七夕鄉(xiāng)村住宿預訂數(shù)據(jù)在迅速攀升 民宿的市場分析及發(fā)展趨勢

• 郭夢 2023年8月22日 來源：互聯(lián)網 428 21
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攜程數(shù)據(jù)顯示，七夕鄉(xiāng)村住宿預訂數(shù)據(jù)在迅速攀升，訂單相比去年同期上漲3倍以上。攜程度假農莊的預訂量也迎來了2倍以上的提升，河南林州、濟源和貴州的烏蒙是最熱門選項，新疆禾木的攜程度假農莊提前一周被搶訂一空。其中，年齡段為30歲以上的“前浪用戶”占比超過75%。

七夕鄉(xiāng)村住宿預訂數(shù)據(jù)在迅速攀升

隨著輕旅游、微度假的不斷升溫，這樣的詩和遠方受到越來越多都市男女的喜愛。近年來，鄉(xiāng)村民宿作為一種新興起休閑業(yè)態(tài)，逐漸成為城市居民旅游消費的新熱點。

攜程數(shù)據(jù)顯示，七夕鄉(xiāng)村住宿預訂數(shù)據(jù)在迅速攀升，訂單相比去年同期上漲3倍以上。攜程度假農莊的預訂量也迎來了2倍以上的提升，河南林州、濟源和貴州的烏蒙是最熱門選項，新疆禾木的攜程度假農莊提前一周被搶訂一空。其中，年齡段為30歲以上的“前浪用戶”占比超過75%。

城市生活節(jié)奏加快，鄉(xiāng)村民宿滿足了人們對“世外桃源”般生活的期待，民宿業(yè)也迎來新的發(fā)展機遇。

市場有需求，百姓有期盼，政策便會有支持。今年4月，山西省文旅廳印發(fā)了《山西省鄉(xiāng)村民宿業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022—2030年）》（下稱《規(guī)劃》）明確提出，力爭到規(guī)劃期末，全省鄉(xiāng)村民宿規(guī)模達1000家，讓鄉(xiāng)村民宿經濟成為山西全域旅游示范區(qū)、鄉(xiāng)村振興、產業(yè)融合的重要抓手。《規(guī)劃》還提出，以重點景區(qū)、山川河谷、古村落、城市近郊、主干交通為重要選址因子，依據(jù)突出主題形象、集中功能單位、合理規(guī)劃交通與視線、保護旅游環(huán)境等規(guī)劃指引，重點培育城郊游憩型、交通廊道型、景區(qū)依托型、文化鄉(xiāng)居型、生態(tài)康養(yǎng)型五大類型民宿。

近日，浙江省農業(yè)農村廳公開發(fā)布關于做好“浙江千名鄉(xiāng)村CEO培養(yǎng)計劃”(以下簡稱“鄉(xiāng)村CEO培養(yǎng)計劃”)組織工作的通知，表明正式啟動實施系統(tǒng)化培養(yǎng)鄉(xiāng)村經營人才的計劃，并于今年招收100人。前不久國家發(fā)改委發(fā)布的“擴消費20條”中亦提到，要推廣浙江“千萬工程”經驗，建設宜居宜業(yè)和美鄉(xiāng)村。其中，培育發(fā)布一批等級旅游民宿、打造一批品質民宿成為鄉(xiāng)村經濟新的著眼點。

民宿產業(yè)是住宿產業(yè)的重要組成部分。據(jù)統(tǒng)計，從2016年開始的5年里，中國民宿數(shù)量增加了數(shù)倍。2021年，民宿的數(shù)量比2020年增加約30%。

民宿的市場分析及發(fā)展趨勢

從暑期遛娃，到情侶避世，高端民宿都是熱門之選。民宿市場的不斷成熟與發(fā)展，民宿預定來源依然集中在以攜程為代表的OTA類和以途家、木鳥為代表的頭部垂類平臺上，且垂類平臺的占比不斷攀高，而其他平臺訂單分散，占比有限。但例如“帶著寵物去旅行”等新平臺的出現(xiàn)，卻滿足了細分市場的需求。另外，尋找生機的旅行社大舉介入民宿銷售，逐漸成為民宿更加重視的銷售渠道。還有傳統(tǒng)營銷手段如高鐵站廣告，也開始被民宿采用。

我國產業(yè)結構升級空間大，民宿具備與其他產業(yè)融合的優(yōu)勢，是實現(xiàn)結構升級的有利切入點。我國的第三產業(yè)發(fā)展具有二元性，具體表現(xiàn)為區(qū)域發(fā)展的不平衡：整體來看第三產業(yè)領跑趨勢明顯，但農村第三產業(yè)發(fā)展滯后，第一二產業(yè)比重過大，同時第一產業(yè)的勞動力過剩形成富余。而民宿產業(yè)可以通過在鄉(xiāng)村的布局擴大第三產業(yè)在農村的比重，將勞動力資源從農業(yè)、手工業(yè)引入服務業(yè)，拉動農村經濟發(fā)展第三產業(yè)發(fā)展應對一產和二產的轉型升級起到帶動作用，而帶動的關鍵在于產業(yè)融合發(fā)展。民宿是鄉(xiāng)村產業(yè)結構升級的有利切入點。新興民宿應脫離以自然資源為賣點的傳統(tǒng)模式，形成以產業(yè)資源聯(lián)動(種植、手工業(yè)等)為賣點的新模式。

消費者的個性化訴求越來越強，對民宿產品的選擇更加挑剔，2021年，民宿消費出現(xiàn)一個明顯變化，即本地消費市場成為拉動民宿發(fā)展的關鍵力量。2022年民宿市場規(guī)模達到受到疫情影響，下降至147億元，較2021年下降了14.5%。

據(jù)中研普華產業(yè)院研究報告《2023-2028年中國民宿行業(yè)市場深度調研及投資研究報告》數(shù)據(jù)顯示

第三章 民宿行業(yè)市場運行及發(fā)展分析

第一節(jié) 我國民宿行業(yè)市場運行分析

一、我國民宿行業(yè)市場現(xiàn)狀分析

民宿市場的不斷成熟與發(fā)展，民宿預定來源依然集中在以攜程為代表的OTA類和以途家、木鳥為代表的頭部垂類平臺上，且垂類平臺的占比不斷攀高，而其他平臺訂單分散，占比有限。但例如“帶著寵物去旅行”等新平臺的出現(xiàn)，卻滿足了細分市場的需求。另外，尋找生機的旅行社大舉介入民宿銷售，逐漸成為民宿更加重視的銷售渠道。還有傳統(tǒng)營銷手段如高鐵站廣告，也開始被民宿采用。

周邊游民宿在新形勢下必將迎來新發(fā)展，再結合近兩年火熱的露營營地，民宿業(yè)的未來還是可期的。

1、環(huán)境：需求持續(xù)升級+政策加持。

2、民宿形態(tài)：房源總量持續(xù)增加，疫情加速出清低端民宿;旅游景區(qū)+鄉(xiāng)村區(qū)域;內容服務多樣化，形成自有客源。

3、平臺/渠道：海外巨頭退出，梯隊形成，存量競爭加劇;流量爭奪+運營模式轉型。

4、資本：趨于理性大額融資減少，加速整合。

5、人群/需求：需求持續(xù)升級;追求品位、品質的新中產人群。

二、我國民宿行業(yè)市場發(fā)展及預測

我國產業(yè)結構升級空間大，民宿具備與其他產業(yè)融合的優(yōu)勢，是實現(xiàn)結構升級的有利切入點。我國的第三產業(yè)發(fā)展具有二元性，具體表現(xiàn)為區(qū)域發(fā)展的不平衡：整體來看第三產業(yè)領跑趨勢明顯，但農村第三產業(yè)發(fā)展滯后，第一二產業(yè)比重過大，同時第一產業(yè)的勞動力過剩形成富余。

而民宿產業(yè)可以通過在鄉(xiāng)村的布局擴大第三產業(yè)在農村的比重，將勞動力資源從農業(yè)、手工業(yè)引入服務業(yè)，拉動農村經濟發(fā)展第三產業(yè)發(fā)展應對一產和二產的轉型升級起到帶動作用，而帶動的關鍵在于產業(yè)融合發(fā)展。民宿是鄉(xiāng)村產業(yè)結構升級的有利切入點。新興民宿應脫離以自然資源為賣點的傳統(tǒng)模式，形成以產業(yè)資源聯(lián)動(種植、手工業(yè)等)為賣點的新模式。

三、我國民宿行業(yè)市場規(guī)模分析

消費者的個性化訴求越來越強，對民宿產品的選擇更加挑剔，2021年親子家庭出游占到了民宿消費市場的30%-40%，情侶和閨蜜占20%-30%。2021年，民宿消費出現(xiàn)一個明顯變化，即本地消費市場成為拉動民宿發(fā)展的關鍵力量。

2022年民宿市場規(guī)模達到受到疫情影響，下降至147億元，較2021年下降了14.5%。

圖表：2020-2022年民宿行業(yè)市場規(guī)模(單位：億元)

數(shù)據(jù)來源：中研普華產業(yè)研究院

四、我國民宿行業(yè)市場前景展望

民宿作為住宿產業(yè)重要的一環(huán)，未來的發(fā)展將逐步開始走向品牌化和集群化，不再是散打原始的模式。住宿與餐飲業(yè)態(tài)的占比過高，民宿的業(yè)態(tài)延伸空間大，產業(yè)資源的引入將有利于民宿開發(fā)多渠道收益，在提升收入的同時提高民宿的抗風險能力。例如文創(chuàng)、實體類的商品可以打破時空限制，持續(xù)與消費者發(fā)生關聯(lián)。這是提升消費者長期價值的有效方式。文旅綜合體的建成無法依靠單一主體，而是涉及多方合作，包括：民宿品牌方、政府、地產商、產業(yè)資本、文旅公司等。

以產業(yè)綜合體形態(tài)呈現(xiàn)的民宿產品大多在近兩年通現(xiàn)，產品的稀缺性和差異化明顯，發(fā)展空間大，但業(yè)態(tài)尚不成熟，內容缺失是這一類產品的最大問題一一產業(yè)綜合體的運營環(huán)節(jié)存在較大的市場缺口。

消費升級趨勢下，文化消費需求持續(xù)增長，消費者對于文化消費的意愿提升。從文化消費的特征來看，消費者對于深度體驗的需求增長明顯。作為一種體驗性質的業(yè)態(tài)，民宿本身具備與文化深度融合的優(yōu)勢，應從“體驗”的角度設計民宿產品的文化屬性，挖掘民宿當?shù)靥厣幕?/p>

第二節(jié) 我國民宿行業(yè)發(fā)展狀況分析

一、我國民宿行業(yè)發(fā)展階段

中國大陸民宿發(fā)跡于上個世紀80年代，經歷了三大發(fā)展階段，分別為以農家樂為主要特征的初始階段，以產權和經營權分離、依賴“主人文化”的快速增長期，高端化、專業(yè)化、品牌連鎖化為特征、以民宿群落為主的品質提升期。我國民宿行業(yè)起步較晚，已經歷過一輪快速增長，目前處于整合階段，需求是現(xiàn)階段主要驅動因素。

二、我國民宿行業(yè)發(fā)展總體概況

我國大陸民宿起源于上世紀80年代，分別經歷了1.0、2.0、3.0三個時代。我國民宿起步于20世紀90年代初，最初的業(yè)態(tài)包括農家樂、家庭旅館等形式，這是民宿行業(yè)的初始狀態(tài)，即為1.0時代。這一階段民宿由擁有房屋的業(yè)主對房屋進行簡單裝修達到入住標準，以收取床位費為主要收入來源，房間數(shù)量較少，從業(yè)人員素質不高，主要為緩解一些地區(qū)旅游住宿難的問題。

快速增長階段。經過多年的發(fā)展，旅游民宿在硬件、服務上都有了較大改觀，民宿經營出現(xiàn)了產權和經營權分離的經營模式，服務人員素質得到了較大提高，銷售方式日趨多元化。2015年莫干山民宿發(fā)展成為民宿行業(yè)的旗幟，80多家精品民宿聚集在浙江省莫干山。隨后，莫干山的民宿效應在全國被紛紛模仿，國內也掀起民宿熱潮，資本和創(chuàng)業(yè)者不斷涌入。從2016年開始，民宿搜索數(shù)量呈現(xiàn)井噴式增長，民宿行業(yè)正式進入2.0時代。

品質提升階段。從2017年開始，伴隨千宿科技、千里走單騎、云舍等民宿品牌相繼提出“民宿群落”概念，民宿行業(yè)正式進入3.0時代，逐步實現(xiàn)民宿的快速轉型發(fā)展。2018年國內民宿行業(yè)整體經過深度調整，一大批低端民宿逐步被洗牌，取而代之的是，大量的中高端民宿逐漸興起。

三、我國民宿行業(yè)發(fā)展特點分析

民宿行業(yè)與國家戰(zhàn)略掛鉤，鄉(xiāng)村民宿已成為農村產業(yè)振興的關鍵形式，未來發(fā)展空間較大。鄉(xiāng)村民宿能夠帶動鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展，依托產業(yè)振興農村經濟，更符合國家戰(zhàn)略方向，發(fā)展空間廣闊。鄉(xiāng)村振興與共同富裕的實現(xiàn)需依托產業(yè)體系的完善與融合。因此，除了民宿產業(yè)本身之外，加強與其他鄉(xiāng)村產業(yè)的聯(lián)動是行業(yè)的重要發(fā)展方向。

四、我國民宿行業(yè)商業(yè)模式分析

民宿的經營模式有很多。目前主要有以下三種: 農家樂式、酒店式以及主題公園式(即景區(qū)+度假)。

1、農家樂式

這種模式的特色是貼近自然，利用當?shù)亻e置資源如農舍或民宅進行改造和建設而成;其最大的特點就是便宜實惠，但缺乏個性化和品質感。由于這類項目一般都在郊區(qū)農村地區(qū)且規(guī)模較小，所以往往只能接待一些小型團隊游客，因此很難形成品牌效應。另外由于其投資成本相對較低而收益較為穩(wěn)定的特點也吸引了一些投資者加入到這一行列中來。

2、酒店式

此類項目的最大特點是具有較好的硬件設施與軟件服務水平及較高的檔次定位，能夠滿足各類旅游者的需求，因而受到廣大消費者的青睞。但由于這些高檔次的住宿條件對環(huán)境的要求較高并且需要一定的資金投入才能達到要求，因此在一定程度上限制了它的發(fā)展速度。同時由于它屬于高端消費市場，在競爭激烈的市場環(huán)境中要想獲得較大的利潤空間是比較困難的，而且一旦出現(xiàn)管理不善的情況就會影響整個企業(yè)的信譽度甚至會導致破產倒閉的現(xiàn)象發(fā)生。此外，由于該類產品的價格普遍偏高從而使得很多消費者望而生畏而不敢問津。

3、“主題樂園” 式

這是近年來興起的一種新型旅游業(yè)態(tài)，以高科技手段將各種娛樂功能融入其中并賦予它們新的內涵。比如把游戲引入客房之中等。隨著我國經濟的快速增長和對休閑產業(yè)的重視“主題樂園”式的旅館必將得到長足的發(fā)展。

民宿行業(yè)研究報告旨在從國家經濟和產業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析民宿未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘民宿行業(yè)的市場潛力，基于重點細分市場領域的深度研究，提供對產業(yè)規(guī)模、產業(yè)結構、區(qū)域結構、市場競爭、產業(yè)盈利水平等多個角度市場變化的生動描繪，清晰發(fā)展方向。

欲了解更多關于民宿行業(yè)的市場數(shù)據(jù)及未來行業(yè)投資前景，可以點擊查看中研普華產業(yè)院研究報告《2023-2028年中國民宿行業(yè)市場深度調研及投資研究報告》。

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