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索菲亞櫥柜業(yè)務(wù)累虧2.2億拖累凈利 家居行業(yè)進(jìn)入大浪淘沙時(shí)代

  • 2018年10月16日 YaoEnHua來源:中國質(zhì)量新聞網(wǎng) 420 21
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近年來,索菲亞的業(yè)績雖然維持高速增長,但增長態(tài)勢出現(xiàn)明顯放緩。長江商報(bào)記者梳理其近年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn),2015,2016年索菲亞業(yè)績達(dá)到高峰,2017年開始呈現(xiàn)放緩態(tài)勢,營業(yè)收入和凈利潤的同比增幅均有所回落。

如今,家居家裝行業(yè)營銷模式從產(chǎn)品、服務(wù)向數(shù)字化、移動(dòng)互聯(lián)化轉(zhuǎn)移,傳播模式也將由傳統(tǒng)媒體向新媒體轉(zhuǎn)移,多平臺(tái)整合運(yùn)營。這其中小程序營銷呈爆發(fā)式增長是近年網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)當(dāng)仁不讓的熱點(diǎn)。近日,中國家居家裝行業(yè)人工智能名片——喜推人工智能名片發(fā)布,引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注,那么喜推究竟能給家居家裝行業(yè)帶來什么呢?

首先,我們需要看看家居家裝行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r以及面對的挑戰(zhàn)。

1、營銷模式日益數(shù)字化、移動(dòng)互聯(lián)化

想到買家居家裝產(chǎn)品,你的第一反應(yīng)是什么?很多人可能最先想到的已經(jīng)不再是線下家居城、家居展會(huì)等,而是立馬想到要到天貓、淘寶以及官方網(wǎng)站去查詢相關(guān)信息。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)對傳統(tǒng)的家居家裝行業(yè)產(chǎn)生了沖擊,尤其隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)甚至所謂微信互聯(lián)網(wǎng)的崛起,微信小程序勢必將是兵家必爭之地。根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,2016年 中國程序化購買展示廣告市場規(guī)模在205.3億,較2015年增長78.5%,預(yù)計(jì)到2019年,市場規(guī)模將達(dá)670.9億。

2、家居電子商務(wù)發(fā)展迅速,成為家居家具銷售的重要渠道

互聯(lián)網(wǎng)家O2O成為輿論熱點(diǎn),一方面給家居行業(yè)帶來了沖擊,另一方面也為行業(yè)注入了很多新的思路。以“源氏木語”、“林氏木業(yè)”為首的家居企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)迅速壯大,年銷量均在10億量級,令其它家居廠家望塵莫及。除了銷售服務(wù)平臺(tái)外,還包括新的品牌營銷方式,如線上銷售+線下服務(wù)、社區(qū)溝通+電商銷售等。但總體而言家居業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化、電商化進(jìn)程與其他行業(yè)相比還有差距。

3、傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)損害家裝行業(yè)形象

家裝公司傳統(tǒng)最常見的營銷手段是打電話,這種方式成交率既低下,也損害了家裝公司的形象。家裝公司守著新樓盤開盤,拿到了業(yè)主聯(lián)系信息,就如獲至寶的開展電話營銷,大量的裝修公司齊轟亂炸,對業(yè)主的工作生活帶來了嚴(yán)重的干擾,引起了業(yè)主的極大反感,最終花了大量精力,還帶來了負(fù)面效果。

近期,索菲亞發(fā)布2018半年報(bào)數(shù)據(jù),報(bào)告顯示,2018年上半年?duì)I業(yè)收入約29.88億元,同比增長20.12%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約3.69億元,同比增長25.38%。而2017年上半年,營業(yè)收入同比增長49%,歸屬于上市公司股東的凈利潤增長47.16%??梢钥吹?,僅一年時(shí)間,這兩項(xiàng)數(shù)值的增長幅度下降近5成。

此外,索菲亞最近幾年相繼開拓的櫥柜業(yè)務(wù)、木門業(yè)務(wù)暫未貢獻(xiàn)利潤,而且創(chuàng)立于2014年的司米櫥柜至今仍處于虧損狀態(tài),2015年至2018年上半年,三年半累計(jì)虧損2.2億。

與此同時(shí),自2011年4月上市以來,不到十年時(shí)間,其股價(jià)漲了4.84倍,年復(fù)合增長28%。從2017年下半年開始,公司股價(jià)跌多漲少,以2018年10月12日的收盤價(jià)18.29元來看,距離最高價(jià)41.91元已經(jīng)下跌了超50%。

對于業(yè)績增速放緩及拓展的櫥柜業(yè)務(wù)虧損等問題,長江商報(bào)記者聯(lián)系到索菲亞方面,其表示,近年來,索菲亞的營業(yè)收入同比增速維持在30%到50%,業(yè)績扎實(shí),增長平穩(wěn)。此外2018年,衣柜計(jì)劃新開400家門店,司米櫥柜計(jì)劃新開300家門店,未來5年,櫥柜業(yè)務(wù)將成為公司新的增長點(diǎn)。

產(chǎn)業(yè)時(shí)評人張書樂在接受長江商報(bào)記者采訪時(shí)表示,索菲亞在定制領(lǐng)域并沒有和同業(yè)真正形成差異化的競爭。同時(shí),在二三線城市下沉不足,過于關(guān)注一線城市的紅海競爭,導(dǎo)致索菲亞后勁不足。

櫥柜業(yè)務(wù)三年半虧超2億

隨著各大定制家具企業(yè)陸續(xù)上市謀求擴(kuò)張,索菲亞面對的市場競爭已愈發(fā)激烈。為需找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),索菲亞近幾年相繼開拓櫥柜業(yè)務(wù)、木門業(yè)務(wù)。為布局整體家居,索菲亞不斷擴(kuò)充產(chǎn)品品類,并在旗下設(shè)置了司米櫥柜、米蘭納MILANA木門、華鶴木門等子品牌。

2014年6月16日司米櫥柜有限公司正式成立,截至2017年12月31日,司米櫥柜擁有經(jīng)銷商接近500家,獨(dú)立的經(jīng)銷商專賣店達(dá)720家。受折舊攤銷、高額前期管理費(fèi)用拖累,目前司米櫥柜連續(xù)虧損,2015年虧6214萬元、2016年虧1.01億元、2017年虧3770萬元、2018年上半年虧2144萬元,三年半累計(jì)虧損2.2億。

盡管業(yè)績?nèi)匀惶幱谔潛p狀態(tài)中,但是,司米櫥柜在一些指標(biāo)上也顯示上漲勢頭。例如2017年,公司新開櫥柜門店200家,總數(shù)擴(kuò)張至720家,伴隨訂單增長,2017年日均訂單達(dá)到214單,相對于2016年的173單已經(jīng)有所增長。2017年櫥柜業(yè)務(wù)毛利率同比增長16.72個(gè)百分點(diǎn)至23.0%。

對此,索菲亞在上半年報(bào)告中表示,進(jìn)入2018年6月,司米櫥柜開始實(shí)現(xiàn)盈利,進(jìn)入利潤拐點(diǎn),逐步實(shí)現(xiàn)盈利。

索菲亞方面稱,公司看好櫥柜市場前景,所以前期固定資產(chǎn)投入大,盈虧平衡點(diǎn)較高,隨著前端銷售改善,量上去了,虧損情況會(huì)逐步改善。2018年,衣柜計(jì)劃新開400家門店,司米櫥柜計(jì)劃新開300家門店,未來5年,櫥柜業(yè)務(wù)將成為公司新的增長點(diǎn)。

櫥柜業(yè)務(wù)的連年虧損,對整體經(jīng)營有何影響?張書樂認(rèn)為,“虧損不是問題,畢竟市場孵化需要資本輸血。問題在于市場是否在虧損中得到了孵化,而諸如櫥柜業(yè)務(wù)和木門業(yè)務(wù),都難以真正有效的完成真正意義的定制化,只是讓用戶有一定程度的選擇權(quán),其風(fēng)格、特色均不明顯,僅僅靠性價(jià)比,難以真正開拓市場”,尤其是在二三線城市,索菲亞自身業(yè)務(wù)的拓展力不強(qiáng),也導(dǎo)致了最有可能形成在櫥柜、木門定制領(lǐng)域發(fā)展還嚴(yán)重滯后的市場,沒有形成包圍之勢。

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