新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模分析 新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)渠道分析

• 2021年11月11日 ZhouXun來源：互聯(lián)網(wǎng) 222 6
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隨著經(jīng)濟發(fā)展，以及民眾對空氣質(zhì)量的關(guān)注和認(rèn)知逐步提升，中國新風(fēng)行業(yè)的產(chǎn)值也在快速增長。市場規(guī)模方面，2019年中國新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模達到165億元，同比增長37.5%。盡管中國新風(fēng)系統(tǒng)近幾年取得了穩(wěn)定的發(fā)展，并且呈現(xiàn)出逐步上升的趨勢。

新風(fēng)系統(tǒng)是由送風(fēng)系統(tǒng)和排風(fēng)系統(tǒng)組成的一套獨立空氣處理系統(tǒng)，它分為管道式新風(fēng)系統(tǒng)和無管道新風(fēng)系統(tǒng)倆種。

管道式新風(fēng)系統(tǒng)由新風(fēng)機和管道配件組成，通過新風(fēng)機凈化室外空氣導(dǎo)入室內(nèi)，通過管道將室內(nèi)空氣排出;無管道新風(fēng)系統(tǒng)由新風(fēng)機和呼吸寶組成，同樣由新風(fēng)機凈化室外空氣導(dǎo)入室內(nèi)，同時由呼吸寶將室內(nèi)污濁空氣排出。相對來說管道式新風(fēng)系統(tǒng)由于工程量大更適合工業(yè)或者大面積辦公區(qū)使用，而無管道新風(fēng)系統(tǒng)因為安裝方便，更適合家庭使用。

新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模分析

隨著經(jīng)濟發(fā)展，以及民眾對空氣質(zhì)量的關(guān)注和認(rèn)知逐步提升，中國新風(fēng)行業(yè)的產(chǎn)值也在快速增長。市場規(guī)模方面，2019年中國新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模達到165億元，同比增長37.5%。盡管中國新風(fēng)系統(tǒng)近幾年取得了穩(wěn)定的發(fā)展，并且呈現(xiàn)出逐步上升的趨勢，但相較于英國、美國、日本等發(fā)達國家，新風(fēng)系統(tǒng)在中國的發(fā)展只能稱得上是起步階段。

目前新風(fēng)系統(tǒng)在歐美家庭的普及率已經(jīng)高達90%以上;70年代起，西班牙90%的新建房子都安裝上了新風(fēng)系統(tǒng);在英國、法國、德國等地，新風(fēng)系統(tǒng)已經(jīng)和建筑物融為一體。

數(shù)據(jù)顯示，我國新風(fēng)系統(tǒng)市場普及率不足5%，相比歐美、日韓等，我國市場普及率還有較大提升空間。隨著消費者認(rèn)知的提升以及各品牌渠道戰(zhàn)略的成熟，線上線下零售，房地產(chǎn)精裝修與校園將為市場注入新的增量，成為支撐新風(fēng)市場規(guī)模持續(xù)增長的關(guān)鍵渠道;加之本次新型冠狀病毒的外力推動，相信在2020年，新風(fēng)系統(tǒng)的行業(yè)應(yīng)用和推廣將為新風(fēng)市場注入活力，2020年新風(fēng)系統(tǒng)市場規(guī)模將達到198億元。

新風(fēng)的銷售渠道范圍非常廣泛，包括房地產(chǎn)精裝市場、家裝設(shè)計市場、建材市場、互聯(lián)網(wǎng)家裝、電商、文娛活動場所、家電聯(lián)鎖、百貨商場等，新興渠道帶來行業(yè)入口多樣化，進而演變成購物場景的多元化。新風(fēng)未來的發(fā)展方向應(yīng)該是從空氣凈化到空氣管理，從解決霧霾到提升生活品質(zhì)，從新風(fēng)系統(tǒng)到空氣解決方案方向發(fā)展。新風(fēng)系統(tǒng)引領(lǐng)舒適家居新時代，單品運營到提供集成化、智能化、一體化解決方案。

新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)渠道分析

一、采購模式

主要采購生產(chǎn)加工所需的各類原材料及配件，包括鋼材、塑料原料、銅質(zhì)漆包線、電子元器件、電機、五金塑料制品、包裝材料等。對于有潛在合作意向的供應(yīng)商，通過資質(zhì)審查、樣品檢測、實地走訪等多方面評審合格后與其確立合作關(guān)系并簽訂年度采購框架合同。

生產(chǎn)部門制定生產(chǎn)計劃，計劃部門通過ERP系統(tǒng)進行MRP(物料需求計劃)運算得出相應(yīng)物料的采購需求。對于鋼材、塑料、銅質(zhì)漆包線等詢價類物料，采購需求經(jīng)審批通過后，根據(jù)采購需求量進行詢價，確定供應(yīng)商及采購價格后下達采購訂單;對于電子元器件、電機、五金塑料制品、包裝材料等非詢價類物料，按采購需求數(shù)量及先前已確認(rèn)的采購價格直接生成采購訂單。供應(yīng)商將貨物送達公司后，根據(jù)質(zhì)檢方案對物料進行檢驗，檢驗合格后予以入庫。

圖表：采購模式

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

二、生產(chǎn)模式

為滿足客戶訂單的交期及定制化需求，兼顧備貨成本和生產(chǎn)效率，業(yè)內(nèi)公司將產(chǎn)品具體劃分為常規(guī)類、定做類、特殊類三種并據(jù)此安排生產(chǎn)經(jīng)營活動。常規(guī)產(chǎn)品系公司日常備有一定庫存量的產(chǎn)品，定做產(chǎn)品系由于未備有日常庫存而需在銷售訂單下達、收到定金后安排生產(chǎn)的產(chǎn)品，特殊產(chǎn)品系依據(jù)客戶定制需求，在收到定金后專門研發(fā)、生產(chǎn)并銷售的產(chǎn)品。

對于常規(guī)產(chǎn)品，根據(jù)銷售訂單、安全庫存量，并結(jié)合產(chǎn)品推廣策略下達排產(chǎn)計劃從而安排生產(chǎn);對于定做產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品，根據(jù)客戶下達的銷售訂單安排生產(chǎn)。

三、銷售模式

經(jīng)銷模式下，與考察篩選后的合格經(jīng)銷商簽訂年度經(jīng)銷協(xié)議，經(jīng)銷商向生產(chǎn)企業(yè)以買斷形式采購產(chǎn)品后，通過買斷式交易方式向下游進行銷售，直接銷售或通過分銷商銷售至以五金店、建材店、燈飾店、暖通店等為主的全國各地終端銷售網(wǎng)點，或?qū)a(chǎn)品銷售至房地產(chǎn)公司、建筑公司、安裝公司等，在向新風(fēng)系統(tǒng)生產(chǎn)商采購價的基礎(chǔ)上增加合理毛利空間以獲取經(jīng)濟利益。經(jīng)銷商為滿足日常經(jīng)營和配送的及時性，備有合理庫存。

經(jīng)銷商向下游銷售的價格一般按照生產(chǎn)商的指導(dǎo)價格體系，具體分為大戶價、分銷價、工程價、電商價等。分銷價指經(jīng)銷商向下游普通終端網(wǎng)點銷售的價格，大戶價指向采購量較大的下游終端網(wǎng)點銷售的價格，工程價指向建筑公司、安裝公司、裝修公司、包工頭等工程渠道的銷售價格，電商價指向電商平臺銷售的價格。

直銷模式下，生產(chǎn)商將產(chǎn)品銷售至房地產(chǎn)公司、建筑公司、安裝公司等客戶，或者銷售至酒店、餐飲機構(gòu)、工廠等需要自用新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品的客戶。

圖表：新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)銷量渠道結(jié)構(gòu)

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)

四、各區(qū)域主要代理商情況

一般情況下，新風(fēng)系統(tǒng)生產(chǎn)商與經(jīng)銷商客戶在年度銷售合同中約定經(jīng)銷商客戶類型為“工程代理”或“非工程代理”。經(jīng)銷商客戶在采購產(chǎn)品后，下游銷售去向整體可分為“流通渠道”和“工程渠道”。其中，“流通渠道”指繼續(xù)向分銷商，或通過終端網(wǎng)點等方式的銷售，終端網(wǎng)點主要為分布于當(dāng)?shù)卮笮臀褰鸾ú某堑拈T店或沿街商鋪，店鋪形式多為五金店、燈飾店、暖通店、專賣店等。

一般情況下發(fā)行人經(jīng)銷商直接向終端銷售網(wǎng)點供貨，并由終端銷售網(wǎng)點向建筑公司、房地產(chǎn)公司、安裝公司、裝修裝飾公司等客戶進行銷售。工程渠道指經(jīng)銷商直接向建筑公司、房地產(chǎn)公司、安裝公司、裝修裝飾公司等客戶的銷售。下游僅有工程渠道的稱之為“工程代理”類經(jīng)銷商，其余類型(包括既有流通渠道又有工程渠道，以及僅有流通渠道的)統(tǒng)稱為“非工程代理”類經(jīng)銷商。

五、影響銷售的核心因素

新風(fēng)系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的銷渠道銷售層級為“生產(chǎn)商→經(jīng)銷商→(渠道網(wǎng)點)→產(chǎn)品使用者”，渠道網(wǎng)點一般分布在經(jīng)銷商授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域的建材燈飾市場、五金機電市場等。

更多行業(yè)研究分析，可以點擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2021-2026年新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)市場深度調(diào)研及發(fā)展策略研究報告》。

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