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洪學(xué)良:打造企業(yè)持久競爭力,品牌營銷該怎么玩?

  • 2018年10月29日 chinairnwz來源:互聯(lián)網(wǎng) 622 35
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  營銷的本質(zhì)是什么?

  什么是營銷?

  這個問題的回答比問題本身還要精彩,每個生意人對于營銷的都有不一樣的見解。

  *營銷是把品牌傳播出去。

  *營銷就是能給客戶帶來品牌的提升和銷量的增長。

  *營銷是幫助企業(yè)用最佳的方式獲得最有價值的東西。

  ……

  無論回答有多少種,營銷的最終目的都只有一個:銷售。

  在過去,商人們的認知還比較傳統(tǒng),他們的邏輯就是把產(chǎn)品賣出去,再把錢收回來,賺取其中的利潤。隨著時代的變化,商人們意識到不能再坐等顧客上門,而要主動出擊獲取顧客,想辦法吸引顧客,把產(chǎn)品賣的更好,這樣,商業(yè)的進化與競爭就催生了營銷。

  營銷的本質(zhì)始終是圍繞品牌進行的,可以說企業(yè)或者公司的營銷就是品牌的營銷,是企業(yè)背后品牌的角逐與資源整合的較量。每個企業(yè),公司,甚至一個小店,現(xiàn)在以及將來甚至無限久遠的時間里,都會主動或者被動接觸到營銷,這是時代的產(chǎn)物,也是必然趨勢,躲不掉,也繞不過。

  如何做好一個品牌的營銷?

  再小的個體也是一個品牌,一個門店也有自己的品牌。無論是線上還是線下,營銷都應(yīng)該以產(chǎn)品和消費者為中心。從來沒有一個品牌能僅僅基于媒體傳播口碑傳播做好,也從來沒有一個僅由公關(guān)部門負責(zé)的品牌能把品牌做好,更沒有人規(guī)定品牌要從嘴巴或文字的輸出完成。

  產(chǎn)品

  當(dāng)下,各大品牌對網(wǎng)紅這塊蛋糕趨之若鶩,逼格”這個詞在這個互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代被捧上神壇,但是我個人以為:脫離了產(chǎn)品什么品牌都不是。除了個別品類,例如珠寶,藝術(shù)品外,絕大多數(shù)產(chǎn)品逼格再高,如果產(chǎn)品本身實力不行營銷做的再好也是王婆賣瓜,這個品牌未來的路一眼就能看到頭。

  品牌的命運一直以來都掌握在消費者手中,想要走的更遠,更穩(wěn)最好的可行性辦法就是靜下心來做一個實力派,接地氣一點,不要舍本逐末,嚴(yán)格把控出品,切實為消費者考慮。在產(chǎn)品和流程上開始灌注品牌意識,品牌之下的營銷和戰(zhàn)略才有意義。

  舉個例子,王老吉從零到一億走過了近百年,從一億到五十億用了五年多的時間,從五十億到百億僅僅用了一年的時間。在爆發(fā)之前王老吉在做什么呢?答案就是在把“怕上火,喝王老吉”,的品牌概念灌注到消費者大腦中,在爆發(fā)的“偶然”之前王老吉經(jīng)歷了非常漫長的耕耘和“嚴(yán)寒”之中的蟄伏的必然,不斷研究改良產(chǎn)品,憑借產(chǎn)品的下火功能在市場中開辟出一片藍海。

  是金子總會發(fā)光,好的產(chǎn)品自然讓消費者對品牌產(chǎn)生好感。在產(chǎn)品優(yōu)秀的基礎(chǔ)上營銷只是錦上添花,而不是成為一個品牌生存下來的資本,假大空的營銷方式遲早會把品牌推向被淘汰的境地。

  給消費者灌注品牌意識是一個細水長流的過程,一旦讓消費者對品牌有深刻的使用體驗就很容易讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生依賴性,如果你的品牌做到了這一點,恭喜你,你成功了一大半。

  那距離成功的另一小半是什么呢?

  消費者體驗

  每個品牌都應(yīng)該像一個小宇宙一樣具有強大的顧客吸附效應(yīng),想擁有強大的吸附效應(yīng)從迎客,待客,送客,留客每一個部分都環(huán)環(huán)相扣,要盡量做到讓消費者“舒服”。

  譬如線下店鋪的營銷,除了人流量特別大的地段的店鋪,多數(shù)店鋪還是做回頭客的生意,消費者體驗是直接和營業(yè)額,坪效掛鉤的。靠服務(wù)成為行業(yè)佼佼者的海底撈,服務(wù)就是品牌的最大特色,在這里我就不多強調(diào)。在海底撈之前,從來沒人想到服務(wù)可以成就一個品牌,但是,海底撈做到了!

  我自己創(chuàng)立的中式茶飲品牌—茶迷特工,我一直告訴員工要尤其注意消費者體驗。第一;服務(wù)人員的態(tài)度一定要好。統(tǒng)一服裝,講話時面帶微笑。第二;除了產(chǎn)品以外的各個細節(jié)也是重點。我會考慮到一杯茶要用多大的杯子裝能一次喝完又不浪費錢,不同的飲品給顧客配不同的吸管,一杯飲品送幾張紙巾,冬天奶茶的溫度多少最適合入口,甚至是店內(nèi)的桌子的高度椅子的弧度……

  注重消費者體驗在線上營銷中也同等重要,產(chǎn)品購買過程中的便捷性,產(chǎn)品購買后的售后服務(wù),維權(quán),消費者的參與感,被重視的程度,等體驗都是形成消費者對品牌印象的重要因素。

  品牌的服務(wù)內(nèi)容多數(shù)是相似的,消費者對品牌的第一印象也可能取決于一個小細節(jié),拉開距離也許只因為一個小小的細節(jié)。

  未來市場你的品牌何去何從?

  無論你接不接受,都不可否認市場只會發(fā)展越來越迅速,品牌會越來越多這個事實。那么你想過未來五年,十年,你的品牌究竟扮演什么角色嗎?任何人都無法精準(zhǔn)預(yù)測未來市場的發(fā)展,但是我想給你以下幾點建議:

  1. 尋求差異化品牌定位

  明確品牌的優(yōu)勢,盡快找到品牌的與同行業(yè)品牌的差異性,提高品牌在在同行業(yè)中的“辨識度”形成有效區(qū)隔,并通過營銷策略推進。

  2. 營銷創(chuàng)新的驅(qū)動

  無論是大品牌還是小品牌,在未來的市場中,如果缺乏有效的營銷創(chuàng)新策略,不能及時匹配和連接新的消費者群體也會被市場淘汰。簡單來說就是首先要明確品牌的目標(biāo)群體是誰,根據(jù)目標(biāo)群體的特點來制定,更新營銷活動方案。在迎合消費者的興趣的情況下滿足消費者的需求。

  3.心智資源的占領(lǐng)

  未來的商業(yè)化競爭格局,無論是新零售還是傳統(tǒng)行業(yè)之間的品牌競爭,其最核心的資源爭奪都不只是產(chǎn)品的種類,特性,規(guī)模,而是品牌在消費者心中占據(jù)了什么位置,即是用戶心智的占領(lǐng),也就是上面講到的品牌在消費者心目中的形象。在消費者心中占據(jù)的位置越強,對品牌的依賴程度越強。這就是現(xiàn)在很多百年老店依然門庭若市的原因,在消費者心中,它就是“傳統(tǒng)”“正宗”“匠心”的代名詞。

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