提前完成全年任務(wù)！小米手機今年出貨量正式突破一億臺

• 2018年10月29日 ZhangHongYuan來源：環(huán)球網(wǎng) 1308 86
• 繁體

• 

  手機繩供需格局迎變局，如何對需求擴大的領(lǐng)域增加市場十分重要！

  手機繩行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析手機繩未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘手機繩行業(yè)的市場潛力，基于重點細分市場領(lǐng)域的深度研究，提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)...

按照小米之前的設(shè)定的目標(biāo)來看，2018年要完成1億臺出貨量，而這個目標(biāo)已經(jīng)在10月26日晚上11點23分鐘完成，也就是提前兩個月完成全年任務(wù)。

小米依靠聯(lián)合規(guī)模采購的優(yōu)勢，向更上游供應(yīng)商施加影響力，要求更優(yōu)惠價格以及更好的支付條件。因此，更上游的供應(yīng)商將會被倒逼提升資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，致力于降低成本的運作。

這樣的壓力傳導(dǎo)，對于小米供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€良性的互動。此時，基于其他廠商的競爭壓力，小米有動力優(yōu)化整個產(chǎn)業(yè)鏈的成本。

隨著小米對于供應(yīng)鏈進一步滲透，我們有理由預(yù)測：小米供應(yīng)鏈咨詢集團將逐步形成。

這個集團將致力于提升其所在產(chǎn)業(yè)鏈的管理運營技能，為供應(yīng)鏈體系提供工業(yè)設(shè)計、采購、人力、選址、存貨控制及管理等等工作的管理咨詢服務(wù)，幫助供應(yīng)鏈降低成本。

這是小米建立自身業(yè)務(wù)護城河的關(guān)鍵，以形成相對于其他供應(yīng)鏈體系的競爭優(yōu)勢。

小米的“賦能”邏輯

小米供應(yīng)鏈相關(guān)廠商的利潤率壓制不是沒有代價的。

小米集團必須給供應(yīng)商一個穩(wěn)定的預(yù)期。包括回款的及時性、供應(yīng)商服務(wù)的體驗等等。持續(xù)改善的經(jīng)營、良好的風(fēng)險控制，穩(wěn)定的預(yù)期對供應(yīng)商的風(fēng)險認知至關(guān)重要。

如何提升存貨周轉(zhuǎn)是經(jīng)營需要考慮的問題，如何延遲支付賬款時間也只有在戰(zhàn)略聯(lián)盟和長遠合作的前提條件下，供應(yīng)商才會心甘情愿地接受。

因此，小米的聲譽管理將具有戰(zhàn)略級的意義。

此外，小米在上游的戰(zhàn)略入股，有助于維持這個穩(wěn)定性。

將小米的產(chǎn)業(yè)鏈能力賦能，是一個非常重要的抓手。具體而言就是：與供應(yīng)商共同使用“企業(yè)能力”——共享品牌、工業(yè)設(shè)計、規(guī)模采購、規(guī)模銷售、融資等等。這形成了一個獨特的模式，小米通過投資分享了資本收益。

小米的風(fēng)險：關(guān)聯(lián)交易

小米具有非常強的金融屬性，免費的信用如果使用不當(dāng)，將帶來巨大的損失。

基于前述在生態(tài)體系內(nèi)共享了企業(yè)能力，不可避免的帶來了大量的關(guān)聯(lián)交易?！百x能”帶來的關(guān)聯(lián)交易如何處理，是小米持續(xù)性風(fēng)險所在。

定價不當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)交易，將為小米的價值帶來毀滅性的打擊。比如扮演關(guān)鍵角色的小米金融集團如果失去控制，將給集團帶來巨大的價值毀滅。

需要注意到，目前的體系，都是以手機為軸心發(fā)展起來，其能力構(gòu)建和業(yè)務(wù)拓展，如何擴張到更多的品類，是小米面臨的短期考驗。

小米的主戰(zhàn)場

為實現(xiàn)低毛利的經(jīng)營，銷售增長以獲得更多免費信用。小米未來的戰(zhàn)略包括產(chǎn)品線擴展和地域擴張。

銷售網(wǎng)絡(luò)的擴展也是這個擴張的一部分。隨著小米銷售規(guī)模的擴大，與京東、天貓等等平臺的競爭會凸顯。

另一方面，形成于相對其他供應(yīng)鏈體系的產(chǎn)品成本優(yōu)勢，是小米的生存的根本。小米依賴于性價比高的產(chǎn)品以驅(qū)動銷售，以銷售規(guī)模，吸引緊密的供應(yīng)鏈關(guān)系。

一旦小米產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢受到威脅，這將是致命的。銷售下滑將以乘數(shù)效應(yīng)融化免費的信用額度。

供應(yīng)鏈的整合能力，是小米必須獲得的核心競爭優(yōu)勢，也是其可能被顛覆的關(guān)鍵區(qū)域。

我們認為，從銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、供應(yīng)鏈的管控以及免費信用的使用等等方面。小米將在極大范圍內(nèi)對標(biāo)沃爾瑪，從這個意義上說，小米的估值，也將在很大程度上以沃爾瑪對標(biāo)。

從市值空間看，沃爾瑪可以成為全球最大的企業(yè)。這也是小米的想象力所在。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡