潮流趨勢(shì)：2019年國(guó)內(nèi)軟體家具發(fā)展新風(fēng)向

• 2019年4月8日 YaoEnHua來(lái)源：居悅網(wǎng) 1212 78
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隨著消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)家居生活的追求，軟體家具由于具有更好的舒適性，是消費(fèi)升級(jí)的重要發(fā)展方向。以軟體沙發(fā)、軟床、床墊三大核心品類(lèi)為主的國(guó)內(nèi)軟體家具企業(yè)，前些年首先在生產(chǎn)規(guī)模、渠道開(kāi)拓等方面奠定了一定的基礎(chǔ)，而近些年我們則看到越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始在產(chǎn)品上積極

當(dāng)然，智能家居不僅在寢具領(lǐng)域，沙發(fā)產(chǎn)品也沒(méi)有落下。例如沙發(fā)電動(dòng)功能位的出現(xiàn)更加頻繁，并且變化的范圍更多，除了傳統(tǒng)的腿部抬高功能外，開(kāi)始出現(xiàn)座位前后調(diào)節(jié)、上下調(diào)節(jié)的功能;通過(guò)功能五金以及與遙控裝置的對(duì)接，頭靠與腰靠的調(diào)節(jié)更加多元及便利;USB等智能接口全面普及等等。

趨勢(shì)三：以整體家居一體化為方向的上下游延伸

近年來(lái)隨著“整裝”、“大家居”等概念的不斷涌現(xiàn)，諸多企業(yè)在深耕單品類(lèi)的同時(shí)也積極嘗試延伸產(chǎn)品線。軟體品類(lèi)在整體家居一體化方向上的延展主要表現(xiàn)為向上和向下兩種典型趨勢(shì)：

向上——占據(jù)消費(fèi)入口

定制品牌通過(guò)柜類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的第一入口，也順走了大量軟體品牌的市場(chǎng)份額。在這種情勢(shì)之下，不少軟體品牌開(kāi)始了向上的品類(lèi)整合。例如一部份企業(yè)直接選擇與定制品牌全面合作，如雅露思與百得勝的合作;另一部分則自己開(kāi)發(fā)上游產(chǎn)品，如顧家、CBD等。

在此，需要提醒大家的是，流量入口固然重要，但是軟體品類(lèi)與套房品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)要素完全不同。在產(chǎn)品延伸的同時(shí)，企業(yè)更需要夯實(shí)新品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)要素以及與原品類(lèi)的粘性關(guān)系，否則拉長(zhǎng)的戰(zhàn)線在高競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代反而容易成為累贅。

向下——進(jìn)一步發(fā)揮“軟實(shí)力”

除了占據(jù)上游消費(fèi)入口之外，軟體企業(yè)往下游的延伸也不失為一個(gè)可推崇的發(fā)展方向。因?yàn)榧揖咦鳛槟陀眯韵M(fèi)品若要真正獲得與消費(fèi)者之間的品牌粘性，則必須往日用型消費(fèi)品方向發(fā)展，家紡、家飾則是必然品類(lèi)。沙發(fā)領(lǐng)域的代表品牌愛(ài)依瑞斯則借助紡織品優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始打通窗簾，并借助通過(guò)全屋一體化設(shè)計(jì)帶動(dòng)窗簾品類(lèi)的銷(xiāo)售;寢具領(lǐng)域的慕思、郎樂(lè)福前些年便在不斷整合枕頭、床品、香薰等睡眠周邊類(lèi)快銷(xiāo)品，圍繞臥室給出整體解決方案。

當(dāng)然，往下游方向進(jìn)行品類(lèi)延伸也并非如順?biāo)浦郯闳菀?，不僅需要渠道裂變的配合，同時(shí)面對(duì)目前這塊市場(chǎng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)還未全面顯化，企業(yè)更需要足夠的定力以及培養(yǎng)市場(chǎng)的資金實(shí)力。

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