瑞幸咖啡月均客戶數(shù)暴增84.6% 國內(nèi)咖啡產(chǎn)業(yè)迎來更多發(fā)展機遇

• 黃江 2023年5月10日 來源：新浪 1275 83
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截至第一季度末，瑞幸咖啡門店數(shù)量達9351家，依然是中國門店數(shù)量最多的連鎖咖啡品牌之一。其中自營門店6310家，聯(lián)營門店3041家。一季度凈新增門店1137家，包括兩家新加坡門店。瑞幸期待以新加坡市場為切口，跑通海外商業(yè)模式。

最近幾年，咖啡產(chǎn)業(yè)一路狂飆，“萬物跨界咖啡”風潮席卷全國，創(chuàng)造了眾多消費新場景，咖啡成為飲品界頂流。隨著全球咖啡豆產(chǎn)量的上升和咖啡消費市場的旺盛，咖啡的購買量預計將持續(xù)增加，咖啡消費呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢。未來，多品牌共同發(fā)展成為行業(yè)發(fā)展趨勢。

瑞幸咖啡月均客戶數(shù)暴增84.6%

5月1日，瑞幸咖啡(OTC：LKNCY)公布了2023年第一季度財報。報告期內(nèi)，瑞幸咖啡總凈收入達到了44.37億元(人民幣，下同)，同比增長84.5%;美國會計準則(GAAP)下營業(yè)利潤為6.78億元，營業(yè)利潤率更是從2022年全年的8.7%，大幅增長至15.3%。

與營收增長同步，瑞幸的門店規(guī)模也在進一步擴張。截至第一季度末，瑞幸咖啡門店數(shù)量達9351家，依然是中國門店數(shù)量最多的連鎖咖啡品牌之一。其中自營門店6310家，聯(lián)營門店3041家。一季度凈新增門店1137家，包括兩家新加坡門店。瑞幸期待以新加坡市場為切口，跑通海外商業(yè)模式。

短短兩年時間，瑞幸不僅成功完成歷史問題切割，更在精細化運營的道路上越走越遠。從厚乳拿鐵、生椰拿鐵、絲絨拿鐵、再到生酪拿鐵，吸引了1.5億客戶的“爆款王”瑞幸，到底做對了哪些事?

消費復蘇是2023年的關(guān)鍵詞，咖啡賽道同樣受益于此。截至一季度末，瑞幸累計消費客戶數(shù)已達1.5億;3月消費客戶數(shù)突破3000萬，創(chuàng)歷史新高;一季度月均交易客戶數(shù)約2949萬，同比增長84.6%。瑞幸認為，這得益于公司持續(xù)強化“專業(yè)、年輕、時尚、健康”的品牌調(diào)性并成功吸引更多新用戶。

要吸引新用戶，當然不能只靠老產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，瑞幸一季度推出的碧螺知春拿鐵首周銷量達到447萬杯，成績僅次于生酪拿鐵及椰云拿鐵。4月推出的冰吸生椰拿鐵，首周銷量更是突破666萬杯，刷新了生酪拿鐵的首周659萬杯的銷售記錄，銷售額亦突破2.4億元。

國內(nèi)咖啡產(chǎn)業(yè)迎來更多發(fā)展機遇

得益于獨特的地理和氣候條件，南美地區(qū)的咖啡不僅產(chǎn)量大，而且品質(zhì)優(yōu)良，香氣濃郁，口感細膩。數(shù)據(jù)顯示，在2021年全球各地區(qū)的咖啡產(chǎn)量中，南美洲為主要生產(chǎn)地區(qū)，年產(chǎn)量達到7747.3萬袋(每袋60公斤)。位于南美洲的巴西是世界上最大的咖啡生產(chǎn)和出口國，因而被譽為“咖啡之國”。據(jù)媒體報道，2022—2023年度，巴西阿拉比卡咖啡進入產(chǎn)量大年，如果天氣正常，巴西咖啡產(chǎn)量將會提升。

咖啡文化在歐美國家十分濃厚，并且這股風潮正從西方吹向東方。數(shù)據(jù)顯示，在2021年全球各國咖啡市場收入中，美國、巴西、日本位列前三。巴西、日本咖啡市場收入分別為381.86億美元、305.33億美元，美國則形成了斷層式的營收，收入高達811.66億美元。而我國的咖啡市場收入也排到靠前位置，收入達到142.29億美元。

近年來，中國的咖啡市場發(fā)展迅猛。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2013至2018年間的復合年均增長率達29.54%，同時預計將會繼續(xù)以25.99%的復合增長率增長，2023年中國咖啡市場整體規(guī)模將達1800億元。

去年疫情期間，國內(nèi)咖啡門店數(shù)量不降反升。美團美食與咖門聯(lián)合發(fā)布的《2022中國現(xiàn)制咖啡品類發(fā)展報告》顯示，截至2022年5月，中國內(nèi)地共有咖啡門店11.73萬家，相比上年同期新增了約1.5萬家，同比增長14.6%。

在經(jīng)濟學領(lǐng)域，“咖啡指數(shù)”也已成為反映一個地區(qū)經(jīng)濟活力的指標。美團美食與咖門的報告似乎也印證了這點。報告顯示，一線城市仍然是咖啡消費主力。一線城市與新一線城市門店訂單量之和占總訂單量接近50%，而北京、上海、廣州、深圳4座一線城市總訂單量高于15座新一線城市之和。

但從咖啡貨運數(shù)據(jù)來看，很多意想不到的二、三線城市卻在榜單中名列前茅。滿幫貨運數(shù)據(jù)顯示，蘇州、昆明、上海、寧德、成都、武漢、廣州、沈陽、杭州、天津等城市成為咖啡運輸量TOP10的目的地城市。

根據(jù)中研普華研究院《2023-2028年咖啡行業(yè)深度分析及投資價值研究咨詢報告》顯示：

在我國，83%咖啡產(chǎn)量來自云南，其種植面積占全國咖啡種植面積的70%。因此無論是從種植面積，還是咖啡豆產(chǎn)量來看，云南咖啡已在國內(nèi)咖啡生產(chǎn)領(lǐng)域確立了主導地位。從世界范圍來看，云南咖啡豆具有較高的性價比，早在20世紀九十年代雀巢、星巴克就來云南尋豆，成為云南咖啡的采購方，而瑞幸、蜜雪冰城等國內(nèi)飲料企業(yè)新勢力近幾年也匯集在云南，爭搶咖啡資源。云南省農(nóng)業(yè)科學院熱帶亞熱帶經(jīng)濟作物研究所咖啡首席專家黃家雄稱，“近兩年來，疫情增加咖啡海運成本，國內(nèi)咖啡需求呈現(xiàn)上升趨勢，哥倫比亞等主產(chǎn)國受天氣沖擊導致咖啡減產(chǎn)，加之云南咖啡豆朝著精品化方向發(fā)展，我國咖啡或迎來更大的發(fā)展機遇。”

以2022年4月貨運量為基準，受疫情影響，咖啡運輸在4-5月一度下跌，隨后略有波動，但總體處于攀升狀態(tài);10月第一波國產(chǎn)咖啡豆迎來最佳采摘期，咖啡運輸進入年度高峰期;但受第一波采摘結(jié)束以及降溫影響，11月咖啡種植進入養(yǎng)護階段，運輸量略有下降;12月，咖啡種植養(yǎng)護期收尾，咖啡生豆采摘迎來第二高峰，運輸量隨之驟增，環(huán)比增長再次突破30%。受春節(jié)假日影響，2023年1月和2月貨運量有一定下降。進入3月，隨著城市內(nèi)寫字樓復工復產(chǎn)，餐飲業(yè)的“開門紅”也延展到了咖啡消費，無論是大品牌還是小門店，都感受到了濃濃暖意，咖啡運輸也隨之快速“回暖”。

從咖啡豆產(chǎn)地運出去的不僅僅有咖啡豆，越來越多的企業(yè)也將目光投向產(chǎn)品深加工和咖啡衍生品的開發(fā)。每年的10月至次年的3月底為我國咖啡的主要采收季，大量咖啡鮮果需從產(chǎn)地運到烘焙廠，以及周邊產(chǎn)品的開發(fā)售賣，都需要貨車的運輸才能得以快速周轉(zhuǎn)、流通。

滿幫數(shù)據(jù)顯示，擁有1000多萬人口的蘇州在過去一年中收到近9萬噸的咖啡，成為排行榜“榜一大哥”，以2萬多噸的優(yōu)勢領(lǐng)先于亞軍昆明。蘇州這一年收到的咖啡甚至相當于“咖啡之城”上海與“新晉頂流”城市天津的總和，這和蘇州在咖啡豆深加工領(lǐng)域的布局息息相關(guān)，隨著國內(nèi)咖啡消費的興起，眾多知名品牌均將烘焙基地設(shè)立于此。

與此同時，在蘇州，咖啡+昆曲、咖啡+書店、咖啡+花卉園藝等跨界新消費，形成“咖啡+經(jīng)濟”，沉淀為帶有城市個性的咖啡消費生活。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前蘇州城鄉(xiāng)擁有咖啡店、咖啡廳1600多家，相關(guān)從業(yè)人員超過1萬，集聚咖啡全產(chǎn)業(yè)鏈的昆山更是被譽為中國咖啡的“硅谷”。

“全國包郵”的縣城咖啡也在悄然興起，罐裝咖啡、拼配豆子等商品的銷售，讓寧德、東莞等城市在貨運出發(fā)地前十榜單上“大秀存在”。昆明、青島、濟南、天津的上榜，是中國咖啡豆走出國門的象征，國產(chǎn)咖啡出口已經(jīng)成為咖啡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“半邊天”。

從厚乳拿鐵、生椰拿鐵(上市兩周年銷量突破3億杯)、絲絨拿鐵、再到生酪拿鐵，瑞幸咖啡締造了一代代爆款，已然成為奶咖的創(chuàng)新風向標，并不斷吸引年輕消費者，成為引領(lǐng)中國飲品創(chuàng)新的一股重要力量。

《2023-2028年咖啡行業(yè)深度分析及投資價值研究咨詢報告》由中研普華研究院撰寫，本報告對該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進行了分析，重點分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢預測等等。報告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài)，對行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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  2023-2028年咖啡行業(yè)深度分析及投資價值研究咨詢報告

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