傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下 如何打造核心競爭力？

• 2018年3月23日 WuYaNan來源：中國營銷傳播網(wǎng) 403 19
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互聯(lián)網(wǎng)思維打破了傳統(tǒng)營銷From EMKT.com.cn的三條原則：免費也許比收費營業(yè)收入更高，因為他就是掛羊頭賣狗肉;你的用戶不一定是你的購買客戶，但也許他就是你的員工，你的粉絲，你的口碑;傳播的關(guān)鍵不在于播而在于傳，任何產(chǎn)品或服務(wù)都要有值得傳的價值。

現(xiàn)在在財經(jīng)圈最流行的詞匯是什么?答案一定是互聯(lián)網(wǎng)思維，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?不同的專家有不同的解讀。

但歸納起來說，互聯(lián)網(wǎng)思維打破了傳統(tǒng)營銷From EMKT.com.cn的三條原則：免費也許比收費營業(yè)收入更高，因為他就是掛羊頭賣狗肉;你的用戶不一定是你的購買客戶，但也許他就是你的員工，你的粉絲，你的口碑;傳播的關(guān)鍵不在于播而在于傳，任何產(chǎn)品或服務(wù)都要有值得傳的價值。

比如360，他做什么，做安全產(chǎn)品，但他賣安全產(chǎn)品嗎?他不賣，他的收入主要來自于廣告收入。360的用戶，大部分不是360的客戶，只是粉絲而已。傳統(tǒng)營銷時代，傳播就是在電視上播出幾十秒，在報紙上登個豆腐塊，互聯(lián)網(wǎng)時代，已經(jīng)遍地都是媒體，電視報紙更不用說，手機網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)占據(jù)80%以上陣線，但是，網(wǎng)絡(luò)全民泛化成為特點，壟斷已經(jīng)不太可能，一個品牌的傳播已經(jīng)不可能全覆蓋，播的重要性已經(jīng)大大降低，而“傳”成為互聯(lián)網(wǎng)語境下品牌營銷的重要手段，口傳、音傳、視傳、網(wǎng)傳，有內(nèi)容、有價值才會有民眾參與傳，于是內(nèi)容為王、價值為王時代到來。

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，如何打造核心競爭力

核心競爭力已成為最常提及的詞匯之一。那么什么是核心競爭力?核心競爭力就是相對于競爭對手的、獨特的、不易被模仿的、并能夠為公司產(chǎn)生價值的核心能力和優(yōu)勢資源。

尋求核心競爭力的實質(zhì)就是在是在產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化的時代實行差異化行銷、個性化行銷。根據(jù)行業(yè)特點，結(jié)合自身優(yōu)勢資源，找到有別于競爭者的突出優(yōu)勢，使其成為公司永續(xù)發(fā)展的動力。筆者總結(jié)，四大動作，是打造核心競爭力的關(guān)鍵。

打造核心競爭力之一，文化引導(dǎo)

在互聯(lián)網(wǎng)社會大環(huán)境下，內(nèi)容為王、價值為先已經(jīng)成為大勢，然而一般的內(nèi)容、一般的產(chǎn)品價值已經(jīng)成為社會疲態(tài)，已經(jīng)失去市場優(yōu)勢，在新的市場競爭下，要想創(chuàng)造出有內(nèi)容、有價值的信息和產(chǎn)品，必須要有強烈的創(chuàng)新思維引導(dǎo)。一個企業(yè)的創(chuàng)新思維，不是平白無故就會出來的，他需要企業(yè)文化的引導(dǎo)、培育，一個不崇尚創(chuàng)新精神的企業(yè)，能長久持續(xù)創(chuàng)造出為社會為客戶熱捧的產(chǎn)品和服務(wù)嗎?未來的競爭，是信息的競爭、是創(chuàng)新的競爭、是創(chuàng)造價值能力的競爭，一個崇尚創(chuàng)新、鼓勵創(chuàng)新、培育創(chuàng)新企業(yè)文化的企業(yè)，沒有理由打造不出企業(yè)獨特的核心競爭力。

而創(chuàng)新的企業(yè)文化，同樣需要所有員工是以繼日的朝思暮想，創(chuàng)新也是從腳趾頭開始的，而且是自強不息，上下同欲，只有同呼吸，共責任，才能培育創(chuàng)新的文化土壤。

打造核心競爭力之二，抓住趨勢

趨勢就象荒地上的野草，春風吹且長，天天很瘋狂，不用澆肥，不用搭蓬，只要有陽光和水，瞬間三月成草原。趨勢也是這樣，只有順著趨勢，才能順手牽羊，養(yǎng)成小肥羊。網(wǎng)絡(luò)手機化是趨勢、渠道網(wǎng)絡(luò)化是趨勢、服務(wù)便利化是趨勢、一體多能是趨勢，媒體電子化全民化是趨勢，城鎮(zhèn)化是趨勢，農(nóng)場主是趨勢，居民是趨勢，隨時旅游是趨勢，汽車生活是趨勢。反過來，PC是反趨勢，批發(fā)分銷是反趨勢，巷子深是反趨勢，紙媒是反趨勢，一畝三分田是反趨勢，農(nóng)民臨時工是反趨勢，限購是反趨勢。

趨勢來了，就要抓住，一個大的趨勢不一定準確，二個趨勢進行綜合，那就基本不會有錯。比如城鎮(zhèn)化、農(nóng)場主、居民三個趨勢，汽車增長、服務(wù)便利化、旅游三個趨勢。還有最大的趨勢，一體多能，一個新產(chǎn)品，可以解決以前多個產(chǎn)品才能解決的整合趨勢。

打造核心競爭力之三，優(yōu)勢挖掘

傳統(tǒng)營銷時代，資產(chǎn)、資本、關(guān)系是最大的優(yōu)勢資源，然而，在互聯(lián)網(wǎng)時代，這一切已經(jīng)變得不是那么重要，很多的模式從一無所有到憑空而起。阿里如此，百度如此，小米也如此。微信公眾帳號中的“邏輯思維”，僅僅憑借其到處收羅的微信內(nèi)容推送，就積累了號稱200萬的粉絲，成為被各大傳統(tǒng)媒體羨慕膜拜的經(jīng)典，他憑的就是對文章公眾興趣的嗅覺，是對熱點搜索能力的挖掘。

我們很多的客戶有什么優(yōu)勢?他們沒有高樓大廈，他們沒有多少多少的資產(chǎn)，就算是有也不是優(yōu)勢，他們多年所積累的優(yōu)勢，無非是對行業(yè)多少年來的服務(wù)經(jīng)驗，是服務(wù)創(chuàng)新，是因為客戶的認可，他們才有了所謂的行業(yè)第一，行業(yè)黑馬。他們未來要做的，是對這一原始領(lǐng)域、優(yōu)勢范圍持續(xù)提升、持續(xù)創(chuàng)新、持續(xù)引導(dǎo)，在趨勢之下，融入文化創(chuàng)新，筑就更高的核心競爭城墻。

打造核心競爭力之四，強力執(zhí)行

這是個高速信息爆炸時代，這是個高速變化的時代，這更是一個調(diào)整科技進步的時代。從18世紀中英國開始的第一次工業(yè)革命，整整用了100年，工業(yè)產(chǎn)值增加了10倍，面第四次信息浪潮則只過了二三十年，增值已經(jīng)遠遠超過了歷史任何革命時代。所以，作為企業(yè)也是一樣，我們生于這個高速變化的時代，速度，成為我們打造核心競爭力的一大有力武器?？?，意味著走在前面，被別人摩仿，從未被超越，慢，意味著隨時被超越。如何做到快，唯有強力執(zhí)行。

當然，讓一個人快速蹦奔馳，不僅僅他要腳力好、有爆發(fā)力，也需要他輕裝前進，背著一個大包袱，任何高手的速度都要打折扣的。

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