占據(jù)了一個(gè)有利的地形。

  “護(hù)城河足夠深”,這也許是投資人最看重的特質(zhì)。“我們有一個(gè)感受,互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng),交易相關(guān)的大平臺(tái)已經(jīng)形成、幾乎壟斷。如果你做電商,你就要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題:你比京東好在哪里?你比淘寶好在哪里?而內(nèi)容的春天才剛剛開(kāi)始。以前大家買東西圖的就是便宜、便宜就是流量入口?,F(xiàn)在流量入口是內(nèi)容,不管是買東西還是生活中各種決策,大家都要看內(nèi)容。”徐新說(shuō)。

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