天貓雙十一全新營(yíng)銷跨界策略：運(yùn)用到全屋定制店面提升45%業(yè)績(jī)

• 2018年10月22日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 1040 66
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  指紋考勤門禁機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻，合理布局才能立于不敗，否則將被淘汰！

  指紋考勤門禁機(jī)實(shí)現(xiàn)人、地、時(shí)三者合一，去除考勤虛假，為公司省去不必要的加班費(fèi)用付出。對(duì)企業(yè)職員的人事出勤進(jìn)行公正合理并有效、科學(xué)的管理已成為各單位面臨的現(xiàn)實(shí)課題。主要功能：1、正常2...

作為傳統(tǒng)行業(yè)的全屋定制，在研究消費(fèi)者心理與行為，我們是落后線上營(yíng)銷策略，電商的套路一環(huán)套一環(huán)，而你還會(huì)樂此不疲。所以我們?cè)诤芏嗳擞懻摱ㄖ菩袠I(yè)跨界行為時(shí)候，我們是否來看待營(yíng)銷的跨界。

我們?cè)诼愤吔?jīng)常會(huì)看到：廠家倒閉，房租到期，虧本甩賣，走到里面確實(shí)便宜，都是日常要用的東西，質(zhì)量看上去也可以，就毫不猶豫買一些;2元店10元店，感覺很便宜，就進(jìn)去大肆購(gòu)買。

同一樣產(chǎn)品在路邊攤購(gòu)買與高端商超價(jià)格相差一倍，但是客戶愿意掏腰包，這導(dǎo)致終端很多店面，你為什么不去多花精力與錢來提升下你的檔次呢，讓客戶覺得買劃算、值得。

所以在交易的時(shí)候，不僅要購(gòu)買產(chǎn)品的使用價(jià)值，更需要購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)占到便宜的感覺，這種【多獲得】、【少付出】的占便宜心理，非常重要。讓用戶覺得占到便宜，更重要;讓客戶覺得，是他自己最終戰(zhàn)勝了你從而占到便宜，最重要。

所以你可以使用策略，要不在賣場(chǎng)樹立起你的所有定位是高，高出所有對(duì)手產(chǎn)品，第一會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來宣傳，因?yàn)槟阗F，對(duì)手就會(huì)攻擊你，其實(shí)在宣傳你，貴的產(chǎn)品就是好的產(chǎn)品，這個(gè)是心理常識(shí)，同時(shí)客戶就會(huì)到店面究竟多貴，這個(gè)好奇心理;這個(gè)時(shí)候你所設(shè)置的一切動(dòng)作步驟，都是為了成全客戶通過自己努力，打折了多少，砍價(jià)了多少，那種快感，就是成交的背后邏輯。

我們目前店面，平常是很難做到價(jià)格折扣是統(tǒng)一、不亂動(dòng)的，如果你真的做到，只在一個(gè)月幾號(hào)才是會(huì)員日、折扣日，那也是一種真策略。

你在做活動(dòng)促銷時(shí)候，產(chǎn)品的折扣優(yōu)惠，促銷時(shí)間是20天，每往后一天，價(jià)格折扣就會(huì)上漲2%，讓客戶覺得提前購(gòu)買優(yōu)惠，也讓他們占到便宜。第一天你的價(jià)格就是出廠價(jià)，配件4倍價(jià)格，第二天上漲5%，在微信朋友圈、業(yè)主群等宣傳到位，再不來就真的虧了。

目前店面使用的優(yōu)惠券、積分卡等都是讓客戶覺得多得到東西，但是這都是屬于隱性的優(yōu)惠，客戶是很難感覺到的，還不如你的折扣把控住，直接贈(zèng)送實(shí)際的禮品更好，禮品要多、價(jià)格降低，給人多的實(shí)際的價(jià)值感。而在禮品的贈(zèng)送上，需要你花心思，這些禮品絕對(duì)是平常極少見的，對(duì)人又有新鮮感好奇心的，比如遙控飛機(jī)、智能系統(tǒng)類產(chǎn)品，價(jià)值是3000到5000元，作為贈(zèng)送，而實(shí)際需要200到300元。

再比如我們現(xiàn)在走在街道上，很多時(shí)候會(huì)內(nèi)急，需要上廁所，但最近的公廁都會(huì)很遠(yuǎn)，餐飲店不吃飯，是基本沒有人給你上廁所的。這個(gè)時(shí)候，你是街邊店，我們是否外面打上“愛心免費(fèi)公廁”，同時(shí)把你的店面廁所進(jìn)行升級(jí)，跟五星級(jí)一樣。你說這個(gè)時(shí)候會(huì)不會(huì)增加客流量45%，進(jìn)去之后，會(huì)不會(huì)有成交的可能性?

再比如，你把店面的書柜打造成一個(gè)書屋，免費(fèi)提供借書，是否讓店面周邊人員增加了互動(dòng)性，人氣是不是上來。你把店面的兒童房區(qū)域，再做個(gè)升級(jí)，提供玩具租賃，免費(fèi)給到小孩子玩，可以租給他們，或者你與該市的玩具店面合作，你出場(chǎng)地他們出玩具。

這是讓本不是你的客戶，占到便宜，結(jié)下緣分，自然有了成交的可能性!

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