洪學(xué)良：打造企業(yè)持久競爭力，品牌營銷該怎么玩？

• 2018年10月29日 chinairnwz來源：互聯(lián)網(wǎng) 622 35
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  經(jīng)濟數(shù)字化趨勢突出，顏料行業(yè)如何借力發(fā)力，企業(yè)如何邁出更大一步？

  2017年隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、國企改革、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展的持續(xù)推進，舊泡沫將被逐步刺破，經(jīng)濟將在各種不確定和沖擊中構(gòu)筑新的增長動力。目前國內(nèi)面臨如傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過剩、非金融國有企業(yè)的高杠桿...

　　營銷的本質(zhì)是什么？

　　什么是營銷？

　　這個問題的回答比問題本身還要精彩，每個生意人對于營銷的都有不一樣的見解。

　　*營銷是把品牌傳播出去。

　　*營銷就是能給客戶帶來品牌的提升和銷量的增長。

　　*營銷是幫助企業(yè)用最佳的方式獲得最有價值的東西。

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　　無論回答有多少種，營銷的最終目的都只有一個：銷售。

　　在過去，商人們的認知還比較傳統(tǒng)，他們的邏輯就是把產(chǎn)品賣出去，再把錢收回來，賺取其中的利潤。隨著時代的變化，商人們意識到不能再坐等顧客上門，而要主動出擊獲取顧客，想辦法吸引顧客，把產(chǎn)品賣的更好，這樣，商業(yè)的進化與競爭就催生了營銷。

　　營銷的本質(zhì)始終是圍繞品牌進行的，可以說企業(yè)或者公司的營銷就是品牌的營銷，是企業(yè)背后品牌的角逐與資源整合的較量。每個企業(yè)，公司，甚至一個小店，現(xiàn)在以及將來甚至無限久遠的時間里，都會主動或者被動接觸到營銷，這是時代的產(chǎn)物，也是必然趨勢，躲不掉，也繞不過。

　　如何做好一個品牌的營銷？

　　再小的個體也是一個品牌，一個門店也有自己的品牌。無論是線上還是線下，營銷都應(yīng)該以產(chǎn)品和消費者為中心。從來沒有一個品牌能僅僅基于媒體傳播口碑傳播做好，也從來沒有一個僅由公關(guān)部門負責(zé)的品牌能把品牌做好，更沒有人規(guī)定品牌要從嘴巴或文字的輸出完成。

　　產(chǎn)品

　　當(dāng)下，各大品牌對網(wǎng)紅這塊蛋糕趨之若鶩，逼格”這個詞在這個互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代被捧上神壇，但是我個人以為：脫離了產(chǎn)品什么品牌都不是。除了個別品類，例如珠寶，藝術(shù)品外，絕大多數(shù)產(chǎn)品逼格再高，如果產(chǎn)品本身實力不行營銷做的再好也是王婆賣瓜，這個品牌未來的路一眼就能看到頭。

　　品牌的命運一直以來都掌握在消費者手中，想要走的更遠，更穩(wěn)最好的可行性辦法就是靜下心來做一個實力派，接地氣一點，不要舍本逐末，嚴(yán)格把控出品，切實為消費者考慮。在產(chǎn)品和流程上開始灌注品牌意識，品牌之下的營銷和戰(zhàn)略才有意義。

　　舉個例子，王老吉從零到一億走過了近百年，從一億到五十億用了五年多的時間，從五十億到百億僅僅用了一年的時間。在爆發(fā)之前王老吉在做什么呢？答案就是在把“怕上火，喝王老吉”，的品牌概念灌注到消費者大腦中，在爆發(fā)的“偶然”之前王老吉經(jīng)歷了非常漫長的耕耘和“嚴(yán)寒”之中的蟄伏的必然，不斷研究改良產(chǎn)品，憑借產(chǎn)品的下火功能在市場中開辟出一片藍海。

　　是金子總會發(fā)光，好的產(chǎn)品自然讓消費者對品牌產(chǎn)生好感。在產(chǎn)品優(yōu)秀的基礎(chǔ)上營銷只是錦上添花，而不是成為一個品牌生存下來的資本，假大空的營銷方式遲早會把品牌推向被淘汰的境地。

　　給消費者灌注品牌意識是一個細水長流的過程，一旦讓消費者對品牌有深刻的使用體驗就很容易讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生依賴性，如果你的品牌做到了這一點，恭喜你，你成功了一大半。

　　那距離成功的另一小半是什么呢？

　　消費者體驗

　　每個品牌都應(yīng)該像一個小宇宙一樣具有強大的顧客吸附效應(yīng)，想擁有強大的吸附效應(yīng)從迎客，待客，送客，留客每一個部分都環(huán)環(huán)相扣，要盡量做到讓消費者“舒服”。

　　譬如線下店鋪的營銷，除了人流量特別大的地段的店鋪，多數(shù)店鋪還是做回頭客的生意，消費者體驗是直接和營業(yè)額，坪效掛鉤的。靠服務(wù)成為行業(yè)佼佼者的海底撈，服務(wù)就是品牌的最大特色，在這里我就不多強調(diào)。在海底撈之前，從來沒人想到服務(wù)可以成就一個品牌，但是，海底撈做到了！

　　我自己創(chuàng)立的中式茶飲品牌—茶迷特工，我一直告訴員工要尤其注意消費者體驗。第一；服務(wù)人員的態(tài)度一定要好。統(tǒng)一服裝，講話時面帶微笑。第二；除了產(chǎn)品以外的各個細節(jié)也是重點。我會考慮到一杯茶要用多大的杯子裝能一次喝完又不浪費錢，不同的飲品給顧客配不同的吸管，一杯飲品送幾張紙巾，冬天奶茶的溫度多少最適合入口，甚至是店內(nèi)的桌子的高度椅子的弧度……

　　注重消費者體驗在線上營銷中也同等重要，產(chǎn)品購買過程中的便捷性，產(chǎn)品購買后的售后服務(wù)，維權(quán)，消費者的參與感，被重視的程度，等體驗都是形成消費者對品牌印象的重要因素。

　　品牌的服務(wù)內(nèi)容多數(shù)是相似的，消費者對品牌的第一印象也可能取決于一個小細節(jié)，拉開距離也許只因為一個小小的細節(jié)。

　　未來市場你的品牌何去何從？

　　無論你接不接受，都不可否認市場只會發(fā)展越來越迅速，品牌會越來越多這個事實。那么你想過未來五年，十年，你的品牌究竟扮演什么角色嗎？任何人都無法精準(zhǔn)預(yù)測未來市場的發(fā)展，但是我想給你以下幾點建議：

　　1. 尋求差異化品牌定位

　　明確品牌的優(yōu)勢，盡快找到品牌的與同行業(yè)品牌的差異性，提高品牌在在同行業(yè)中的“辨識度”形成有效區(qū)隔，并通過營銷策略推進。

　　2. 營銷創(chuàng)新的驅(qū)動

　　無論是大品牌還是小品牌，在未來的市場中，如果缺乏有效的營銷創(chuàng)新策略，不能及時匹配和連接新的消費者群體也會被市場淘汰。簡單來說就是首先要明確品牌的目標(biāo)群體是誰，根據(jù)目標(biāo)群體的特點來制定，更新營銷活動方案。在迎合消費者的興趣的情況下滿足消費者的需求。

　　3.心智資源的占領(lǐng)

　　未來的商業(yè)化競爭格局，無論是新零售還是傳統(tǒng)行業(yè)之間的品牌競爭，其最核心的資源爭奪都不只是產(chǎn)品的種類，特性，規(guī)模，而是品牌在消費者心中占據(jù)了什么位置，即是用戶心智的占領(lǐng)，也就是上面講到的品牌在消費者心目中的形象。在消費者心中占據(jù)的位置越強，對品牌的依賴程度越強。這就是現(xiàn)在很多百年老店依然門庭若市的原因，在消費者心中，它就是“傳統(tǒng)”“正宗”“匠心”的代名詞。

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