抖音組建酒水自營(yíng)電商團(tuán)隊(duì) 2022中國(guó)酒類零售線上發(fā)展戰(zhàn)略和趨勢(shì)調(diào)研

• 2022年4月1日 HuangJiang來源：新浪 755 45
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作為短視頻頭部平臺(tái)，抖音成了酒水帶貨的盛行之地，抖音上的酒水生意也非常紅火。不僅有1919網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等一眾知名的酒水電商品牌入駐抖音賣酒，就連明星也在抖音開設(shè)酒水直播專場(chǎng)

抖音組建酒水自營(yíng)電商團(tuán)隊(duì)

發(fā)力電商的短視頻平臺(tái)抖音也準(zhǔn)備親自下場(chǎng)賣酒。字節(jié)旗下抖音正在組建酒水自營(yíng)電商團(tuán)隊(duì)，將依托抖音平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)直播/短視頻賣酒，現(xiàn)在正招募電商酒水采銷相關(guān)人員，銷售的酒類商品主要以白酒非茅臺(tái)系列商品為主，此外，字節(jié)的酒水電商業(yè)務(wù)將掛靠在北京朝釀暮飲貿(mào)易有限公司下面。

作為短視頻頭部平臺(tái)，抖音成了酒水帶貨的盛行之地，抖音上的酒水生意也非常紅火。不僅有1919網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等一眾知名的酒水電商品牌入駐抖音賣酒，就連明星也在抖音開設(shè)酒水直播專場(chǎng)，目前最為知名的賣酒明星當(dāng)屬潘長(zhǎng)江、謝孟偉、李國(guó)慶、于震這四位，他們也被戲稱為“賣酒四少”：潘子、嘎子、慶子和震子。

2020年抖音平臺(tái)中品酒教學(xué)類里萬粉以上的創(chuàng)作者有近1500位，比2020年增加了329%。

消費(fèi)者對(duì)于酒水也有著極大的熱情。在小紅書上，關(guān)于“微醺”“女生酒”的筆記數(shù)量分別達(dá)21萬+、10萬+;微博平臺(tái)上，#適合女生喝的酒#話題閱讀量達(dá)1.5億，引發(fā)9.7萬人討論。字節(jié)的報(bào)告顯示：僅2020年12月，抖音酒水消費(fèi)核心興趣用戶就已超過6700萬，同比增長(zhǎng)超過62%。

根據(jù)中研普華研究院《2021-2025年中國(guó)酒類零售行業(yè)全景調(diào)研與投資趨勢(shì)預(yù)測(cè)研究報(bào)告》顯示：

當(dāng)前線上線下新零售格局成為市場(chǎng)主流的大背景下，略顯傳統(tǒng)的白酒行業(yè)普遍在打造線上渠道。

中國(guó)酒類零售總額約1.5萬億元，但中國(guó)所有酒類電商公司的市場(chǎng)份額總和尚不足整個(gè)行業(yè)的5%;排行業(yè)前幾名的渠道公司規(guī)模最高僅有40億-50億元的規(guī)模。各個(gè)省區(qū)的渠道經(jīng)銷商的銷售規(guī)模能夠做到兩三億元，就屬超級(jí)經(jīng)銷商了，市場(chǎng)集中度非常之低。

2022中國(guó)酒類零售線上發(fā)展戰(zhàn)略和趨勢(shì)調(diào)研

從新零售“人、貨、場(chǎng)”戰(zhàn)略高位布局的視角來看，真正進(jìn)入賽道的頭部企業(yè)不過只有華致酒行、酒仙網(wǎng)、1919酒類直供三家罷了。雖然中國(guó)酒業(yè)流通市場(chǎng)潛藏著巨大的空間，但是目前酒商也面臨許多問題，比如傳統(tǒng)渠道的降效、營(yíng)銷資源的消耗以及新零售給傳統(tǒng)渠道帶來的沖擊。新零售的興起挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)酒業(yè)的營(yíng)銷理念和方式，為行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)提供了現(xiàn)實(shí)可能性。

2020年至今的連鎖新零售大風(fēng)口。這個(gè)階段新零售走向縱深，酒類連鎖開始新零售化轉(zhuǎn)型，酒業(yè)新零售元年拉開新世代大幕。酒業(yè)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，數(shù)字化創(chuàng)新是構(gòu)建酒業(yè)新生態(tài)的必然選擇;消費(fèi)模式升級(jí)轉(zhuǎn)型，年輕化趨勢(shì)是酒類消費(fèi)不可回避的問題;產(chǎn)品銷售渠道轉(zhuǎn)型，酒飲新零售是重塑酒類銷售模式的大趨勢(shì)。

茅臺(tái)又要重啟官方電商渠道

貴州茅臺(tái)的官方新電商平臺(tái)即將上線。這一跡象意味著茅臺(tái)8年前試圖第一次自建官方電商渠道未果之后，重啟官方電商渠道。由于白酒在銷售市場(chǎng)當(dāng)中，一直以來都以線下渠道為主，茅臺(tái)重啟官方電商的動(dòng)作相當(dāng)引人關(guān)注。

貴州茅臺(tái)的官方銷售渠道主要分為三種：茅臺(tái)自營(yíng)店、經(jīng)銷商專賣店、電商與商超渠道。十多年前國(guó)內(nèi)電商渠道興起之后，貴州茅臺(tái)相繼在天貓、蘇寧等大電商平臺(tái)開設(shè)了旗艦店，但官方的電商渠道并未完全建立起來。

實(shí)際上，貴州茅臺(tái)已經(jīng)不是第一次成立官方電商。2014年，茅臺(tái)花了一個(gè)億成立貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司(即“茅臺(tái)電商公司”)。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，線上線下結(jié)合的新零售模式逐漸成為商家的標(biāo)配。與傳統(tǒng)酒水零售模式和酒類電商模式相比，酒類新零售更強(qiáng)調(diào)渠道協(xié)同，并注重酒類消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)。酒水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重心轉(zhuǎn)移到供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，酒類電商平臺(tái)也具備構(gòu)建渠道的能力。

未來酒類零售行業(yè)市場(chǎng)投資前景如何?想要了解更多行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2021-2025年中國(guó)酒類零售行業(yè)全景調(diào)研與投資趨勢(shì)預(yù)測(cè)研究報(bào)告》。報(bào)告對(duì)行業(yè)相關(guān)各種因素進(jìn)行具體調(diào)查、研究、分析，洞察行業(yè)今后的發(fā)展方向、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的演變趨勢(shì)以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)規(guī)模、潛在問題與行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在，評(píng)估行業(yè)投資價(jià)值、效果效益程度，提出建設(shè)性意見建議，為行業(yè)投資決策者和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供參考依據(jù)。

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  2021-2025年中國(guó)酒類零售行業(yè)全景調(diào)研與投資趨勢(shì)預(yù)測(cè)研究報(bào)告

  中國(guó)酒類零售總額約1.5萬億元，但中國(guó)所有酒類電商公司的市場(chǎng)份額總和尚不足整個(gè)行業(yè)的5%；排行業(yè)前幾名的渠道公司規(guī)模最高僅有40億-50億元的規(guī)模。各個(gè)省區(qū)的渠道經(jīng)銷商的銷售規(guī)模能夠做到兩1...

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