國(guó)內(nèi)社交電商市場(chǎng)現(xiàn)狀與未來(lái)需求情況分析

• 劉明月 2023年10月23日 來(lái)源：中研研究院 1142 73
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社交電商市場(chǎng)前景如何?未來(lái)社交電商市場(chǎng)潛力怎么樣?2022年至2023年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。伴隨著用戶規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大及交易額不斷攀升，

社交電商市場(chǎng)前景如何?未來(lái)社交電商市場(chǎng)潛力怎么樣?2022年至2023年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。伴隨著用戶規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大及交易額不斷攀升，直播電商行業(yè)正經(jīng)歷著迅速變革和發(fā)展，交易額、場(chǎng)次數(shù)、觀看人次和直播商品數(shù)也呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，直播電商成為商家推廣產(chǎn)品、吸引消費(fèi)者的重要途徑。

隨著行業(yè)規(guī)范化政策出臺(tái)，以及流量的去中心化及賣(mài)家的專(zhuān)業(yè)化程度加深，加之大數(shù)據(jù)及人工智能技術(shù)的普遍應(yīng)用，社交電商行業(yè)將繼續(xù)擁有更廣闊的發(fā)展前景。社交電商用戶規(guī)模從2017年的4.73億人增加到2021年的8.5億人，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到12.44%，社交電商用戶規(guī)模逐年增加。隨著居民收入增加和生活水平的提高，社交電商行業(yè)人均消費(fèi)額也在不斷增加。

未來(lái)社交電商平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)：

未來(lái)社交電商平臺(tái)以流量起步的平臺(tái)最終將演化成兩種不同路徑：一類(lèi)仍將以流量運(yùn)營(yíng)為核心關(guān)注點(diǎn)，與電商巨頭進(jìn)行合作，成為電商企業(yè)的導(dǎo)流入口;另一種將不斷深化供應(yīng)鏈的建設(shè)和投入，增強(qiáng)自身的商品履約能力。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)很多品牌都已紛紛部署社交電商，他們的成功證明了社交電商的潛力。借助社交電商，一些新進(jìn)入者迅速發(fā)展業(yè)務(wù)并觸達(dá)中國(guó)低線城市的新消費(fèi)者。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌應(yīng)迅速行動(dòng)，在社交電商領(lǐng)域獲取先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并制定社交電商戰(zhàn)術(shù)手冊(cè)，為未來(lái)增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備。

中研研究院出版的《2023-2028年中國(guó)社交電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示

社交電商作為一種新興的產(chǎn)業(yè)模式，不僅能夠彌補(bǔ)傳統(tǒng)電商在下沉市場(chǎng)的不足，也能帶動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)新趨勢(shì)，在未來(lái)必然會(huì)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生積極的推動(dòng)作用。過(guò)去十年,中國(guó)電商行業(yè)變得更為復(fù)雜和多樣化。特別是近幾年,呈現(xiàn)出社交電商和傳統(tǒng)電商齊頭并進(jìn)的趨勢(shì)。

消費(fèi)者可以更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，解決購(gòu)買(mǎi)中的疑慮，從而提升購(gòu)買(mǎi)意愿。同時(shí)，直播電商的崛起也幫助一些傳統(tǒng)熱門(mén)品類(lèi)保持上升趨勢(shì)。珠寶服飾、運(yùn)動(dòng)戶外、服飾內(nèi)衣和美妝護(hù)膚等品類(lèi)，在直播電商平臺(tái)上的需求勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。與此同時(shí)，直播電商也在推動(dòng)線上線下消費(fèi)融合，促進(jìn)線下商業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。

而消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣和需求進(jìn)一步多元化、個(gè)性化,則對(duì)各大品牌和電商平臺(tái)的服務(wù)提出了巨大挑戰(zhàn)。在此背景下,如何通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新,找到一個(gè)更為有效的模式為消費(fèi)者提供滿意度更高的服務(wù),成為了各大電商平臺(tái)的發(fā)展重點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)社交電商市場(chǎng)現(xiàn)狀與未來(lái)需求情況分析

《中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)(2022)》的數(shù)據(jù)顯示，2022年社交電商市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到28542.8億元，增長(zhǎng)率為20%，顯著高于全國(guó)網(wǎng)上零售額4%的增速。近幾年，中國(guó)社交電商行業(yè)吸引了不少資本涌入，交易規(guī)模逐年上升。2021年中國(guó)社交電商交易規(guī)模達(dá)23785.7億元，同比增長(zhǎng)15.1%。隨著社交流量與電商交易不斷深入融合，預(yù)計(jì)2023年中國(guó)社交電商行業(yè)交易規(guī)模將達(dá)34165.8億元。

此外，今年上半年，直播電商交易額滲透率約為27.8%，全年預(yù)計(jì)達(dá)31.9%，增長(zhǎng)率為26.08%，增速趨緩。直播電商用戶規(guī)模約為5.2億人。全年用戶規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)5.4億人，同比增長(zhǎng)14.16%，增速上漲。2018—2022年直播電商人均年消費(fèi)額為分別為296.95元、1775元、2822.58元、4639.68元、7399.58元。2019年人均年消費(fèi)額增速最快，為497.74%，之后幾年增速平緩下滑。

根據(jù)聯(lián)合國(guó)公布的《2023年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與展望》報(bào)告，今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速將達(dá)到4.8%。新經(jīng)濟(jì)、中國(guó)式創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，成為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、消費(fèi)提振的核心關(guān)鍵詞。其中，社交電商作為新經(jīng)濟(jì)的寵兒，受到青年創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多的關(guān)注。

未來(lái)社交電商將會(huì)占有越來(lái)越多的比重，社群信任也將成為一個(gè)企業(yè)、一個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力。Grand View Research預(yù)測(cè)，到2030年，全球社交電商營(yíng)收將達(dá)6.2萬(wàn)億美元，達(dá)到2022年規(guī)模的8.5倍以上。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局：

近年來(lái)，隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，社交電商成為零售電商發(fā)展的重要趨勢(shì)，在“十四五”規(guī)劃下，社交電商的穩(wěn)就業(yè)、促進(jìn)鄉(xiāng)村地區(qū)增長(zhǎng)的功能也將逐步顯現(xiàn)。整體來(lái)看，我國(guó)鄉(xiāng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率仍然較低，未來(lái)，社交電商渠道向鄉(xiāng)村下沉或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)主要趨勢(shì)。

我國(guó)社交電商行業(yè)主要存在三種競(jìng)爭(zhēng)者，一是以微信為代表的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，二是以淘寶、京東為代表的傳統(tǒng)電商巨頭，三是品牌商。在百?gòu)?qiáng)榜中，上市公司類(lèi)平臺(tái)有15家，獨(dú)角獸/千里馬類(lèi)有6家，社區(qū)+電商類(lèi)16家，社區(qū)團(tuán)購(gòu)類(lèi)6家，會(huì)員制類(lèi)18家，分銷(xiāo)類(lèi)10家，導(dǎo)購(gòu)類(lèi)11家，拼購(gòu)類(lèi)5家，服務(wù)類(lèi)13家。

市場(chǎng)融資事件：

社交電商行業(yè)作為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的模式創(chuàng)新，社交電商有效滿足了消費(fèi)者的多元需求，成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)持續(xù)快速增長(zhǎng)的重要支撐。

國(guó)內(nèi)社交電商行業(yè)共發(fā)生融資事件14起，融資總額達(dá)39.1億元。 涉及的平臺(tái)包括：小紅書(shū)、快樂(lè)星球、幫幫搶、聚分享、蘇惠臻享、朋友優(yōu)選、萬(wàn)物心選、書(shū)里有品、美鹿生活、右來(lái)了等。數(shù)據(jù)顯示，2021年社交電商融資事件數(shù)14起，同比下降22.23%;融資總金額39.1億元，同比去年同期6.5億元上升501.53%。

中國(guó)社交電商行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，通過(guò)公司資深研究團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)各類(lèi)資訊進(jìn)行整理分析，社交電商行業(yè)研究報(bào)告可以幫助投資者合理分析行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，為投資者進(jìn)行投資作出行業(yè)前景預(yù)判，挖掘投資價(jià)值，同時(shí)提出行業(yè)投資策略和營(yíng)銷(xiāo)策略等方面的建議。

中國(guó)社交電商行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析。

據(jù)了解，該行業(yè)發(fā)展空間極大，未來(lái)社交電商市場(chǎng)現(xiàn)狀如何呢?請(qǐng)查看，中研研究院出版的《2023-2028年中國(guó)社交電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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